80后名莎副总贾盛:"玩"出来的新力量

他，是典型的80后，却有着80后鲜有的成熟与稳重；他，有自己的理想，却在服装的世界里征服了自己；他有自己的品牌，他有一个年轻的团队，他们是“名莎”的生力军，他们正在完成中国服装品牌的蜕变。他就是，名莎集团副总经理、ICCI品牌执行总裁贾盛。
　　
　　从理想到实业的蜕变
　　
　　第一次走进名莎，在主楼门前“名莎副总经理贾盛荣获十佳杰出青年”的宣传版面特别醒目。记者的第一感觉是，这个帅气的男孩真的很年轻。穿过名莎的办公区走进董事长贾朱熹的办公室时，年轻而充满活力的团队是记者对名莎最初的印象。
　　
　　面前落座的贾盛，不仅是名莎的副总经理，他已经拥有了自己的服装品牌，这个年轻的品牌在不到一年的时间里，已经在江浙地区成为时尚品牌的新锐力量。贾盛在谈到自己时有些腼腆，但却有着27岁难得的稳重与成熟。
　　
　　作为2005年从上海财经大学金融专业毕业的高材生，贾盛的理想是做金融行业。这是父子之间第一次激烈的思想碰撞。集团董事长贾朱喜告诉记者，“对我来说，他自己想怎么做就怎么做，我也不控制他。主要强调年轻人都有年轻人的想法，我们的服装企业已经成熟。而且很多年轻人出去做大多数都会失败，不如在自己的企业里能够把握得牢一些。”对于父亲的一片苦心，初入社会、满腔理想和热情的贾盛也许很难体会，“我不要你的钱，不要车，我要做自己喜欢的事情。”贾盛喜欢投资，也更希望有自己的事业。而在这次冲突中的妥协，今天证明父亲是对的。贾盛说，“真正地了解了这一行也就喜欢上了。”
　　
　　在贾盛进入公司不久，就面临了名莎的一次重大变革。2008年的名莎还不是以直营店面为主的营销模式，在全国只有几个做的是直营店面，做加盟代理毕竟不是品牌发展的长期道路，很多国际知名品牌以前在国内也是按照加盟代理运作的，但是现在全部是直营。几次决策会议之后，名莎决定调整战略，贾盛向记者描述，“我们做了一个相当痛苦的决定，当年就把所有的加盟代理商减少到不足5家。然后全部重新开始做自己的直营店面。这相当于对以前的工作全盘推翻。”这样的一个决定已经不容易了，而真正实施起来，所面对的困难就更加巨大了。但通过这样3~4年的发展，名莎日趋成熟，在江浙这个服装企业发展密集的地方脱颖而出，很多企业在金融危机中倒闭、破产的时候，名莎以远超同行的速度迅速发展，库存量一直稳定在20%以内，与金融危机背道而驰的高销售业绩，让名莎的发展思路更加明晰。“我们所走的道路也是农村包围城市的道路。从二线城市开始，在占领这些市场之后，经过调研再向一线城市扩张。”虽然这是国内许多品牌在做的，但从年轻的贾盛嘴里说出来，着实让记者有些意外。但贾盛清晰的经营理念和对市场透彻的分析，仿佛看到贾盛与名莎在共同成长。
　　
　　吹响胜利的号角
　　
　　贾盛初进公司时，接到的第一个任务是到安徽开发一个新的销售区域，那个时候的名莎布局还没有现在这么完善，安徽的消费者还不认识这个品牌，“我可能刚毕业，胆子也比较大，直接就走进大型商场的办公室去谈。当然这个初期也会经历被赶出来的情况，也有很多愿意与我进行沟通的商场负责人，但初次沟通的效果也不是很好。”独自面对这样的社会现实，贾盛最终还是成功地开出了两家店。对于初出校园的贾盛来说，这个成绩让很多人赞赏。
　　
　　正式进入工作是在第二年，接到的第一份工作是负责江苏地区，贾盛接管的时候江苏区当年的销售业绩是600万，在一年之后攀升到2500万左右。除了依赖长期以来的运作，这个成绩当然不能与贾盛脱了关系。除了主动拓展多家店面之外，在店铺的用人上贾盛也做了很大的调整。如何挑选和培养店员，如何给店员一个长期的发展理念，成为贾盛的用人重点。也正是这个理念，名莎在面对全国“人荒”的时候能够如此从容。
　　
　　“以店员、店长作为公司的主力”，这是贾盛回到名莎与公司管理层共同提出的概念。贾盛说，“一般的营销公司以区域经理为主，但我们提出区域经理并不是终端销售，所以我们提出要对终端店长实施绩效考核和奖励机制，以及对店员和店长的职业规划，店员工作到一定的年限绩效考核合格后会得到逐步提升。”这样的人性化管理，使很多店面的销售人员有了职业的目标，不再仅仅是打工而已。企业文化在名莎的重量能够在很多细节上感受到，“我们业余生活都愿意呆在公司里，有台球室、健身房、篮球场，这里的生活很舒适。我已经在这里工作了8年，有很多在其他企业的朋友都很羡慕。”这是名莎的一位普通员工在闲聊时告诉记者的。就在全国的纺织企业员工紧缺、四处招揽工人的时候，名莎的员工一直固守在这里不曾离开，不是用高额的工资而是人性化的管理，让他们与名莎在一起。
　　
　　“玩出来”的品牌
　　
　　“慢慢地感觉到服装也有它的乐趣”，服装企业只是销售服装的概念在贾盛的心中慢慢改变，“虽然不像金融投资那样有风险，让人感觉更刺激。但后来服装企业在竞争中的乐趣越来越感染我。”后来成为公司副总的贾盛，慢慢淡化出了营销的角色，真正成为公司的决策者。
