"七格格"服饰曹青:在快时尚中慢下来

　　2012年的最后一周，检阅电商年度表现的“双十一”大战已硝烟散尽。淘宝店“七格格”创始人曹青依旧平静地忙碌着。
　　
　　今年，曹青入选《福布斯》“中国三十位三十岁以下的创业者”榜单。头顶这样的光环，她说低头做自己的事更要紧，希望明年在资源、团队、经验、资本上做更好的整合，寻找到一种更张弛有度的发展节奏。
　　
　　在曹青的设想里，未来“七格格”可能会开线下门店，在自有平台上做时尚资讯，在对外品牌推广上会出时尚杂志，但一切都还是围绕女装。

　　
　　淘宝掌柜“七格格”

　　在“快时尚”中慢下来
　　
　　“淘品牌”分水岭
　　
　　谈到网络土生土长的“淘品牌”，几乎所有人都将关注的重点放在两个字：销量。的确，这个数字太鲜亮了，前几年疾风骤雨一样地疯长，令所有人侧目，以至于出现一道特有的网店风景：大家都在挖空心思地打造一些超低价、超高销量的所谓“爆款”。
　　
　　但其实只有把销量这单一衡量标准去除，包括“七格格”在内的淘品牌身上的更多东西才能显现。
　　
　　总销售额4000万元，旗下品牌OTHERMIX在女装类目排名第八，这个数字是今年“双十一”我们的成绩，也是我们计划中的销量。
　　
　　翻看今年“双十一”大促的成绩单，你们可能也发现了，相比女装淘品牌“看上去很美”，在家电、母婴、童装、箱包、家居等各战场，淘品牌似乎都远离竞争漩涡。从天猫各类目产品销售的前三排序可见，女装和化妆品是淘品牌唯一守住的阵地，其余均被传统品牌商盘踞。
　　
　　继续做大还是渐渐消失，淘品牌走到了分界点。我也听到了很多的传言，关于传统品牌强势进入天猫平台，会给我们这些原生淘品牌带来挑战，或导致我们的销量下滑。实际上，今年可能很多已经有资本进入的淘品牌在诸多显性数字指标上都会不太好看，这是因为大家都开始慢下来，真正扎实地修炼内功，这也是一个公司正常发展过程中最为关键的一个阶段。
　　
　　从“加法”到“减法”
　　
　　今年，最让我骄傲的是，“七格格”的步子更稳了。我们成为了电商圈里为数不多的、有双休日的公司。
　　
　　跟几乎所有的淘宝小店一样，我们的起步也是在追求量的最大化上下功夫。每个月至少推100至150个新款，保证店铺内货品不少于500款的硬性规定。
　　
　　但也正是因为急于打品牌、推产品，在设计出产品之后就欣欣然地打版出货，迫不及待地挂在店铺里卖，终于在供应的问题上摔了大跟头。事后，我们迅速扩充客服团队，同时启用ERP系统，在供应商选择上也开始有一定的标准，选择能够适应“七格格”快时尚的制造商，并占有对方至少30%的生产量，来保证产品质检和出货时间。
　　
　　就像当时我的“走得慢一些，等等灵魂”的公开信里写的一样，黑暗时刻带来的紧急刹车，也真的让“七格格”获得了一次新生。
　　
　　这一年，我们最专注做的是提高团队的成熟度，而对品牌和销量我们更多的是做“减法”。我们现在拥有80多人的设计师团队，明年的主推品牌我们会收缩到3个，OTHERMIX是走街头潮流混搭的风格，IAIZO主要是欧美简约的风格，MEYEEKA的风格则偏向于甜美清新，针对不同的“小众”客户，做好每一个小众品牌，再通过多品牌运作的累加，使“七格格”成为大众的快时尚品牌池。
　　
　　现在我们的团队已经扩充到了近500人，今年全年的销售额预计可以突破3.5亿，用户数量在去年超过100万的基础上还将有30%的增长。今年4月在上海举行的国际时装周，我们受邀代表女装“淘品牌”参加，这也是对我们设计和品牌的肯定。
　　
　　年初，我与其他6位网商一起入选了《福布斯》“中国三十位三十岁以下的创业者”榜单。现在想来，我很庆幸自己早早地在创业之初“跌跤”，早早地下苦功修炼，“七格格”才会有今天的成绩。