梦洁李菁:爱在家庭是终极梦想

　　所有家纺企业都在预言家纺行业将迎来新一轮的洗牌，强者品牌脱颖而出，弱者将遭淘汰。新的历史时期下，众家纺企业如何看待家纺设计、产品同质化、电子商务、发展预测等热点事件，搜狐家居独家策划“家纺有道”人物专访，盛邀家纺大佬给出权威解读。

　　
　　梦洁家纺高级副总裁 李菁

　　人物标签：沉稳睿智科学决策坚持不懈
　　
　　“微电影凝聚了我们的创意和表现方式，既传递了正能量，同时又让年轻的消费群体通过影片接受了品牌的理念和想法。”
　　
　　“我们在不断摸索，如何让理念通过我们的产品或营销活动更好地传递到消费者中。”
　　
　　“我们通过多种方式倡导消费者如何关爱家人，如何扮演好每一个家庭角色。”
　　
　　……
　　
　　昔日的长沙，楚汉文明与湖湘文化在此共生共荣；而如今，长沙已经成为“中国最具幸福感城市”。晨钟暮鼓的洗礼中，这座厚重的文化名城见证了行业巨头梦洁家纺的一步步发展。
　　
　　“爱在家庭”，这一理念承载了无数爱家人的优质居家梦想。作为梦洁人的一员，梦洁家纺副总裁李菁正在向千千万万个家庭传递着自己企业所孕育的温暖正能量。
　　
　　特别对话
　　
　　微电影：创新营销方式传递正能量
　　
　　【搜狐记者】：您好，很高兴来到长沙，也很高兴能采访到梦洁的李总。
　　
　　【李菁】：谢谢你们，我认为搜狐家居这个平台做得很好，尤其是搜狐推出的家纺导购员一系列活动，作为媒体可以推动消费者消费意识和消费观念的转变，是我们行业的一件幸事。
　　
　　【搜狐记者】：谢谢李总的肯定。梦洁推出了《真爱指南针》的微电影，并全方位大力度推广，您如何看待这种新的营销方式？
　　
　　【李菁】：随着消费人群如年龄、学历、生活习惯等的结构变化，每个品牌都在思考怎么用消费者的语言、习惯与其进行良性沟通。传统的宣传载体影响存在，但是我们已经看到传播影响的多元化，这就注定我们要选择更贴近消费者的方式宣传我们的品牌。
　　
　　所以我认为这次微电影是一次尝试，目前效果还是非常不错的，网上的点击量已经远远超过我们的预期。除了了解、贴近消费者的形式，还有一点很重要，我们传播的产品质量要好，要带给消费者正能量。微电影凝聚了我们的创意和表现方式，既传递了正能量，同时又让年轻的消费群体通过影片接受了品牌的理念和想法。
　　
　　【搜狐记者】：您认为新的营销手段是未来发展重要的趋势，但是也要结合本身产品的趋势和企业理念？
　　
　　【李菁】：对。这次微电影《真爱指南针》就是宣导爱情的观念，其中很核心的一句话就是：一生一次，一次一生，我相信很多年轻人在爱情婚姻上有这样的憧憬或者是认同感。
　　
　　爱理念：倡导关爱家人持续原动力
　　
　　【搜狐记者】：梦洁提出的“爱在家庭”的理念，已经在行业内形成根深蒂固的影响，接下来如何把这个理念更好地植入消费者心中呢？
　　
　　【李菁】：其实做我们这个行业，初级阶段就是做优质的家居产品。但我们董事长姜天武从一开始创立企业到现在，他一直倡导我们绝对不是做物质型产品的企业。从94年开始，我们提出了梦洁“爱在家庭”的口号，到现在一直没有改变，这是我们企业的终极梦想。
　　
　　理念表述出来容易理解，但是企业要把这个理念做出来却是不容易的。因为企业靠产品、利润生存，所以我们在不断摸索，如何让理念通过我们的产品或营销活动更好地传递到消费者中。
　　
　　梦洁每年的五季推广，除了推广产品外，我们也在宣导爱父亲、爱母亲、夫妻相爱、爱小孩，以及爱全家，同时配套赠送家庭关爱、亲子类的书籍，组织会员参与亲子教育、家庭装饰、家庭关爱方面的讲座。我们通过多种方式倡导消费者如何关爱家人，如何扮演好每一个家庭角色，这完全是非物质利益的行为。
　　
　　【搜狐记者】：企业以盈利为目的，却大力倡导非物质利益的理念，顺利吗？
　　
　　【李菁】：这种理念的倡导起初在我们团队中还是有一定的阻力，因为要付出成本、时间，却不一定带来收益，但终极梦想引导我们一定要坚持下去，虽然前期收效不大，但是我们这么多年坚持做下来了。
　　
　　首先，品牌的口碑已经在越来越多的消费者中得到认可，归功于高品质的产品和好的理念的结合，消费者对我们的接受度也越来越高。其次，我们忠实的会员高度认可这些活动，甚至会主动询问参与我们的品牌活动。这样长期积累下去，一定对整个品牌的价值、我们倡导的社会的责任都带来推动，会带来很多的正面的影响。所以不管怎么样，“爱在家庭”的理念及辐射的活动都需要坚持。
　　
　　调整期：企业停下思考为更好发展
　　
　　【搜狐记者】：目前家纺行业略显疲软，梦洁作为行业领军企业，李总对于接下来的行业发展趋势怎么看？
　　
　　【李菁】：这个疲软不是家纺行业，是现在整个经济调整的必然的结果，中国高速发展需要有一些调整，只是在调整中每个企业应该做什么。我们清醒地认识到，我们从来不是一味求大的企业，而将目标定为打造真正百年传承的企业。市场调整的时候，是企业反省和调整的时候，应该思考一下如何做出更符合消费者的产品。
　　
　　其次，企业的差异化、个性化如何表现，是每个企业需要思考的。目前家纺行业竞争比较惨烈，大家都是互相抄袭。如果要把企业做得更长久，我认为企业有责任清楚品牌应担任什么角色，给消费者提供什么样的差异化的产品和服务，这些值得每个企业深入思考。
　　
　　所以大家的调整未必不是好事情，调整期后，中国未来市场一定是非常巨大的，还有很多年的高速成长期和黄金发展期，现阶段是很好的机会理顺企业自身的问题。
　　
　　【搜狐记者】：您认为我们是高速发展中停下来调整的状态。
　　
　　【李菁】：对。调整之后是为了更好的前进。
　　
　　【搜狐记者】：期待看到行业的更好发展。对于整个行业发展，您觉得有什么新的动力或新的引擎呢？
　　
　　【李菁】：目前至少我们还没有想很多的新招奇招，我认为每个企业把自己的定位弄准，产品质量做好，策划出品牌差异化的活动，这就是最好的方法。信心比黄金更重要，只要有信心，无论用什么方式都会赢得未来市场的份额。当然这个行业创新是无处不在的，我们家纺行业需要做得更精准。