　　
　　名莎要走集团化的发展趋势，不可能一个品牌走到底，一个与名莎针对不同消费群体的品牌呼之欲出。“用父辈的基业发展作为基础，正是社会发展中整合优势资源，为自己的发展提供更好的平台。这绝不同于很多人意义上的‘富二代’‘啃老族’。”贾盛的想法与那些刻意与家庭划清界限，从头开始的创业者相比，也许要成熟得多。在固有的社会资源里创造自己的事业，能够让新一代创业青年的价值体现得更加淋漓尽致。
　　
　　贾盛带领自己的团队到美国、香港、日本去走访调查市场和品牌发展，开始独立创建自己的服装品牌。
　　
　　ICCI可以说是灵感突现的产物。这样几个简单的字母组合在一起，简洁、大方的同时也蕴含着自己的含义——“ISEE&SEEI”我中有你，你中有我的融合艺术。为了突出品牌的内涵，“I&MYDREAM”的点缀，让这个为年轻女孩创作的服装品牌成为时尚女装的一支新锐力量。
　　
　　贾盛为我们解读这个品牌的设计初衷和品牌理念，“美丽既是上帝的恩赐，也是每个女孩心中永远的梦想。ICCI的客户群永远明白自己想要的是什么，她绝不盲从，凭借自信独到的眼光、敏锐的洞察力找到了最适合自己的魔法盒子。而万能的魔力能令她在随时随地成为众人关注的焦点，在美丽的光环下，女孩完成了她华丽的蜕变。ICCI致力于提供新锐、感动、细腻的设计，引领全新的生活美学。将重设生活美学的标准，我们不会淹没在他人的观念和判断中，重新塑造和形成自己的观念和认知。”
　　
　　作为集团的第二个新锐品牌ICCI，名莎公司不仅在人力资源上投入了最精锐的力量，更是在品牌发展初期给予了最大的成长空间。现在这个年轻团队里的“元老们”，很多都是贾盛从名莎“挖”来的。最初与贾盛一起构思ICCI的设计总监一句，“这是我们玩出来的事业”不仅让我们感受到年轻的冲劲和活力，更让我们看到他们在这份事业里寻找到了自己的快乐。
　　
　　“狼文化”和“人”的力量
　　
　　这支年轻的团队信奉“狼文化”，“每当我们进驻一家商场的时候，其他的同类型品牌在喊‘狼来了！’”。贾盛说，“开店时，同一个风格的品牌都在同一个楼层和同一个区域，我们的目标就是成为同类型中的胜者。”
　　
　　“只要进入一家商场，就要将竞争品牌打出这个市场。如果不是他们撤出就将是我们撤出。这就是我们的阵地，而不是两家共存的地方。”这是贾盛对ICCI员工的要求，贾盛认为，在这种“狼文化”的竞争中，员工和品牌会一起快速成长。短短一年的时间，ICCI在江浙一带的业绩已经远远领先于很多国内知名的时尚品牌。“我们明年开始将正式向全国进军”，这样一个快速成长的时尚女装品牌在贾盛的带领下，做出了惊人的成绩。
　　
　　“在同档次的品牌和价位里面，我们的面料档次要比他们高一段。”在服装这样一个高利润的行业，很多品牌会采用打折的方式吸引顾客，“而打折这条路我们已经走过了，我们将进行更多新的尝试，我们现在采取的是将价位更加贴近顾客，价格更趋向合理，让顾客得到更多的实惠。”
　　
　　“很多服装界的前辈也跟我说，品牌发展过快可能会遇到不稳定的阶段。我们现在用了很多刚毕业的大学生，也会面临人员流动的问题。在这些问题上，我也在重点关注和考虑。”贾盛对高速发展中的企业却能够清醒地看到隐忧，这样缜密而长远的规划也许是贾盛比同龄人更加成熟的原因。
　　
　　属于我们的未来
　　
　　就在记者要离开的时候，贾盛也在准备出发了。他要去各地的销售店面看看实际的销售情况，他告诉记者，“只有亲自到第一线去，才知道最真实的情况，听到最真实的声音，看到顾客的直接反映。”他不是坐在办公桌前打游戏的富二代；他不是，只会站在公司总部下达命令的总裁；他亲力亲为，充满热性又富有智慧，他对名莎和ICCI的发展有着明确的目标和清晰的行动方向。我们可以预见，名莎的未来、ICCI的未来、贾盛的未来都在阳光照耀的彼端。
　　
　　名莎集团创始于1999年9月，其旗下品牌“MISAVOGUE”构建的时尚环境是包容的、东方的、禅意的，设计师将散漫与线条，独立性和社会性进行了完美的演绎，形成了独具特色的名莎风格。2010年，在集团品牌强势发展的推动下，公司旗下年轻新锐品牌ICCI华丽启幕，这是名莎集团在多品牌的市场格局中向下延伸的品牌策略，是对原有品牌MISAVOGUE在服装零售领域的互补和延伸，是对消费市场的进一步细分和拓展，并形成差异化的营运模式。集团公司的使命是打造时尚产业基地为战略目标，以MISAVOGUE品牌为核心，以ICCI为推动力，并在第一个5年规划里完成5大品牌战略布局的多元化发展、专业化经营的现代企业集团。在2010年，名莎集团提出了第一个五年战略规划，系统地提出了始终坚持以设计为导向的远景目标，并将集团理念修正为“专心、专一、专注”。到2014年集团的第一个5年规划为拥有5个品牌：少女装、淑女装、高端成熟女装、真丝品牌、男装品牌，2014年后的第二个5年规划将以童装、高级定制为发展方向。