杜斌：融合，与品牌共成长

　　
　　一个服装品牌在创建的过程中到底需要怎样的一个设计师？锋芒毕露、个性十足，还是在程序化的管理中失去自我？对于任何一个真正想创建品牌的管理者来说，两者应该都不是最佳选择。

　　
　　创业启示
　　2004年，不安于现状的杜斌与志同道合的朋友开办了百恩工作室，主要为运动休闲品牌服务，为361、特步以及金耐克等提供品牌设计。踏入服装设计行业12年，这是杜斌第一次创业。这次经历带来的不仅仅是个人设计上的成长，更重要的是让杜斌认识到，对于服装设计师而言，平台尤为重要。
　　当时正是奥运会前夕，运动品牌如雨后春笋般呈现，不少企业想借助奥运会这一契机分“一杯羹”。杜斌说，运动品牌的发起主要是在福建一带，借助奥运会的“顺风车”，福建服装企业尤其是加工企业开始筹谋品牌的创建。然而，让他感到遗憾的是，与创建品牌这一目标相比，多数企业更加重视眼前利益，对提出的创建品牌的长远规划嗤之以鼻。“对于我个人来说，并不希望自己参与创建的品牌仅仅是短时间内存在，而是希望看到这个品牌能实现一个长久的成长、成熟。”他说，企业仅仅为了眼前利益，而不顾品牌的成长，在这样的环境下，不仅不利于设计师的发挥，对于中国服装品牌的创建也是一个不小的创伤。
　　“那时也有部分企业拿着一些品牌服装来，让稍微改动一下就拿去换成自己的品牌。那是我们不愿做的。”杜斌说，跟风模仿，导致产品同质化严重，企业很难踏下心去认识品牌的真正含义，无异于一个服装加工基地。
　　事实上，杜斌说：“初创品牌大可不必跟在巨人后面，找到自己的DNA，一样可以走出一片新天地。”然而，理想很丰满，现实却是骨感的。在当时的大环境下，坚持自己创作理念的杜斌认识到，单打独斗的工作室难以维持下去。杜斌和他的伙伴们又选择进入品牌企业。
　　虽然生活又回到了原点。他说，这次经历让自己得到了经验教训，更带来了对市场的新的认识、提高。“要想品牌发展得好，继续实践设计梦想，平台尤为重要。”杜斌说，一个好的平台，一定不会是重视眼前利益的，设计师需要这样的平台，中国服装品牌更需要这样的平台。
　　结缘3543
　　2010年5月，国内首家军旅户外休闲品牌3543创办，这也是际华3543针织服饰有限公司“一老三新”四个板块之一。这家创办于1968年的企业一直致力于中国军队的被装事业，同时为国际上其它国家的军队设计和制作军服及军衔。东至濒临乌苏里江的乌苏镇，西至喀拉昆仑山口，北至漠河，南到南沙群岛，3543的身影无处不在。伴随着四十多年的品牌文化积淀，本着“永不放弃”的精神，3543品牌成为了军旅文化的传承者，倡导和引领人们享受一种时尚健康、户外休闲的生活方式和着装理念。
　　“去年，公司领导找到我洽谈合作事宜。说实话，刚开始我仅仅是把3543看作是一个新兴起的休闲品牌。”杜斌说，自己更喜欢寻找富有挑战性的工作，最初的不了解让他误以为3543与其他休闲品牌并无多大差异，导致自己险些错失与3543品牌的合作机会。在详细了解品牌，与该品牌负责人进一步沟通后，杜斌发现，3543正在创造一个全新的领域，这就是他一直以来所寻找的，在很大程度上满足了他的挑战心态。
　　“独特的品牌文化是吸引我选择的一个原因，更让我感受最深的是，公司领导在阐述3543品牌运作的激情。”他说，这让他找到了一种久违的感觉，甚至有些惊喜，让他看到一个品牌的未来。“一个好的平台对于品牌的发展尤为重要，对于设计师也是如此。”
