2013上海家纺展:兰亭世家总经理周树林

       2013年8月27-29日，再次盛装亮相的intertextile第17届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称中国国际家纺展），在上海新国际博览中心盛大召开，它又一次抢占行业制高点，以千姿百媚的新颖产品、不断提升的技艺功能，展现中国家纺企业的独特魅力，为2013下半年的家纺行业注入新的活力，引航家纺行业逐梦前行。

      展会名称：17届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会
      采访企业：西安美源布艺家居有限公司

      品牌名称：兰亭世家

      采访时间：2013年8月27日

      采访嘉宾：周树林先生

      采访记者：曹阳

    【记者】：周总，您好，请问您是第几次参加上海家纺展？您对于本次参展有什么看法？

    【周总】：我们是第二次参加上海家纺展，深圳家纺展我们每一年都参加。上海家纺展是一个比较大的平台，内贸是全国各地经销商见面的好机会，8月上海家纺展是全国家纺行业最大的展会，通过参加8月份的上海家纺展，走向全国市场。

    【记者】：现阶段电子商务是一个营销的新时代，您公司是否有在做电子商务呢？

    【周总】：没有，做电子商务，公司需要有专门的投入，包括说在淘宝、天猫做线上直营店需要投入很大的精力，包括品牌形象、消费团队、策划营销等。

    【记者】：目前公司产品的销售渠道都有哪些？

    【周总】：销售渠道比较传统，以店铺、零售商、经销商。直营店有21家，主要分布在西安，全国主要是经销商、加盟商。电子商务营销还在考虑当中，需要一个好的平台。

    【记者】：对于企业来说，您觉得在市场上，哪些电商您比较感兴趣？

    【周总】：比较熟悉的是天猫、淘宝、京东，慧聪网是否打算从事B2C模式呢？

    【记者】：慧聪网专注于B2B，搭建买卖双方平台，我们与窗帘、窗饰企业合作很多，他们希望入驻京东、当当、亚马逊、天猫，包括电视购物，还有实体店的经销商，他们需求招商加盟，我们会针对于这种企业进行买家资源匹配，买家需要大量的产品和供应商，供应商也需要一些优质的买家，并且我们每年都会有交易会，今年下半年我们会有52场大型交易会，不同类型的产品，搭建买卖双方平台。

    【记者】：公司今年计划如何做兰亭世家的品牌？

    【周总】：兰亭世家进行全国性的销售，面对于中端经销商，进行批发面料。

    【记者】：兰亭世家的面料主要是用来做哪些产品？

    【周总】：兰亭世家的面料是多功能性面料，它主要是用做窗帘，同样也可以做成桌布。

    【记者】：结合于面料行业，请您谈谈对现今电子商务营销的看法？

    【周总】：希望通过电子商务面对全国所有零售客户，进行推广；在展会上主要是做营销渠道，电子商务针对中端消费者。

    【记者】：非常感谢周总接受我们的采访，同时也预祝您本次参展成功，公司的发展越来越好。