鑫盛达董事长吴长晓:像钓鱼一样做企业

　　他，是“狮城十大杰出青商”，业内公认的、成功的中青代创业型企业家；他，专攻“织带”，带领鑫盛达进入全球行业前10的历史高位，成为国内屈指可数的“织带专家”；他，既低调又神秘，基本上“绝迹”于媒体报道。本期《闽商锐读》走近鑫盛达集团董事长吴长晓。
　　
　　最熟悉却又陌生的
　　
　　杰出青商
　　
　　曾经有人这样形容高手的境界，“人还在江湖，但江湖已有他的传说”。
　　
　　如果不是石狮市青年商会开展“狮城十大杰出青商”评选活动，吴长晓这个名字对于广大民众而言，“非一般”的陌生，但提到“鑫盛达”三个字，许多人或许会说“听说过”、“有印象”或“做得还不错”，因为石狮是一座由纺织服装主导的城市，同样处于服装产业链上一环的吴长晓，也因为鑫盛达的江湖地位，越来越为人所知。
　　
　　2012年年底，石狮各条繁华路段都出现了一道道亮丽的“风景线”——“狮城十大杰出青商”二十大候选人的户外广告四处林立，让穿梭在这座城市的人不得不驻足观之，重金打造的宣传照赢得了一致赞赏，二十大候选人个个帅气逼人、意气风发，“这算是我到现在为止花费时间最长的一张照片。”基本上没有在媒体或公共场合露脸的吴长晓为了这次拍摄也是投入了大量的时间和精力，他自己，也为20位候选人能在短短两天多的时间内完成工程浩大的拍摄任务而骄傲，“这里有中青代创业家，也有想法和创意都很棒的二代创业者，大家时间都很宝贵。”相比之下，像狼道刘奕群、大帝吕锜、绿岛王良日等经常接触媒体以及经常在公共场合讲话的候选人，确实比较快进入拍摄状态，而包括吴长晓在内的其他候选人多少会有些紧张，NG多次，但青商会很多成员的到场助阵让他们渐渐找到了状态和节奏，“加入青商会最大的感触就是，大家都很团结，很有上进心，有困难互相帮忙，有需要互相通气”。
　　
　　2013年1月18日，按“中式口吻”来说，就是“要发”的大日子，对于石狮青商会以及二十位“狮城十大杰出青商”候选人而言，是一个无法从记忆中抹去的日子，这一晚，这二十位候选人都是石狮经济现在以及未来的骄傲和希望，纵然终极名单只有十个，但丝毫没有影响榜单外的十位候选人的心态。在时任泉州市委书记的徐钢等领导的见证下，当陈鲁豫公布了最终的十杰名单，吴长晓心里略惊了一下，“从开始到最后，我都不知道自己是否能够当选十大。”吴长晓说，其实进入到最终的票选阶段，大家基本上都是站在同一起跑线上，无所谓绝对的优势和劣势，“这个时候大家都是能上能下的。”吴长晓说，上台那一刻，心里还是很紧张的，但大家一起站成排，紧张感荡然无存，“很感谢评委们投票给我，虽然有的评委我们都未曾相识”。
　　
　　当晚，石狮青商会会长杨紫明发了一条微信，“担当和责任是男人组成的一部分，但是也无须一味地佯装坚强。电影里的英雄也逐渐有缺点，刘德华也大声高唱《男人哭吧不是罪》……做男人要懂得，适当地宣泄才能更好地上路”，“对于我而言，十杰称号是鞭策。”吴长晓说，在纺织服装企业中，自己离“十杰”还有一段相当远的距离，“这也是我为什么不喜欢抛头露面的原因之一。”相对于“大众明星”，吴长晓更情愿选择当一个最熟悉的陌生人，因为他知道，事业最重要的还是靠脚踏实地。
　　
　　做事业就要像钓鱼
　　
　　钓鱼对于国人而言，并不陌生，尤其是《捕鱼达人》游戏的畅销，让很多人多少有些钓鱼的情结，哪怕没有实际操作经验，吴长晓，就是喜欢“实战”的人，哪怕只是他闲暇时间的业余爱好，“钓鱼和做企业有很大的共同点”。钓过鱼的人都知道，钓鱼是体力活，除了需要具备耐力和毅力之外，选择好的方法、掌握钓鱼的技巧，通过调整心态、钓鱼竿、鱼饵，形成有机结合，才可能钓到鱼，否则只能是一场空，“做企业也是这个道理，必须整体架构完美匹配，才能打造百年企业”。
　　
　　虽然是“70后”，但吴长晓是名副其实的“创一代”，和大多数中青代企业家一样，他17岁就开始务工，从事服装行业，一做就是四年，虽然老板待其不错，但吴长晓骨子里有一种不屈服于现状的抗争精神，他希望能够靠自己的双手打造一片蔚蓝的天空。1997年，吴长晓凭借务工所积累的经验，开始从事辅料贸易业务，那个时候，很多创业者都集中进入纺织服装行业，做OEM，很少人涉足辅料领域，鉴于此，吴长晓开始了“辅料之旅”，积累了人脉和资金之后，2000年，他在灵秀路开了一家服装辅料店，因为产品价格公道、质量上乘，再加上吴长晓总是笑脸迎人，业务犹如雨后春笋一样，节节攀升。面对这样的业务量，很多创业者肯定是“没事偷着乐”，但吴长晓没有，他似乎看到了另外一面镜子中所折射的问题。虽然业务量很大，但像他这样的贸易商越来越多，因为市场竞争激烈，利润越来越薄，加上贸易型辅料业务在品质及货期方面受供应商限制，经常出现品质差、货期不准时等不利于公司品牌发展的因素，导致客户投诉量也渐渐攀升，致使吴长晓的订单始终停留在一个保有量，无法接到更大的订单。
