舒弘:米皇品牌引领羊绒走进多彩时代

浙江米皇羊绒股份有限公司在成立短短的几年时间里，就凭借自身实力成功跻身中国羊绒服装市场，并后来居上。先后获得“毛针织服装行业最具品牌竞争潜力50强”、“北京十大热销服装品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国羊绒色彩研发基地”等众多荣誉，这正是米皇羊绒重视技术创新而赢得的品牌优势。目前，米皇羊绒确定了“多彩羊绒”的战略，引领羊绒走进多彩时代。带着对米皇羊绒的产品设计、市场营销方面的诸多问题，我们走访了米皇羊绒股份有限公司设计总监舒弘。
　　
　　问：米皇品牌在短短几年里，获得了如此殊荣，并创造了不俗的品牌影响力，并且以奢华时尚风靡市场。米皇是如何来把握时尚概念？又是靠什么来提升品质进而占领市场的？
　　
　　舒弘：秘密就是不停地进行创新。通过减少设计的繁缛感打造经典而又时尚的款式，让消费群在选购品牌产品的同时多一些经历，更多的经历等于更长的生命。这就是米皇提升品牌内在品质和吸引消费群的关键所在。羊绒时装化是羊绒流行的最关键因素，米皇力求与消费者建立一种情感上的联系，设计出耳目一新、让人眼前一亮的产品。我们对细节的设计来自市场的需求和对流行趋势的分析，同时融合了情感的满足、简洁的廓形和丰富的色彩。
　　
　　迅速变化的流行元素反映了市场和经济不断变化的需求。米皇将羊绒时装的功能性和流行趋势结合，以便得出最好的设计，关键是要用心设计，敏感于时尚。流行元素虽然一样，但能引起米皇情感上强烈反应的元素，往往也能引起消费群的类似反应。我们对流行拥有的感悟和激情，还有与着装功能化的自然融合，就是我们品牌与众不同的特色。
　　
　　问：前不久，米皇成为中国流行色协会“中国羊绒色彩研发基地”，这对米皇未来发展将起到哪些积极的作用？
　　
　　舒弘：成为“中国羊绒色彩研发基地”，在全国羊绒行业领域是惟一，这将大大加快米皇“多彩战略”的实施步伐，促使米皇在产品研发和色彩运用等方面走到同行的前列，特别是在时尚色彩领域能够具备更好的研发条件，对整个米皇品牌的推广也将产生积极的影响。米皇通过与中国流行色协会合作，获得专业的技术支持，逐渐培育米皇品牌的国际竞争力，为企业快速健康的发展起到了举足轻重的作用。
　　
　　问：据了解，米皇新一季产品的特色是“引领羊绒多彩时代”，请您阐述一下米皇羊绒的多彩战略。
　　
　　舒弘：提到羊绒产品，对多数消费者而言，往往以传统保暖性服装形象出现，作为羊绒服饰行业后来者的米皇，不仅要面对行业现状，同时还要面对羊绒强势品牌的激烈竞争格局，若要后来居上就要寻求出路。面对羊绒行业季节单一、品类单一、渠道单一、终端文化缺失等模式所导致，米皇品牌要突围，就必须打破“单一”的行业局面，因此，米皇确立了进行一场以多季节、多品类、多渠道为核心，以改变单一产品结构、以设计崛起对抗产品同质、打破市场容量瓶颈、改观行业被侵蚀格局、建立差异化品牌文化为体现的“多彩”模式变革，并且从产品、渠道、营销等方面进行落地。
　　
　　产品定位方面，米皇提出了时装化、年轻化的概念，通过与国际时尚同步的设计理念，刷新了消费者对羊绒服饰老龄化消费的印象，让羊绒服饰从传统的保暖功能性服饰纳入到日常时装的领域，不仅将羊绒服饰的主力目标群拓展为更具有消费实力的都市精英，更开创性地拓展了羊绒服饰的品类空间，让羊绒服饰不再是老年人的专属保暖衣物。为此，米皇聚合了国际一流的羊绒时装设计力量，在法国巴黎、香港、上海、北京、深圳等地创建了米皇设计工作室，保持着与国际同步的时尚设计节拍，优势的设计力量成为米皇多彩羊绒的核心支撑。
　　
　　品牌推广上，米皇也打破一贯保守和封闭的传播模式，呈现出与消费者互动沟通、进行体验营销等新的推广方式。例如率先在行业内运用代言策略，重金聘请国际影星、时尚女皇关之琳演绎品牌，通过CF片、终端形象及高档次的平面宣传，塑造并传导出米皇“含蓄的奢华”之品牌形象，以简约、优雅、高贵的品牌风格，快速在消费者心中抢占时尚羊绒的认知制高点。同时，米皇积极借助公关活动，举行“米皇之星耀钻羊绒”爱心拍卖等系列公关活动，引起消费者和媒体关注，制造了良好的品牌舆论话题，全面向消费者展示了一个充满活力和创新的多彩羊绒的品牌形象。
　　
　　对终端卖场，米皇实施了系列改革，打破羊绒专柜陈列的呆板和陈旧感，以高档时装专卖店的概念，打造生动化的终端，营造出高档、时尚、尊贵的卖场氛围，让消费者在米皇的时尚空间充分体验到多彩羊绒的风尚和购物的愉快。米皇羊绒希望通过重视技术创新而赢得品牌优势。