涂清:田园是服装风格更是生活哲学

　　一个女子，从天真浪漫的儿时成长到充满幻想的豆蔻年华，然后她参加工作承担了社会责任，或者嫁为人妇成为妈妈。无论是何种身份和状态，女子爱美的天性和心底的柔情与浪漫是不会变的。犁人坊精准的抓住女性这种渴望，12年如一日坚持着田园风格，不断的找寻同道中人并满足他们的渴望。

　　
　　犁人坊品牌总监涂清

　　犂人坊总是敢为人先。从1999年就开始做田园风格的时尚女装市场占领先机，到微博还没有大规模兴起的2009年就开始启动微博宣传项目，再到近年来石破天惊的新媒体服装发布会，相信犁人坊在新的一年以及未来会给我们更多惊喜。
　　
　　主持人：大家好！欢迎收看新一期商业时尚访谈，今天很高兴请到犁人创意服饰设计有限公司的品牌总监涂清为我们解读犁人坊的文化与品牌推广特点。您好！先和我们的网友打声招呼吧！
　　
　　涂清：各位网友大家好！
　　
　　与快时尚不同的专注定位
　　
　　主持人：现在女装市场的竞争是非常激烈的，作为一个走田园风格的女装品牌，您认为犁人坊的优势是什么，市场空间在哪里？
　　
　　涂清：现在的服装市场有非常多的快时尚品牌，最近若干年国外的品牌也纷纷涌入，国内的服装品牌也在学习国外的经验，过去做批发的这些牌子也都在做品牌化运营。但是犁人坊最大的特点就是用了12年的时间，一直坚持做原创的田园风格品牌。这12年的坚持还是得益于品牌创始人一直坚持走田园风，同时从首席设计师到品牌团队都没有放弃这个理念，坚持下来了在市场上就形成一定的影响力。这种坚持有别于快时尚的品牌，因为快时尚品牌的跟踪、模仿、学习能力是很强的，这一点他们通过成功的市场运作得到了认可。但是犁人坊的坚持让它走向另外一条市场化的道路，即很精准的寻找和满足固定的一部分消费者的需求，用十几年的时间证明这种市场需求是存在的。犁人坊的客户也非常忠实，到今天犁人坊仍然有十几年跟随它的忠诚客户。
　　
　　主持人：那从99年一直发展到现在，田园风格这个市场有什么变化？
　　
　　涂清：这个市场一直在变化，实际上犁人坊做到今天成功的地方就是它一直在捕捉这种变化。田园已经不仅仅是一个简单的服装风格，更是一种生活哲学。它伴随着当年的年轻的女孩到今天的妈妈，还有年轻的学生成长为一个成熟女性，她们的心灵成长是在不断的变化的。犁人坊精准的捕捉到女性微妙的心理变化，始终是当生活节奏越来越快，总有那么一群人想慢下来，犁人坊就在找慢下来的生活哲学。犁人坊一直提倡真正的浪漫，由内而外的浪漫，心灵的成长，慢生活、手工感、复刻、复古。因为一直在找这样一群人，当找到的时候，自然就得到了大家的认可。
　　
　　国际化的原创能力应对竞争
　　
　　主持人：犁人坊是在2011年开始开拓全国市场，国内的话比如说有杭派，有些品牌也有棉麻布料这种田园风格的，犁人坊在广州是做得很成功，现在推向全国，面对全国的其他品牌的竞争优势在哪儿呢？
　　
　　涂清：犁人坊这个牌子过去在华南地区的成功是它阶段性的过程，这个过程走过了，那么现在向全国发展。犁人坊这个牌子，实际上它的风格是非常国际化，你可以从犁人坊的服装里面看到那种很精致、很欧洲的东西，但是在它的历史发展当中，它做了非常多的设计上的突破、创新。所以它实际上在一线、二线城市，有一种原创的设计能力去满足消费者的需求。它的这种创造能力和它对于国内一、二线城市和国际的接轨能力是非常强的，所以它在走向全国的时候，从去年一年的运作来看，是比较成功、顺利的。
　　
　　主持人：可不可以理解为是把田园风格跟国际流行趋势相结合？
　　
　　涂清：犁人坊的品牌风格里面，有1/3的国际潮流趋势，怎么讲呢？它有很多欧洲田园风格的影子在里头，从过去十几年的品牌系列运营以及产品的形态里面可以看到。比如说犁人坊的夏季和春秋季的连衣裙就特别经典。这种流行和时尚的部分有，但是并不是最主要的，犁人坊这个品牌里面，它始终有相当一部分来源于田园文化探索，流行只是其中的一部分。
　　
　　田园它在英文里面就是说乡村、乡村风格。乡村风格源于英国，但是法国以及后来到日本也有，所以犁人坊用了十几年的时间一直在探索真正的乡村风格，那种手工感、很质朴的、充满了泥土气息的，回归大地的那么一种生活方式到底是什么。它针对的是现在都市化的紧张的快节奏所产生的时尚潮流，反向提出来它的时尚观点，就是要让人沉淀下来，要慢下来。
　　
　　我们并不是那么在意、一定要去追赶流行，而是希望通过自己的原创引领新的时尚观念。当然我们在2012年里面有很多对流行元素的运用，比如说我们最近这几年就会反复的运用蕾丝，我们做了非常多的拼接、皮革、毛织、蕾丝，做出一种特别有手工感的服装。在色彩方面也是，因为犁人坊特别讲质朴的、怀旧的品牌感受，衣服的颜色上一直蒙了一层灰调，它是在很鲜艳的颜色上蒙一层灰调的。但是在2012年，我们也相当程度上的运用了比如说杏色、白色，还有橙色，尤其是橙色这种颜色，过去在犁人坊的服装里面出现得比较少，但是我们运用的时候，仍然还是加了灰调，还是处理了的，这就是跟流行进行结合的一个例子。