　　
　　“必须自己掌握话语权。”吴长晓意识到，鑫盛达到了要“穷则变”的时候，2005年，他创办了鑫盛达织带厂，这也标志着吴长晓从贸易型向自产自销型的转型。如今，他更是实现了从无到有、从单店到初具规模、纳税超千万元的集产品研发、生产、染色、销售、服务为一体的综合型现代化公司。
　　
　　“鑫盛达集团现在主攻的是织带。”吴长晓说，目前全国织带企业很多，只要是纺织服装板块的组成城市，就会有很多织带工厂和贸易商，其中最为业内公认且行业集中的城市包括广州、东莞、泉州、义乌、温州等，由于各地产业及行业优势不一样，价格自然也就不一样，广州由于有轻纺城，全国各地织带厂都集中于此，但档次参差不齐，泉州地区则在全国范围内属于中档，部分有高档织带，至于义乌，产品则偏中低端一些，“可以这样说，织带是一个朝阳产业。”其产品可以广泛应用于服装、箱包、鞋帽、礼品、包装等各个领域。经过十多年的持续改革创新和发展之后，鑫盛达已经成为织带行业全球十强企业。
　　
　　但吴长晓并没有因此而止步，他希望，在不断发展织带产品产业链的同时，把织带从半成品辅料最终做成终端消费品。
　　
　　让世界织带更精彩
　　
　　创新是“事业之基、发展之源”，企业若要发展，必须创新，而学习又是创新之基。从北大光华学院、清华管理学院到厦大管理学院，吴长晓都有入读学习和交流，从MBA到EMBA研修班，在学习中，他领悟了很多道理，在交流中，他发现破解企业发展制肘的“秘方”。
　　
　　从海博会到中国国际面料及辅料展，从石狮国际时装周到上海国际面辅料展发布秀，鑫盛达的身影总是无处不在，“我们要形成独一无二的核心竞争力。”吴长晓说，竞争力光口说没用，关键得让客户和市场来检验，而展会是桥梁。看看鑫盛达的合作客户名单：探路者、哥伦布、卡宾、马克华菲、罗莱家纺……基本上都是各自领域的龙头企业，“我们的理念和他们相同。”以“让世界织带更精彩”为己任的鑫盛达，倡导绿色、健康、环保、时尚的设计理念，不断提升企业的产品创新水平，近年来更是紧跟国际潮流，吸收多元文化，实现织带文化和中国特色的融合，并拥有了十几项产品设计专利，每月至少推出十几款新产品，仅2012年度，就累计开发新品176项，是同行业新品的领跑者。2013年第十六届海博会，鑫盛达更是打造“清新典雅”的风格产品，诠释了织带产品全新的潮流风格，“近几年织带的多功能应用在国内外越来越广泛，间接反映了人们精神上对‘美’需求的升级。”吴长晓说，“线带印象”、“线带时尚”在一步步映入人们的视线，未来的织带市场会不断扩大。
　　
　　毫无疑问，在全球经济形势依然低迷之际，纺织服装产业遇到发展的瓶颈，而随着劳动力、资金成本的逐年递增，能源价格的持续上涨等因素，对于企业来说或多或少地造成了一定的影响，但对于吴长晓和鑫盛达而言，影响并不大，“我们的产品定位于中高端”，不仅如此，其目标客户除了服装、家纺之外，还包括鞋帽、玩具、礼品、包装、汽车（安全带）、医疗用具等多个领域。2012年年底，鑫盛达集团在辅料行业做出惊人之举：举行了大规模的代理商签约大会。在全国辅料行业并不景气的时机，鑫盛达对旗下原有的两百多家代理商重新梳理，筛选出近100家一级代理商，走专而精之路。
　　
　　跟很多辅料界的同行不同，有些企业做市场货，或者是订单生产。但是随着鑫盛达规模的不断扩大，如果再做市场上的东西，就完全无法竞争。市场上很多货鑫盛达都不卖，“我们只销售自己研发的产品。”吴长晓说，从原材料研发、机台改造、产品花型款式、营销渠道等诸多方面，每年投入大量的人力、物力、财力，同时还硬性要求研发人员定期要有新产品。如今，鑫盛达已培养了一支专属、强大的研发团队。
　　
　　“鑫盛达希望在展示、引导织带行业的发展上，有更开拓的空间。”关于未来，吴长晓说，在明后两年，将会在织带的后加工上进行突破，比如说做成手工花、饰品，或者衣服上的花饰。现在织带是配料，鑫盛达将把织带延伸到成品领域。如果做成品，他们还可以往电商方面发展，比如说开网店。当然依托现有的销售渠道，“我们也会考虑实体店，比如说跟一些超市、商场、饰品店等配合，或者做礼品小包装等”，这都是主业之外的延伸。而在织带方面，还可以往钩边带、经编带、木梭带等延伸。以后客户想到鑫盛达，就会联想到“带类”的专业制造商。
　　
　　让世界织带更精彩！显然，吴长晓和鑫盛达已经在路上！（石狮日报）