内衣女王萨拉·布雷克里的创业经

在鼓舞人心的全美职业女性联合会第二届年度网络会议上，我有幸聆听了Spanx公司创始人萨拉·布雷克里(SaraBlakely)的主题演讲。在一个小时的演讲中，萨拉讲述了她从拿出5,000美元积蓄开办初创企业，到成为历史上最年轻的白手起家女亿万富豪的精彩历程。
　　
　　了解萨拉成功故事的人都知道，这段经历令人振奋、激励人心，但是萨拉的现场讲述为她的故事带来了全新的视角。萨拉外形清新、生机勃勃、风趣幽默、充满热情，她致力于让女性自我感觉良好，看起来光彩照人，同时改变所有不合理的时尚趋势，这些趋势让女性在过去50年里穿着并不舒适合身的内衣。
　　
　　萨拉·布雷克里创业成功的精彩故事为我们带来了接连不断的惊喜。因为我喜欢在工作中特立独行，因此我从萨拉身上学到了非同寻常的经验，这些经验与我们从商业专家和管理大师那里获得的商学院最佳建议截然相反。
　　
　　萨拉·布雷克里从传真机推销员成长为创业巨星，下面是她的成功历程教给我的10条重要经验：
　　
　　1.不怕失败——萨拉·布雷克里敬爱的父亲按照励志大师韦恩·戴尔(WayneDyer)的指导，教会他的孩子失败的力量。每天萨拉的父亲都会问孩子们，“你今天做错了什么事。”如果没有做错什么，父亲就会感到大失所望。关注失败让萨拉明白，失败固然没有结果，但是缺乏尝试不会发掘你的潜力，让你脱离舒适的环境，获得超越过去的成就。失败也是一件好事。
　　
　　2.发挥想象力——萨拉擅长发挥想象力，用特定具体的方式实现重要的目标。在登上奥普拉电视节目前15年，她就清楚地预料到这一点。她确定这件事会发生。萨拉·布雷克里在脑海中看到自己和奥普拉坐在沙发上，两人兴致勃勃地交谈，她还暗自纳闷，“我们究竟在说什么?”接下来就是“填补空白”，实现这个目标。
　　
　　3.不要立即与别人分享尚处于雏形期的想法——萨拉·布雷克里在开发内衣原型的时候，制造出一款精美的新式女性内衣，她把这个秘密保守了一年。只有在她完全实现目标，准备发布产品的时候，她才和朋友们坐下来，阐明她的新方向。萨拉解释说，这些创意都很脆弱，容易受到影响。等到你完全准备好继续前进的时候，再与别人分享。与此同时，他们会给你泼冷水，提供各种各样的理由表明这个想法不奏效。但是当他们这样做的时候，你已经做好准备来应对了。
　　
　　4.永不言弃。萨拉·布雷克里遭到了制造商和律师的拒绝，反而帮助她为产品申请了专利，创造出成功的产品原型。每次她与潜在制造商谈话的时候，她都会问三个问题：1.你是谁?2.谁赞同你的观点?3.谁在支持你?这三个问题的答案都是“萨拉·布雷克里”，没有人愿意给她机会，直到有家制造商叫她回来，接下了她的订单。为什么?因为他回到家里，把这个想法告诉了他的女儿们，她们异口同声地说，“这想法太棒了!
　　
　　5.雇用你喜欢和信任的人(即使他们不知道你需要他们做什么)。萨拉·布雷克里聘请的产品开发负责人和公关总监都是她最初的朋友和支持者。尽管她们对自己负责的职能领域一无所知，但是萨拉相信她们会在新的岗位上创造良好业绩，结果果然如此。
　　
　　6.你不必循规蹈矩。萨拉·布雷克里充满热情地投入了Spanx公司的新产品中，她必须身兼多职，负责产品开发和市场营销活动，为了顺利推出产品，她不必循规蹈矩。萨拉和内曼马库斯百货店(NeimanMarcus)签订的协议涉及产品在七家商店摆放的位置，当时她还不知道如何批量生产内衣的胯部。奥普拉脱口秀节目要在办公室的员工会议上对萨拉进行专访，当时她还没有办公室，也没有工作人员。萨拉即兴发挥，一切进展顺利。
　　
　　7.相信自己的能力——你有这种才能。萨拉·布雷克里起初完全不了解女性内衣，她为新产品申请专利，负责产品生产、营销推广、产品开发、网站建设、电子商务等。但是这并没有难倒她。萨拉研究了她需要的东西，聘请了擅长其他领域的人士，带着永恒的承诺和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某个理念，因为你不知道自己有多么强大的能力。
　　
　　8.你可以从5,000美元起家，建立10亿美元的业务。萨拉·布雷克里在决定命运的那天只有5,000美元积蓄，当时她把连裤袜剪短，搭配一条白色裤子，看起来很讨人喜欢(她从此意识到，这个世界需要新式的内衣产品，这种产品应该穿着舒适，适合女性身材)。从5,000美元起家，萨拉开始设计产品原型，联系制造商，为产品命名，获得合法商标，推荐给潜在买家。你不必身家富裕，也能凭借精彩的新想法向前发展。
　　
　　9.等到时机成熟才担心外在包装。萨拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生产产品，避免投资办公室、市场营销活动和商业手段，直到这款产品走红。在她登上奥普拉的电视节目前，还没有正式网站，此时她才需要准备一家网站。任何与打造产品无关的事情，以及对品牌进行宣传，都不是你的首要任务。
　　
　　10.打破桎梏是好事。萨拉·布雷克里开始研究女性内衣的时候，发现这些内衣款式已经使用了50年，她感到非常惊讶。从可笑的标准型号(所有产品都使用平均腰围，不论服装的尺寸大小)，到产品测试的方式(使用人体模型而不是真人)，萨拉认为，需要从女性的角度来看待内衣行业——从穿着这些内衣的真正女性的视角，来塑造产品发展的方向，这些产品才能实用有效，尽可能穿着舒适。她打破了桎梏，开发了截然不同的新方法来设计女性内衣。