李凯洛:链时代的竞争与合作

李凯洛：中国著名时尚产业经济研究专家广东省时尚产业经济研究院院长比蓝国际投资顾问有限公司总裁
　　
　　对于中国服装企业而言，从产品的研发设计到流行趋势变化和消费需求的把握，从品牌管理到跨界营销和多样化体系构建，从渠道建设到店铺形态创新，从信息化系统建设到仓储、物流、采购和品质控制，从规模化生产到高级定制和个性化服务，都已成为链式的竞争，竞争优势的确立和强化，不仅要有局部的领先和关键环节的控制，更要有链条的整合与协同，能够提高强度、韧性和抗风险能力，提升链竞争能力，这也是未来竞争中攸关胜负的关键。
　　
　　链主&链王
　　
　　中国是最大的服装制造国，有众多的服装生产制造商，生产制造既是优势也是劣势，由于进入门槛低，单纯的规模化生产并不足以保证优势地位，向上下游延伸就成为自然而然的选择。例如拥有亚洲最大规模的服装生产基地的雅戈尔，堪称中国服装行业的“大象”，形成独具特色的链主模式，向上游延伸参与棉花生产、面料纺织，向下发展自建物流中心、营销网络，形成从棉田到成衣销售，集“纺织-服装-零售”为一体的纺织服装垂直产业链。这种“大”链主方式，能够给比较好的平衡上下游可能出现的成本波动，具有很好的抗风险能力，也带来了庞大而稳定的现金流，这也成为进入更高风险、高资金杠杆和高收益的地产和投资领域的保险锁。
　　
　　单一链&复合链
　　
　　“快时尚”代表Zara就是服装圈一个绕也绕不开的话题，因为Zara打破了传统服装品牌惯例的运作模式，走的是一条完全不同的破坏式创新之路。Zara拥有一套完整的计划、采购、库存、生产、配送、营销和客户关系管理的平台，以及在这个平台基础上的供应链协同系统。其全程供应链可划分为四大阶段，即产品组织与设计、采购与生产、产品配送、销售与反馈，所有环节都围绕着目标客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。通过高效、及时、准确的销售信息迅速反馈调整，驱动整个供应链的各环节协同运作，快速响应和满足市场需求，从而大大减少了预测不准和高库存两个问题，也有力提升了品牌价值和竞争力。
　　
　　除了像Zara这样独具特色专注服装的单一链条之外，在诸多国际品牌中，已经不仅仅是在卖服装，更像是再卖生活方式和文化理念。例如，Armani阿玛尼的服装品牌在Armani旗帜下形成了多样化、多系列的子品牌线，也会提供香水、化妆品和手表，甚至还会合作生产手机，同时进入酒店业，投资建设了的阿玛尼酒店，呈现出独特的美学品位和品牌文化，所塑造的不仅仅是服装品牌，而是构建了一个独一无二的时尚帝国。
　　
　　大而强&小而美
　　
　　中国的市场足够大，需要企业能根据充分了解自身特点和优势，选择符合自己的模式和业务方向，短期实现不了“大而强”，尝试下“小而美”也未尝不可。
　　
　　新进在深交所中小企业板上市的美盛文化创意股份有限公司，来自浙江绍兴，属于OEM的服饰代工企业，但是能够选择合适的发展方向和路径，专注于动漫服饰，并获得迪斯尼等国际品牌授权，虽然收入规模和利润水平不高，2011年营业收入2.17亿，净利润0.48亿，和很多品牌服饰企业相比甚至偏低，但是能较好的呈现“动漫”概念、表现出转型升级方向，因此获得较高的估值，发行市盈率达到40倍，募集资金净额4.26亿。
　　
　　最近，全球知名PE巨头KKR宣布，其旗下管理的专注于投资中国市场的“KKR中国成长基金”不久向NOVO公司投资3000万美元。
　　
　　NOVO一家2004年才成立的，目标定位在中国18-30岁人群的时尚服饰零售商，通过引入一系列国际时装和品牌配饰零售店的专营权，以店中店的形式创新了零售店铺形态，在大型购物中心和百货商场内开设了门店，走出一条与众不同的道路。