九牧王林聪颖:从厦门迈向国际

　　2009年，九牧王董事长林聪颖将企业总部迁到厦门，并从这里开始其品牌国际化之路。台湾地区是其扩张的第一站，而后是体型与中国人相近的东南亚国家。

　　
　　九牧王董事长林聪颖

   　这一年，林聪颖给九牧王制定了目标：2012年，成为中国商务休闲男装的第一品牌；从2012年起，让九牧王代表民族服装品牌走向世界。
　　
　　“迁都”厦门迈出国际化重要一步
　　
　　2009年9月27日，九牧王位于厦门观音山的总部大厦提前封顶。选择厦门，也是其国际化战略中的一步，九牧王需借助在厦建总部的契机，提速国际化。“厦门有国际化视野，有国际化港口，有国际化人才，具备为企业国际化插上腾飞翅膀的能力。”九牧王董事长林聪颖说。
　　
　　作出这样的决策，或许要“感谢”金融海啸。当时，九牧王不得不暂停上市，当年上市的晋江企业股价表现普遍不佳，而林聪颖正好沉下心来，梳理自己的发展战略，为国际化打基础。
　　
　　除了将总部迁到厦门，林聪颖还收购了两个欧洲品牌，逐步增加九牧王的市场门店，为2010年的上市做铺垫。
　　
　　牵手IBM改善供应链大降成本
　　
　　门店多了，因快速扩张带来的运营成本高、管理效率低和反应速度慢等问题开始显现。2008年底，九牧王在国内市场新开了超过550家新店，而其盈利相较于前几年的30%-40%增幅下降到了20%左右。
　　
　　林聪颖迅速发现了问题所在，于是，在“迁都”厦门前不久，九牧王还宣布投入近亿元与IBM结盟。IBM将帮助九牧王梳理和优化供应链所涉及的商品研发、采购管理、生产管理等流程，提高九牧王的销售准确率，增加补货占比、提升库存周转率。
　　
　　林聪颖预计，“这可以让九牧王总成本下降20%左右，订货到生产的周期时间缩短20%-30%，生产率增值提高15%以上。”
　　
　　“双腿走路”师夷长技以国际化
　　
　　供应链问题解决后，林聪颖便没有了后顾之忧。按照他的部署，九牧王将实行“两条腿走路”：一是与国际品牌企业合作，利用收购方式控股后，保留其品牌和原有的基础适当拓展；另一条是以自有品牌率先从周边地区起步。
　　
　　“师夷长计以制夷”，这是林聪颖想到的一个好办法。国外公司受到金融危机影响，他就来个“趁火打劫”。在厦门总部封顶的前一天，谈判了近三个月，林聪颖终于将一个欧洲服装品牌的51%股份收入囊中，买下其研发、品牌和渠道。该品牌不仅将继续占有欧洲市场，还将被引进到中国销售。
　　
　　在另一条走出去的道路上，林聪颖巧借时局，将九牧王“走出去”的第一站选在台湾地区。他认为，国务院出台支持海峡西岸经济区对台先行先试政策，对福建企业来说是一大利好，而台湾地区也已宣布将引进陆资入台。
　　
　　“先是台湾和香港，而后才是体型与中国人相近的东南亚国家。”林聪颖走出去的思路相当清晰。