　　
　　主持人：因为我们毕竟是在中国经营服装，您认为中国的目标客户她们是否会认同国外的一些田园的设计？
　　
　　涂清：对，认同，刚才说的风格里头的有外国的元素，我们只是拿过来用的，但是并不是通篇都是西方的款式。我们有一个文化的寻根，但是设计上面我们是适合中国人穿的，是改造过的田园服装。消费者认同这方面，我举一个例子，我们品牌有自己的新媒体发布平台，现在的新媒体传播覆盖率是比较高的，一条微博可以覆盖到10万人。那么通过我们对网友的调查发现，网友兴趣标签排名第一的是旅行，然后是电影、音乐、时尚，再就是美食，这是排名前5位的标签。我们去年还对几千位网络粉丝进行过问卷调查，在我们收回来的问卷调查里面，大部分的消费者对我们所描述的田园生活以及对品牌的感受是给予高度的认同的，说明都市里的女性是爱做梦的。实际上犁人坊这个牌子它就是圆大家的一个梦想。
　　
　　在国内较早开始微博推广
　　
　　主持人：资料显示犁人坊在三大门户网站的微博还有网络社区网站上都有自己的发布平台，能跟我们聊一聊吗？
　　
　　涂清：我们实际上比较早，前年（2009年）就在门户网站上开通微博了，去年正式运作。在去年正式运作的时候，可以说起点几乎是零，我们用了一个互动营销的方法达到了很好的效果。去年我们在几大平台上做了一个活动，叫做“衣旧犁人坊”。通过发起话题吸引粉丝参加、网络转发、还有随手拍。包括我们去年开始策划了今年一些落地的活动，所以我们去年的计划其实是一个跨年度的方案。我们搭建了一个比较大的平台，在国内将近十个网络平台上拥有自己的新媒体平台。而整体上新媒体推广是一个三年的规划，去年只是初步的平台搭建，让所有新媒体平台跟犁人坊官网链接。今年我们将品牌形象、品牌传播和营销通过一整套的方案一体化的去解决品牌推广之需。
　　
　　主持人：这是一个敢为人先的事情，具体说说“衣旧犁人坊”吧，活动效果怎样？
　　
　　涂清：“衣旧犁人坊”是去年4月1号启动的，启动的时候我们就推出来，每三个月推出一个项目，我们去年一共做了4个左右的项目。效果比较好，我们去年在一个微博平台上就有1万多的粉丝，而且转发率非常高，单条微博的转发率覆盖粉丝和二级粉丝将近11万个。今年我们还要开通更多的平台，包括企业社区等等，希望今年能够再上一个台阶。
　　
　　主持人：是否做过调查，什么群体在参加这个活动？
　　
　　涂清：我可以透露一个受众调查数据，有一千多位粉丝回答了网络问卷。统计显示有56%的粉丝是企业职员，也就是说已经工作了；还有19%的学生以及14%的教师。所以学生在我们整个群体里面是排第二位的。当然还有私人企业主、艺术工作者、公务员，这是犁人坊目前粉丝的职业状态。有相当一部分粉丝还回答了她的收入状态。目前我们所有的平台并不是作为一个营销平台，而是一个观念传播和文化推广，我们是作为这么一个平台来运作的。那么从结果来看，实际上还是主流人群，我们认为她们是非常主流的人群。
　　
　　与创意社团和艺术家合作
　　
　　主持人：犁人坊在和一些创意社团、艺术家合作？比如说新媒体发布会此类的推广活动。
　　
　　涂清：对，犁人坊这个牌子因为它做的是田园风格，田园我们对它的理解，它是一套生活观念，甚至是一整套的哲学观念，所以我们在做的时候，我们希望从审美上是从上往下做的，这就是为什么在2011年的时候，我们启动了一个计划，就是和艺术家合作。和什么样的艺术家合作呢？我们是和画廊里的艺术家合作，还是和新媒体艺术家合作？在取舍的时候，我们就选择了新媒体艺术家，因为新媒体的艺术家他们的互动性特别强，他们掌握了最先进的电脑的技术，也拥有极强的社会活动力、行动力和影响力。因此我们就请新媒体艺术家和我们一起来创作这个发布会的形式。我们这两次新装发布会都请新媒体艺术家，用新媒体艺术的方式来诠释他心目当中的犁人坊是什么样的。甚至我们开放式的请新媒体艺术家为犁人坊这个品牌去创造广告宣传片，用动画、漫画的方式来讲他心目当中的田园和浪漫是什么。在这一点上，主要是我们品牌创始人有艺术上审美的要求和前瞻性，所以新媒体发布会这样的形式非常早。我们在3月份做新闻发布会的时候，包括在北京非常轰动的新媒体发布会，这一点就比较超前。
　　
　　8月份我们在TIT创意园做第二期的时候，也是一个很大的创新，因为当时用到了一些国内还不多见的一些设备、手段，这个项目当时TIT创意园也非常重视，所以在8月14日，胡锦涛总书记视察TIT创意园的时候，TIT创意园当时和广东省委有一个班子，在选择一些项目，向总书记做汇报演出的时候，就选择了我们这个品牌。所以在8月14日晚上，因为正好我们有一个发布会，那么当时就是在TIT创意园的协调下面，我们在8月14号的早上10点钟，在TIT创意园做了一个专场的发布会。当时总书记在参观创意园的时候，也观看了我们投放在大屏幕上的新媒体发布会的效果，新闻联播也播出了，这也是对我们创新的肯定。
　　
　　主持人：谢谢涂总监和我们分享了这么多！