　　进入3543以来，杜斌严格要求自己，除了延续多年来的习惯，重视平时的积累、学习，同时注重军事领域的知识积累。“我们公司的设计师可以说个个都是军事迷。”杜斌说，在熟悉各个国家军旅素材之后，才能在日后的设计中巧妙运用。“但我们不会限制设计师的创作灵感。一个好的设计师不是看看各大品牌的走秀就能设计出新的东西，可能日常生活中的某一件事情，某一件东西，某一处风景，都能受启发。”对于他带领的设计团队来说，杜斌给团队成员设定的就是一个目标、时间节点以及结果。“设计毕竟是感性大于理性的创作，公司给设计师很大的创作空间。”
　　在3543，每月都有2~3次的例行调研，了解市场的最新流行元素；每一季度新品研发前期，他都会带领团队在全国范围进行调研，而每一次新品发布后，设计团队也会亲自跑市场，收集消费者反馈的问题，并汇总下来，以便日后工作中更加注意。
　　由于工作性质所致，杜斌经常会逛商场，但又和多数人闲逛的目的不同。“刚进入一个店铺，我首先会看色彩，然后是感受这个品牌传递的文化气息，了解它的整体风格，进而再着眼一些细节。”他说，这样比较更能清楚地认识一个成熟品牌，看到这个品牌的未来。“在我看来，一个品牌的设计，无需局限于某一款的精雕细琢，只要在某一点吸引人就可以了，过多刻意的强调完美，反而导致主题难以突出。在强调流行元素的同时，一切以市场以及消费者的接受为主。”
　　磨合了一年多的时间，今年9月，3543品牌即将召开2014春夏新品发布会，发布野外生存、露营基地以及军官度假等系列新品，让更多人能体会到放飞军旅梦想的快感。据了解，已经熟练驾驭品牌风格的杜斌在谋划为品牌注入更新的理念，进一步挑战自己。
　　做幕后英雄
　　可以说，是公司给予了杜斌一个平台，更是行业发展给予了他这样的机会。
　　“目前市场上业绩口碑都不错的品牌，最鲜明的就是有自己的特色，而细分化更能让品牌找到自己的内涵，进而改变中国服装品牌市场这种粗矿的格局。”杜斌说，以北欧和西欧的户外休闲品牌为例，这些品牌专为打猎人群或是滑雪人士研发设计服装。在进入中国市场后，这些细化市场的品牌得到了稳健发展。
　　“从设计角度讲，细分化市场要求的是消费者更高的忠诚度。消费者三年、五年，甚至是一生都只认一个品牌。”他说，在创办工作室的那段时间里，同时和几家运动休闲品牌合作，参与品牌新品发布，曾在两家风格类似的品牌企业订货会上看到同一批加盟商的身影。“加盟商都这样，怎能要求你的消费者忠诚度有多高？”
　　创办有更高忠诚度的品牌成为他的目标。杜斌说：“我从事过女装、运动休闲以及户外服装的设计，我喜欢寻找新鲜的东西，体会不同的感觉。”3543提供了这样一个机遇。3543品牌用纯正血统的军旅元素将原有的休闲市场，进行产品结构以及风格的细分，再加上军用技术的应用为商务人士提供了更多功能体验。
　　选择了品牌，就意味着要站在品牌的背后默默奉献。“可能很多人能说出阿玛尼、迪奥的设计师名字，但很少人能说出特步、耐克等品牌设计师是谁。多年的从业经历以及性格让我走到幕后，实现我的目标。”
　　1998年，在李宁公司工作的杜斌参与李宁赞助北京服装学院的一个毕业设计，当时即将毕业的莘莘学子满怀着要做顶级设计师的梦想，却被他泼了一盆凉水。“服装设计并不是要宣扬设计师的个性，而是品牌的个性，对于设计师来说，这意味着要放弃自身的一些东西。”听了这样一番话后，有人迷茫，有人惊讶，还有人对此不屑。“对于刚刚学成毕业的学生来说，当时可能没有人会去深深思考这句话的含义，但我相信多年之后，他们有人想起来会对此深信不疑。”
　　杜斌说，在幕后工作，并不是要求设计师完全放弃自我，而是在仔细研读品牌特色的基础上发挥创作才能，真正融入品牌的创建中来，与品牌共同成长。与经常曝露在镁光灯下的设计师相比，这样的付出确实需要勇气，同样要耐得住寂寞。