赵迎光;完善多品牌运营思路

　　日前，韩都衣舍确定推出第七个自有品牌韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN，正式涉足女鞋品类，完善自己的多品牌运营。
　　
　　在此之前，韩都衣舍已经先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　
　　韩都衣舍品牌服装创始人赵迎光

　　韩都衣舍创始人赵迎光看来，韩都衣舍现在有三大计划正在或正准备进行：(1)不断专注“韩风快时尚”的买手制品牌的运营；(2)不刻意去做设计师品牌，但如果能够遇到可以成为品牌灵魂的人，便会着手；(3)未来计划代理一些韩国中高端时尚品牌在中国的运营。
　　
　　以下内容根据根据韩都衣舍创始人赵迎光近日对“韩都衣舍多品牌运营战略”的自述整理：
　　
　　多品类布局思路
　　
　　赵迎光说，多品牌运营是韩都2013年的重要战略布局之一。“多品牌运营这件事，确实准备好久了，之所以迟迟没有运作，也是基于对多品牌运营难度的考虑，同时也看到了很多线上线下品牌在运营多品牌时出现的各种各样的问题，所以我们从08年开始到11年，4年的时间忙着做了一件事情，搭建以‘买手小组制’为核心的运营体系，到2012年上半年，我们组建了100多个买手小组(每个小组平均3个人)，在相当长的一段时间内，很多人都问我一个问题‘需要那么多小组吗?是不是运营效率太低了?’其实，这是我们在为多品牌运营做的最重要的工作，当然成本非常高，不仅仅是资金成本，更重要是时间成本。”
　　
　　之所以要多品牌运营，与韩都衣舍的定位密切相关。“韩都衣舍要做‘韩风快时尚’，目标客户群是20岁~35岁的人群，如果再明确一点，就是这个年龄段的女性。她们非常热情的给自己买休闲穿的衣服，买办公室穿的衣服，给男朋友或者老公买衣服，给自己的孩子买衣服，她们是家庭的大管家，乐此不疲。其实我们要做的，跟ZARA,H&M一样，做一个有女装，有男装，有童装，有鞋，有包，有配饰的覆盖各个服饰类目的快时尚品牌。
　　
　　不过，韩都衣舍从08年开始创业，人、财、物都极为有限，不可能全部类目都做，所以，赵迎光决定先从最大的类目“女装”入手。
　　
　　从2008年到2011年，韩都衣舍依靠买手小组制，把“韩风快时尚”的女装，运营到了一定的规模，2012年4月份，又用同样的模式组建了男装团队，8月份组建了鞋包配饰的团队，全部在韩都衣舍这一个大品牌下运营。
　　
　　不过，赵迎光如实透露了多品牌运营后遭遇的问题：
　　
　　在店铺流量分配上，快时尚的特点是款式多、更新快，女装本身又是韩都衣舍的主打品类，店铺内的各个流量入口竞争已经十分激烈，而市场运营团队，是要根据投入产出比来分配资源的，所以其他的品类就一直被压制，成长速度相比预期有很大的落差。
　　
　　在与平台对接上同样遭遇尴尬，各个平台像淘宝、天猫、京东运营体系是按照类目来划分的，女装、男装、童装、箱包等，都是不同的团队来运营，业绩考核也是分开，而韩都衣舍品牌，是归属到女装的类目，所以在各个平台对接过程中，跟除了女装的其他品类运营团队的配合，有很多的障碍。
　　
　　此外还有一些包括各类目运营团队的“责、权、利”划分问题。但这些所有的问题反映的最直接的一点就是：
　　
　　“在女装这个大品类下，其他品类生存发展空间有限。”
　　
　　为了解决这个问题，韩都衣舍拿团队组建较早的男装做了试验。今年6月份，韩都衣舍开了男装旗舰店，为了更好的增加辨识度，启用了新的品牌名称AMH，只是在店铺中说明是韩都衣舍旗下品牌。
　　
　　男装店铺分家独立运营以后，原来在女装店铺的销售迅速就转移到了新的店铺，男装发展顺利了很多，而这则反映了消费者对这种运营方式的认同。
　　
　　于是，在此基础上，韩都衣舍又确定把童装、女鞋、OL时装、牛仔这几个大的品类独立店铺、独立品牌。
　　
　　不过用赵迎光的话讲，所有的这些新品牌都是聚焦一个定位“韩风快时尚”，为20岁到35岁的女性消费者服务，业务模式都是“买手小组制”，赵迎光认为这就是韩都这些品牌的灵魂。
　　
　　设计师品牌素缕SouLine的偶遇
　　
　　素缕不是在韩都平台上诞生的品牌。
　　
　　如同赵迎光所说的，没有遇到灵魂人物，不做设计师品牌。不过素缕和韩都在一次行业聚会上遇到了“灵魂碰撞”。
　　
　　素缕的灵魂人物，花名叫“薄荷”，山东工艺美院毕业，南京大学设计专业的硕士(跟裂帛创始人汤大风是校友)，现在是某高校的设计系的讲师。2007年的时候，薄荷开了一家名为“薄荷”的淘宝店，自己设计，自己打版，做自己喜欢的衣服，几年下来，有了一支小小的团队，也做到了三个皇冠的级别。
　　
　　但是随着团队的扩大，“薄荷”发现自己要有太多的精力放到管理上，而这不是她的强项和所喜欢，“薄荷”更多地再追求设计。
　　
　　于是当2010年的一次行业聚会上，韩都和素缕认识后，互补联合，一拍即合。
　　
　　经过差不多2年时间的相互了解，2012年5月，注册新公司(原来只是运营淘宝集市店，没有公司)，素缕团队加入韩都衣舍。今年8月，素缕天猫旗舰店上线运营，目前团队人员已经过百，发展良好。
　　
　　赵迎光说，素缕是一个有“灵魂”的设计师品牌，“薄荷”就是这个品牌的Mr哥伦布。
　　
　　“如果找不到品牌的灵魂人物，我们是绝对不会去做。”