黄卫东:"邻家女孩"就在你身边

　　作为时尚服饰连锁代表品牌之一，邻家女孩品牌女装每年推出5000-6000个款式，“快速、流行、少量、多款”可以说是邻家女孩优势的精辟概括。今天就随邻家女孩副总经理黄卫东先生一起来感受下她的独特魅力吧。

　　
　　邻家女孩副总经理黄卫东

　　您好，首先请您简要介绍下“邻家女孩”少淑女装的产品线、产品定位和优势吧。
　　
　　黄卫东：邻家女孩创业已经有18年了，产品随着市场流行趋势的转变不断推陈出新和升级，包括时尚、休闲、甜美和知性等四个系列，主要定位于18-28岁之间的年轻女性群体，款式多、大众价格，公司在近18年的经营中，始终坚持创新进取、求实稳健的经营路线，应该说，在整盘产品的整合和营运管理等方面，积累了具有自身特色的优势，也获得了业界的广泛关注和加盟商的认可、青睐和支持，
　　
　　要想从众多女装品牌中脱颖而出，邻家女孩必然有自己独特的核心竞争力，您能具体谈谈吗?
　　
　　黄卫东：邻家女孩作为时尚服饰连锁的代表品牌之一，面对激烈的市场竞争，核心竞争力主要体现在以下五方面：
　　
　　一是有一支团结有战斗力的团队，公司的高管都很团结、目标都很明确一致，都很实干;
　　
　　二是产品的通盘整合，每年能够推出5000-6000个款式上市，每周更新货品，实现配货制方式，从而周转快、紧贴市场。“快速、流行、少量、多款”可以说是邻家女孩优势的精辟概括。
　　
　　三是有较成熟的营运管理模式;
　　
　　四是开店成功率高，开店成功率达95%以上;
　　
　　五是公司在决策时，首先想的是先保证店铺赢利，能够生存。
　　
　　众多服装品牌会采取直营和加盟两种模式相结合的方式来拓展渠道，邻家女孩直营和加盟店的比例是多少?目前加盟店有多少家?覆盖了哪些城市?
　　
　　黄卫东：邻家女孩采取的是直营、联营、加盟等多模式相结合，比例随着每年店铺的扩张都有所变化，目前，邻家女孩已经拥有近600家店铺，直营、联营约占45%，加盟约占55%，主要分布在广东、浙江、福建、江西、江苏、上海、湖南、四川、山东、安徽、广西、云南、海南等十几个省市区，面向全国的战略布局在逐步展开，品牌的优势也更加显现出来。
　　
　　想要加盟邻家女孩，大概需要具备哪些必要条件?邻家女孩吸引加盟商的政策有哪些?
　　
　　黄卫东：邻家女孩会严格把关加盟商是否有足够的资金实力、是否有共同的理念，这点非常重要。公司在市场布局、营销活动、品牌推广等各方面都有相应的激励政策，而且每年都逐步推陈出新，收效明显。
　　
　　据了解，邻家女孩获得了“2012年度纺织服装十大评选——十大女装品牌”奖项，您能否谈谈获奖感受?
　　
　　黄卫东：首先非常感谢主办方慧聪网以及广大网友、消费者的支持和厚爱，能参加这个奖项的角逐并获奖，非常高兴，同时也说明了邻家女孩品牌有这样的实力和魅力，赢得广大网友和消费者的青睐和认可!
　　
　　通过参加本次十大评选，邻家女孩品牌期望达到什么样的推广效果?
　　
　　黄卫东：相信通过此次评选，更多的消费者和网友认识和了解邻家女孩，大家能够感受到邻家女孩就在你身边。
　　
　　除了参加评选活动，邻家女孩2012年在市场推广方面还有哪些动作?2013年将有什么样的营销计划?
　　
　　黄卫东：2012年，邻家女孩公司在市场布局、营销推广方面做了很多工作，整体发展相对整个行业来说，是比较快速的，2013年，邻家女孩公司的目标是突破850家店铺，业绩增长40%，邻家女孩公司将推出一系列实效的营销政策和推广计划，助力品牌的快速发展。
　　
　　作为业内人士，能否请您谈谈未来女装市场的发展趋势和竞争格局?
　　
　　黄卫东：目前，女装越来越被服装界关注，未来女装市场在整个服装行业的份额将不断增加，这对女装而言是很好的发展机会。但是，随着国际品牌不断涌入中国，本地女装品牌实力壮大，女装市场竞争越来越激烈，这就要求女装企业要不断创新，经营水平和模式不断升级换代，未来的竞争格局会发生大的变化。
　　
　　最后能否请您谈谈邻家女孩未来3~5年的发展规划?
　　
　　黄卫东：邻家女孩2015年规划门店数量将突破1500家，在未来几年中，会更加注重内功修炼，夯实根基，稳健发展，“千店人才战略”、“营销战略升级”、“品牌战略升级”都已纳入未来3-5的发展规划。