舒朗吴健民:从"儒生"到"时尚"秘诀

在中国国际服装博览会上，女装品牌“舒朗”低碳展位装修模式吸引了众多媒体的目光，这个时尚品牌的缔造者却是一位地道的齐鲁“儒生”。

山东舒朗服装服饰有限公司董事长吴健民

　　43岁，身材稍胖，光脑袋，大胡子，时不时捻上两根作思索状，爱笑，健谈，言语风趣幽默，还有一股天不怕地不怕的气势——勾勒出一位粗犷的山东大汉。他，就是山东舒朗服装服饰有限公司董事长吴健民。

　　齐鲁人一向以豪放勇敢著称，很少有人将“时尚”一词与之有联系。但是，吴健民不仅完成了从儒生到时尚界翘楚的华丽转身，更让舒朗这一时尚服装品牌用10年的时间冲出中国，走向世界。

“不小心做女装”

　　很多人都很奇怪地问吴健民：“那么多行业，为何要选择做女装？”

　　他哈哈一笑：“我这是不小心做女装，不小心做得很好……”简单的话，却可透视出他传奇的创业路。

　　其实，谈到当时的决定，吴健民也匪夷所思，怎么会选择从事装扮女人的事业。1999年，时任山东栖霞市经协委主任的吴健民做了一个大胆的决定：弃官从商。但是，到底从何处着手，他依旧茫然。一个偶然的机会，他的一位朋友说，山东历史上从来没有做出女装品牌，问他敢不敢做。“敢！”从此吴健民投身女装，和服饰界结下了不解之缘。

　　既然下定决心，那就做吧！中国人民大学经济学专业毕业的吴健民算了一笔账：做外贸附加值低，订单易受制于人，只有作出自主品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　怀揣做世界品牌服装激情的吴健民，飞往巴黎，想在世界浪漫之都寻找突破口。塞纳河畔霓虹灯和香榭丽舍大街法国梧桐树遮盖下的闲适与浪漫，法国和中国的服饰文化发展史给了他启示，坚定了他融合东西方文明打造品牌女装的决心。

　　凭借对女装的独特见解和悟性，10年间，吴健民把一个身处胶东半岛的服装厂打造成一个集设计、开发、生产、销售为一体的品牌服装企业，已拥有自主研发、营销、外贸团队、物流配送体系等，秉承自主品牌的经营模式，“舒朗”女装在全国目标位市场上已具有了很高的知名度和美誉度，被公认为中国北方女装的领军品牌。

成功的“秘诀”

　　从“儒生”到成功的时尚品牌缔造者，其中有何秘诀？

　　吴健民道：“舒朗的衣服是一件件卖出去的，事业是一点点做起来的，没有依靠政府的一点税收减免和补贴。舒朗的最大成功，在于它的每一件衣服、每一个作品是被千家万户消费者认可、认知的一个过程。”

　　他坚信自己是个天生的企业家——你可以说他张扬，但死板低沉如何在时尚界混？——具有一般人不具有的取舍上的果断，他知道什么事情要浅尝辄止，什么又需百炼成金。他也非常欣赏日本人的工作方式，之前调研清楚，看好了再往前冲。

　　舒朗走的是一条与众不同的发展路子。外贸加工不做，特许加盟也不做，在席卷全球的金融危机中，舒朗基本没有受到什么影响，主要是因为掌控了服装开发、生产、销售环节，而且在终端销售上有自主定价权，一条龙式的从开发到零售，将利润最丰厚的环节留在舒朗。

　　金融危机促使舒朗加快了品牌国际化的步伐，因为这个时机的品牌扩张，成本往往较低。2008年，公司从国外引进高水平的开发设计人才，借机低成本收购国外的服装企业及品牌，与意大利、法国四家公司达成收购其所有权、经营权协议，助推舒朗时装走向国际市场，完成品牌升级。2009年，在覆盖全国的现代化营销网络体系已经形成的基础上，着力扩张自营专卖店体系，转变市场运营模式。

　　吴健民喜欢书，善于从“读”中感悟。他不抽烟，不嗜酒，除因职业需要爱逛服装店外，最喜欢逛书店。他喜欢名人传记，从他们不平凡的人生中寻找自己人生的期待；文学书籍滋润了他善感的心……也许，书也是他迈向成功的一个阶梯。他不喜欢把自己用“家”来定位，如果非要用“家”，他笑称是“杂家”，博览群书。

“服装是灵动的音符”

　　“优雅的服饰展现人的品位”，如何能用典雅、自然格调的服饰，配着苗条纤柔的身材、优雅娴静的气质，在盛装中体现出女性卓尔不凡、灵动的美。从这个角度来观察，吴健民并非是企业家，他更是一位设计师，一位美丽的使者。

　　“服装是灵动的音符，美丽的港城必须要有时装的概念。而这个概念，烟台没有，山东也没有。”吴健民如是说。为了创造出这个梦想中的“时装”，吴健民开始了对女装的探索。虽然误打误撞进入了女装领域，但是却突然发现做女装其实挺难的，女性的审美千变万化，女装面料变化复杂，如何把握是个让人头疼的问题。

　　他认为，女装最根本的是感觉，在这上面感性要多于理性，有一种细腻的、浪漫主义的、时尚的、温和柔性的感觉。如何捕捉这种很细微的感觉？吴健民用他的智慧慢慢体味着。

　　让他记忆犹新的是，有次为了研究一个领形，熬了几个通宵，天天盯着技术部，调整造型，最终用了一个非常笨拙的方法：用纸片剪成造型，套在员工脖子上，大家排成一队，在相互比较中选出一个，当年市场效应十分火爆。在服装材质方面，舒朗更多采用环保及再生纤维面料，倡导“绿色时尚”，让消费者在保持完美风格的同时不会被快速更替的时尚潮流冲击掉，体会温暖的呵护和真正的内心感悟，真正享受高雅的生活。