华天盛:丝绸品牌的崛起

　　浙江湖州在历史上以“丝绸之府”闻名全国，早在1915年就享有“衣被天下”的美誉。时过境迁，企业应如何使丝绸在今天焕发出新的光彩？记者采访了湖州华天盛服饰有限公司董事长沈敏华，探寻华天盛——这一丝绸服饰品牌的崛起之路。
　　脚踏实地，做企业的经营者
　　面对记者的提问，沈敏华首先用获得的奖项介绍了华天盛的发展足迹。
　　“我们公司在1993年创办，到今年刚好走过了20个年头。我们是全国第一批国家生态丝绸标志企业之一，获得了第三届中国国际丝绸博览会金奖，是浙江省丝绸业优秀品牌；被中国质量技术监督局评为质量好、信誉好单位；获得了中国国际丝绸博览会全国新产品优秀奖；被评为‘湖州市著名商标’；2008年获得了‘浙江省著名商标’。”
　　记者感受到了，这些奖杯和荣誉证书的背面写满了“努力”两个字。20年，华天盛满载荣誉一路走来。一条时间线，也许更容易看清楚华天盛的前进之路。
　　1993年，湖州华天盛丝绸服饰有限公司成立。
　　1995年，在云贵等地土布蜡染工艺的启发下，成功开发出真丝蜡染工艺。
　　2010年，华天盛在省委书记的带领下赴澳门参展，得到了澳门用户的一致好评。
　　2012年，通过北京浙江名品中心及公司的专卖展厅，华天盛进一步提升了在北京的知名度。
　　2013年，华天盛在澳门最繁华的闹市区设立了高档展厅，在世界范围极大提高了品牌知名度。
　　“如今，华天盛的产品订单日益增长。在市场刺激下，先后推出了含有18种人体必需的氨基酸，具有抗菌美容、护肤、明目、抗衰老等保健作用的蚕丝被、蚕丝毛毯、蚕丝毛巾等新产品。”沈敏华如是说。
　　据他介绍，为了开发新产品，华天盛每年都会从营销收入中提取5%～10%的科技经费用于开发研究，以不断注入新的科技活力，提高产品技术含量。当产品技术领先、质量可靠、营销渠道健全的时候，企业的品牌自有其品牌价值。
　　认准目标，做品牌的创立者
　　沈敏华认为，品牌是一个企业发展的最具个性质量服务的标志，是企业法人人格的重要体现，是企业长期发展战略规划的重要组成部分，是企业向世人所做的无言宣誓，是向消费者所做的庄严承诺，也是创建优秀企业文化的重要部分。
　　在他看来，知识经济时代的到来和全球经济化浪潮的冲击使市场竞争程度不断加剧。在这种情况下，品牌的作用会越来越大，市场竞争的主体也从“企业”转变为“品牌”。
　　“甚至有人说，国际市场上的品牌竞争就是民族智慧和能力的较量，品牌决定着一个企业的长期繁荣。一个著名商标既代表着企业良好的产品信誉保证，也能使企业更容易汇聚人才，扩大规模，开拓市场，吸引外资。”沈敏华表示，品牌战略是华天盛的一贯追求。
　　在华天盛的荣誉墙上，有这样一行字：“质量先行，售后保障，开拓市场，增大影响力，创造企业优良形象”。
　　沈敏华解释说：“质量先行，就是始终注重质量第一；售后保障，是要有产品质量和售后服务质量的双重保障；建立健全生产销售体系，开拓市场，通过发展良好信誉的经销商、代理商，增加专卖或代理经营，扩大品牌的影响力。”
　　谈到质量，沈敏华不由得想起了一件往事。
　　三年前，华天盛顺利在澳门威尼斯人会展中心展示了公司的主打产品：蚕丝被、服装、床上用品和丝巾等，带去的产品被抢购一空，澳门的顾小姐购买和使用了华天盛生产的真丝手绘蚕丝被后，因为爱不释手，再次购买了同一产品。
　　沈敏华认为，这就是品牌的力度，质量的保证。早在1993年企业初创时，华天盛就已做到了省市质量检验100%达标。在发展壮大的过程中，华天盛同样严格要求自己，恪守“以质量求生存”这一口号，优质的产品质量使华天盛有了进一步发展壮大的信心，终于成为同行业中的佼佼者。质量之外，新品研发的重要性也不容忽视。成立伊始，华天盛就研发出了真丝蜡染工艺，从而生产出防缩免烫的丝绸蜡染面料、头巾、服装等。被评为市名特优新产品奖。近年又相继推出真丝睡衣、真丝保暖内衣、内衣、真丝印花围巾、真丝毛毯，以及真丝免翻蚕丝空调被、真丝被套、真丝床单、真丝独幅四件套等床上寝具系列。在
　　研发中，华天盛以传统工艺为辅助，通过上乘原料发展出创新产品，实现了传统与现代、艺术与技术的双向结合。
　　酒香也怕巷子深，品牌建设中的广告宣传必不可少。
　　为了扩大品牌影响力，公司每年都会投入宣传广告，组建强大的网络营销团队，对品牌进行大力推广，努力提升品牌效益。
　　现在，华天盛品牌在全国已拥有较高的知名度，并成为央视的合作企业。
　　志存高远，做文化的传承者
　　当经营上了轨道，当品牌成为知名品牌。企业还应做什么？企业的经营者还应做什么？
　　“做文化的传承者。”沈敏华说。
　　湖州丝绸距今已有4700多年历史。湖州至今还保存着与丝绸有关的“织里”等地名。早在南北朝时期，湖州丝绸就已出口十多个国家。当丝绸沿着古丝绸之路传向欧洲，它所带去的，不仅仅是一件件华美的服饰、饰品，更是东方古老灿烂的文明。丝绸从那时起，几乎就成为东方文明的传播者和象征。而丝绸本身轻薄合身、柔软爽滑的个性，更适合人们穿着，这是一种既有文化意义又极具使用价值的艺术品。中国自古以来就是世界最大的蚕丝生产和出口大国，生丝产量占全世界的70%，目前，全球市场低端产品竞争激烈，提高丝绸产品科技含量、满足新兴消费者需求已成为必然趋势。
　　谈到传承，沈敏华说：“近些年，华天盛热销海内外，而我们始终严把质量关，坚持以科技为导向，提升产品技术含量，坚持客户至上的原则，生产出保健护肤的新产品满足市场的需求，就是为了让‘湖丝’的历史再创佳绩！”