邵珠富:现实微不足道 营销也会很微妙
2013-11-27
营销是个技术活，有时候不同的表达方式，也会产生截然不同的营销效果。诚如今年上半年，邵珠富为波罗峪策划的“离济南市区最近的天然氧吧”的广告，分别用了“15分钟”和“900秒”的两个概念，产生的结果呢，就差别很大，正应了邵珠富“没错，不等于你就是对的”之理念了。而在现实生活中，这样的例子更是比比皆是，甚至有时候老总的名字、姓氏等也会对营销效果产生积极或者消极的影响，哈哈!
从“福”胶说起：乾隆皇帝“福”字是题给宏济堂的，宏济堂之九提九炙的“东流水”阿胶制作方法也的确是技高一筹、名不虚传，但真正靠着“福”字而起家的却是“福牌阿胶”。而更有意思的是，“福牌阿胶”是因为老总就叫杨福安，其名字中间的字就是“福”，有意思吧?
从“韩氏”整形说起：在济南，提起韩氏整形，那是家喻户晓人人皆知，但一提起“韩氏”，好多人首先想到的是“韩式”――即韩国术式的整形手术。但事实上，此“韩”非彼“韩”，一个是韩国的“韩”，一个是姓韩的“韩”;同样，此“氏”也非彼“式”，一个是术式的“式”，一个是姓氏的“氏”。但消费者一听到“韩shi”往往就不喜欢多想，不假思索想当然地认为那就是韩国术式的手术了，所以“韩氏”火得不得了。
从赖茅酒说起：第一次接触赖茅酒的时候，邵珠富极不理解，你叫啥名不好，非要“赖”于茅台，这样一来，有茅台作比较，谁还会把“赖茅”当成首选啊?!直到后来才知道，原来人家赖茅是赖氏茅台的意思，是人家老赖家产的茅台，品质并不比茅台差，而且更正宗。于是乎我就想，要是不姓“赖”而姓“强”该多好啊?说不定早就超越茅台了，至少不会给人以“赖于茅台”的感觉!
姓名引发“歧义”的例子在营销上比比皆是，这说明一点，一点小小的“误解”都有可能被无限放大后酿成“大错”产生无穷的力量，反之亦然。所以，营销上，对消费者心智的研究一定要慎之又慎，避免类似因小失大的情况发生。
从“福”胶说起：乾隆皇帝“福”字是题给宏济堂的，宏济堂之九提九炙的“东流水”阿胶制作方法也的确是技高一筹、名不虚传，但真正靠着“福”字而起家的却是“福牌阿胶”。而更有意思的是，“福牌阿胶”是因为老总就叫杨福安，其名字中间的字就是“福”，有意思吧?
从“韩氏”整形说起：在济南，提起韩氏整形，那是家喻户晓人人皆知，但一提起“韩氏”，好多人首先想到的是“韩式”――即韩国术式的整形手术。但事实上，此“韩”非彼“韩”，一个是韩国的“韩”，一个是姓韩的“韩”;同样，此“氏”也非彼“式”，一个是术式的“式”，一个是姓氏的“氏”。但消费者一听到“韩shi”往往就不喜欢多想，不假思索想当然地认为那就是韩国术式的手术了，所以“韩氏”火得不得了。
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