丝绸之路凌兰芳:传统华丽变身时尚

采访浙江丝绸之路集团董事长凌兰芳这天，恰巧看到一条微博——“‘丝绸之路’湖商牌蚕丝被荣获浙江省首届十大蚕丝被品牌。”凌兰芳在微博中回复道：“销了30多万条良心蚕丝被，至今没有一条被拆过。”于是，记者的采访就从这条微博开始。
　　
　　两年间的大转变
　　
　　都说一个企业的领导人什么样，他所领导的企业就什么样。凌兰芳给人的印象是严谨厚重，没想到也热衷于时下大热的微博。而且，这条“围脖”还“织”得有声有色，3个月时间吸引了2500名粉丝。凌兰芳说，时尚丝绸需要时尚传播。
　　
　　在凌兰芳的博客中，看到一张他和韩三平的合影，才知丝绸之路成为近日开机的电影《富春山居图》唯一的丝绸及家居战略合作伙伴，欢莎家纺将赞助该电影中用到的丝绸服装、家居用品。这一大手笔预示着，丝绸之路已经真正走进时尚大门。目前，家纺领域的众多品牌仍处于对加盟商的激烈争夺中，哪有心思考虑和娱乐产业跨界合作，唯一和时尚产业有关联的就是聘请明星代言。而丝绸之路已经先一步树立起时尚品牌的形象，欢莎家纺的产品和概念店形象都将出现在电影《富春山居图》中，这对品牌影响力的提升和推动作用不言而喻。
　　
　　然而这并不是跨界合作带来的最大收获。由于电影的原因，世界知名服装艺术家劳伦斯许考察了欢莎家纺，随后他表示在丝绸之路找到了一个丝绸宝库。凌兰芳说：“获得这样的专业人士赞许是一笔更为宝贵的财富。”这证明丝绸之路近年来的努力没有白费，传统产业可以与时尚产业完美结合。
　　
　　众所周知，欢莎品牌成立不过两年时间，第一次亮相还是在去年的中针会上。凌兰芳自己也说：“我们的品牌取得今天的成绩也就是在这一两年间。”那两年间到底发生了什么，能让一个品牌成为万人瞩目的焦点，能令一个企业从弱势走向强势？
　　
　　凌兰芳介绍说：“原先的传统丝绸处在产业链低端，没有品牌没有订价权，为他人做嫁衣。要改变这种状况我们在改制后创业的这十年里做了两件事，一是把一个弱势群体做成一个强势企业，二是把一个传统产业做成一个时尚产业。这几年的转型升级真的可以说是风雨兼程。”
　　
　　每个企业都在说要转型升级，怎么转是关键。思想观念的转变才是转型升级的根本。怎么做品牌？又如何看待产业和品牌？如果总把家纺产业、丝绸产业当成是传统的、低端的，无所作为，那本身就是不思进取。凌兰芳已尝到了将丝绸与家纺融合的甜头，他又在想把丝绸家纺与时尚家居、时尚影视融合起来。他说过，要把产品做成文化，要把文化做成产品。他认为品牌的生命是文化，要赋予品牌一个灵魂。紧靠转变观念就能盘活企业品牌吗？当然不是。他说：“转型升级谈何容易？抓技改、砸钱、拼命，死活也要走到底。”
　　
　　爱马仕下单的秘密
　　
　　凌兰芳说：“做品牌比抓技改更艰辛。资金、人才和战略坚持，这三样东西一样比一样更重要。”丝绸之路的具体转型升级战略就是购置先进设备、申请工艺专利、聘用高端人才、提升管理水平，总之就是咬紧牙关、勒紧裤腰带一心将转型升级进行到底。
　　
　　转型升级的成果很快就显现出来，在刚刚结束的上海面料展上尤为突出。几天展会下来，丝绸之路收获颇丰，签约量达到历年之最。爱马仕（Hermes）、普拉达（Prada）、拉弟（Ratti）等国际品牌在考察丝绸之路的工厂后纷纷再次下单，并且均超过以往数额。凌兰芳表示，他接下的是世界上最苛刻的订单。这一方面说明国际品牌的品质高，另一方面也说明中国品牌丝绸之路的工艺高，完全能满足国际一流品牌的需求。
　　
　　“爱马仕之前是从不对外下单的，为了制作丝巾，从养殖到缫丝再到印染等每一步他们都有自己的产业链，然而他们的专家经过亲自考察我们的工厂和企业，认为我们有能力提供同样品质的产品，这张订单意味着对‘丝绸之路’品质的认同。”凌兰芳还说，“爱马仕严格到要拍下每个工人的制作过程，这种严谨的态度制作出的丝巾不枉卖到六七千元的价格。”这些国际知名品牌在丝绸之路的订单数额越来越大，每批次供应的数量都在逐步上升，这说明国际品牌对丝绸之路愈加认可。
　　
　　“我们11月的订单已经全部排满。如果接下所有订单，产能需要扩大4倍。因此不得不对订单进行一些挑选。”凌兰芳表示这是对设备工艺品种市场进行四大改造的初步成果，“说明我们上项目、促研发、改设备、招人才、抓管理、拓市场的路子是走对了。”
　　
　　“缫丝做品位，面料做品质，家纺做品牌，企业做品德。面料上去了，产业突破有望。”这是凌兰芳博客中的一句话。