“草根”布商顾建忠独闯京城

今年46岁的顾建忠，是浙江省海宁市许村镇许巷人。2000年12月，他远赴北京时代风采窗帘城卖窗帘布，经过13年的打拼，目前，他已拥有5000平方米的经营场所，并注册成立了高端整体软装布艺品牌“麦思哲”，“我有信心把品牌做得更好，通过3年时间，把‘麦思哲’推广到全国各地。”顾建忠信心满满地说。
　　
　　角色转换草根布商
　　
　　时光回到1991年，顾建忠从舟山当兵退伍回到家乡许巷，不久，被安排到农业银行许村支行储蓄所当营业员。他说，当时的收入也还算不错，但在亲眼目睹了许村家纺如火如荼的发展势头后，让他萌生了创业的想法。
　　
　　于是，顾建忠看准了许村家纺是个生产基地，在外做市场销售的人员少的现状，将创业方向定在北京，立志在皇城根下做布艺销售商，开拓自己崭新的发展机遇。
　　
　　2000年12月，对于顾建忠来说，意味着人生崭新的一页由此揭开。他独自一人踏进车水马龙的北京城，并选址北京木樨园的时代风采窗帘城，这是北京有名的专业布艺批发市场，租下50平方米的店面，年租金18万元，在市场一隅，开出了一家“北京和心布艺店”，做窗帘布代理经营，代理许村一家家纺企业的大提花窗帘布。
　　
　　刚创业这段时间，正值隆冬，北京的冬天特别冷。采访中，顾建忠说，为了节省开支，他吃住都在50平方米的店里，“晚上打个地铺，睡在店里的地上，夜里冷的直打寒战。”他回忆说，店里没有卫生间，半夜入厕只能跑到外面的公共厕所。但是，他抱定创业吃苦的坚定信念，面对这样艰苦的生活条件，硬是咬牙撑了下来。
　　
　　顾建忠说，在外创业做生意，生活上吃的苦不算苦。人说，隔行如隔山，由于自己原来在银行工作，不懂窗帘布经营，因此，2001年上半年，店里不仅没赚到钱，反而亏了本。他有点失望，压力更大。因为他放弃银行工作，一旦在外创业不成功，就无颜见家乡父老。
　　
　　创业最难的是坚持，于是，顾建忠沉下心，分析亏损原因，理清经营思路，并向在北京的同行们学习取经，找到了一些日常经营的实用思路和经营诀窍。
　　
　　思路决定出路。第二年，顾建忠的店生意出现转机，来店里买窗帘布的客人不断增加，经营场地显得局促、狭小，为此，顾建忠大胆投入，当年就把营业面积增加到了150平方米，第三年则扩大到300平方米，到了2004年，经营面积增加到了2000平方米，代理“老东家”四个窗帘布品牌，生意日渐红火。
　　
　　自此，顾建忠在北京卖布卖出了名气，一举拿下在内蒙古、山西、天津、北京的品牌总代理，名声迅速传到了家乡。
　　
　　2008年，许村一家做绒布的家纺企业慕名找上门，希望其代理该公司产品，并许诺了许多优惠的产品代理政策。于是，顾建忠开始代理经营2家公司的产品，品种随之增加，满足了家装布艺的时尚化需求，同时也增加了店里的营业收入。从2008年起，顾建忠的销售业绩直线上升，每年有1000万元的收入。
　　
　　自创品牌小试牛刀
　　
　　顾建忠代理的都是在业内享有一定声誉的品牌家纺，这些企业产品无论是品质，还是价格，都具有十分强的市场销售优势。
　　
　　经过多年在市场摸爬打滚的经验，顾建忠悟出了一个道理，仅靠卖布只是“为他人做嫁衣裳”，一定要自创一个品牌，以品牌为先导，引领消费者品牌化消费，抢占广阔的市场份额。于是，在北京一所高校品牌策划机构的指点与帮助下，顾建忠推出了自创布艺品牌“麦思哲”，并从包装、广告语等设计出一整套品牌形象策划。
　　
　　顾建忠说，今后将整合各方资源，争取在3年内，进行“麦思哲”品牌全国推广和传播，打响“麦思哲”品牌知名度。下一步，将带着这个新生品牌，积极参加上海、深圳国际家纺展等，通过展会搭建的平台亮相品牌，进一步提升“麦思哲”的影响力，打造“麦思哲”整体软装布艺品牌。
　　
　　而在这之前，麦思哲已经小试牛刀，在行业内获得了一些名气。据顾建忠介绍，位于北京八达岭高速旁的北京碧水山庄，号称北京最豪华的住宅，这里住的大多是国内影视圈的影星和央视名主播。“麦思哲”品牌设计师根据其中一幢豪宅客户的要求，为其量身打造软装方案，并提供设计、制作、安装一条龙服务，为其布置个性化与时尚化的软装布艺，仅窗帘这一项，就收获了83万元的营业额。
　　
　　“麦思哲”牛刀小试，让顾建忠尝到了做品牌的市场先机，也更加坚定了他走品牌化经营之路的信心。顾建忠说：“你不走品牌经营，别人就要走，你晚走一步，既增加了品牌建设成本，又会影响到日后的经营业绩，这一条品牌之路，我必须走。”
　　
　　从卖布到卖布艺品，再提升到经营品牌，这是一个质的跨越。顾建忠表示，虽然未来将会面临更多的困难和挑战，但市场前景却是充满希望的。
　　
　　今年，顾建忠在河北廊坊建立了一个430平方米的红星美凯龙“麦思哲”整体软装布艺旗舰店，将公司经营触角延伸，真正做到“质量第一、服务全国”的发展理念，争取布局全国的经营方向。
　　
　　顾建忠说，今年北京内销市场不景气，上半年经营业绩虽然没有回落，但已经感觉到内销市场需求不振，如果不早做准备，不动脑筋，难免会遇到经营中的失利。
　　
　　顾建忠表示，接下来他将从三方面做好准备。一是做好品牌布艺的代理批发，巩固和开拓新老客户；二是推进北京“麦思哲”整体软装布艺的实质性步子，布局全国市场；三是加强和拓展家装、会所及酒店工程的业务量。顾建忠信心满满地说，他的品牌经营目标是，通过3年的努力，增加2000万元至3000万元的销售收入，不辜负自己立志创新和品牌化经营的心血与梦想。