2013上海家纺展专访华欣家纺副总经理夏莉芳

       2013年8月27-29日，再次盛装亮相的intertextile第17届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称中国国际家纺展），在上海新国际博览中心盛大召开，它又一次抢占行业制高点，以千姿百媚的新颖产品、不断提升的技艺功能，展现中国家纺企业的独特魅力，为2013下半年的家纺行业注入新的活力，引航家纺行业逐梦前行。

      展会名称：17届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会

      采访企业：浙江华欣家纺有限公司

      品牌名称：华欣

      采访时间：2013年8月27日

      采访嘉宾：夏莉芳女士

      采访记者：曹阳

      【记者】：夏总，您好，请问您公司是第几次参加家纺展？

      【夏总】：我们每年都参加上海家纺展，一年两场都参加。

      【记者】：今年参展为您公司带来的订单效果如何？

      【夏总】：光看我们今年展位上的来往群众就可以看出今年的效果还是很不错的，今年相比较去年参展的第一天来说，销量差不太多，群众量要比去年多一些。

      【记者】：目前公司的产品营销渠道都有哪些？

      【夏总】：公司是生产型企业，主要做内销、外销，公司前10多年主要以外销为主，近几年主要拓展国内市场。

      【记者】：华欣品牌在国内是如何曝光的？

     【夏总】：主要是两步走，第一步是全国性经销商、代理商，区域的加盟商；另一步是直营店，公司现在有2家直营店。

     【记者】：公司在电子商务是否有在做线上直营店？

     【夏总】：现在的流行趋势是O2O的模式，我们在天猫有做线上直营店。接下来预计在其他平台包括京东、亚马逊等平台上线。

      【记者】：华欣的产品在网络市场销售优势在于哪里？

      【夏总】：华欣做直营店主要是成品窗帘，公司推出的概念“成品”，我们做了十多年国外的销售，接触到了很多经济发达的国家，我们看到了一些未来经济的发展趋势。

      【记者】：您计划在后期如何推广华欣品牌？

      【夏总】：推广品牌这自然离不开媒体，在国内，品牌想要深入人心，必须一步一步进行部署，推广品牌要有先进的理念，品牌推广要有属于直营店、加盟店，然后才能利用媒体渠道进行品牌的塑造与推广。

      【记者】：加盟华欣品牌的优势在哪里？

      【夏总】：我们的优势在于自产自销，品牌要做好，我们认为要优惠于消费者，做任何事情要以消费者的观念考虑问题，我们是厂家直销面对群体。

     【记者】：华欣的产品优势在哪里？

     【夏总】：我们产品的绣花全部是用瑞士进口机绣的，金边的蕾丝产品也是用德国进口机织绣的。我们的硬件设备是全世界一流的，软实力方面华欣走过20多年，在布艺行业当中，我们的产品不光从品质、价格等方面都是我们的优势。我们与国外大型企业的生产设备是一样，可以生产出一样的品质，甚至可以提供更好的服务，产品类同、服务优先于国外企业，这同样也是我们的优势。

     【记者】：好的，非常感谢夏总接受我们的采访，同时也预祝您公司在本次参展成功。