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雨兰副董事长、副总经理万桂兰女士在新品发布会上的致辞

 2016-3-8

尊敬的各位加盟商、各位嘉宾,新闻媒体朋友们:

尊敬的公司董事长及公司同仁:

大家上午好!

      春的新生,夏的娇纵,秋的深邃,冬的哲思,岁月在周而复始中升华延续,雨兰也在自然更替中沉淀着新一季的东方灵韵。随着2016年的春意日渐浓郁,雨兰也在新的一年迎来发展契机。今天,雨兰在总部故乡、美丽的新余举行“诗意生活•2016”新品发布暨财富峰会。本次发布会将在今天上午有两堂关于实体运营模式、产品研发导向的演讲,下午将会有情景剧舞台演艺以及优秀经销商表彰,明天将进行的是新品订货会和加盟商培训。在这两天,大家可以看到雨兰在品牌互联网时代凭借什么优势突围,看看2016年新品有何突破,包括花型、面料的选择上,都有很大突破。首先,我谨代表雨兰董事长、总经理桂秋宇先生及全体员工,热忱欢迎大家光临本次峰会会场!向我们的加盟商、合作伙伴朋友们表示最真诚的问候,对各位嘉宾给予雨兰长期的支持表示最衷心的感谢!对媒体朋友们的辛勤工作和付出表示最亲切的慰问!

雨兰副董事长、副总经理万桂兰女士在新品发布会上的致辞

     2015年,不光是家纺行业,中国国内,乃至全球,都是艰难的一年。对于雨兰而言,2015年也是正处在深刻的变化和调整之中,这个过程难免阵痛,但是好在我们的理念、行动及时,才能把雨兰向正确的方向引导。在2015年,我们的销售业绩稳中增长,增长了近二十个点。我们在2015年虽然采购部下的订单剧增,但是库存压力非常小,尤其是被芯,库存都没货,全年都在连续加班,一直都是供不应求。2015年,我们线上的业绩表现的也比较突出,雨兰、朵慕天猫、京东旗舰店的销售额达到了一千多万,虽然还谈不上盈利多大,但已经是迈出了一大步。2015年,我们很多加盟商表现的很优秀,我们南康的店,双十一就销售了二十多万,像来凤、长沙很多店都是后起之秀,势头比较有冲劲,业绩都是百万以上,我们今天下午也会颁发2015年优秀加盟商奖。

     来参加会议的很多人,都是看着雨兰一步步成长起来的,不管是外在的,还是里子的,雨兰每年都是日新月异。2015年,公司又新购买了几十亩地,打算在2016年再建一栋大楼,专门用于做研发、电商等核心部门使用。

     在市场战略方面,2016年将在成都、深圳、广西、湖南、江西等地增开一百家直营店,与伊藤洋华堂百货、华润、天虹、步步高等大型商场签订长期战略合作伙伴,为招商树立品牌形象店,为每一个顾客打造一个富有文化气息的体验店,为进一步提高品牌知名度和美誉度做准备。公司现在的市场部门重新组建、重新规划,划分出市场开发中心、市场培育中心,平行于公司其他七大中心,并且重点建设东北部、西南部、直营部,视培育为市场根基。

     在产品研发方面,2016年研发重点还是我们的青花系列床品,大家也许从以往的面料上看到我们在产品研发方向,2016年研发重点仍然持续着我们最具行业特色的青花系列产品,在品质与原材料方面也有着进一步的提升和发展,在2016年新品中,设计主旋律唱响的是“生态环保”理念,我们不仅提升了青花平价产品半活性印染工艺,新品中部分主打类产品,如儿童类产品将达到国家纺织产品基本安全技术规范,A类婴幼儿纺织标准,特色青花类产品研制的新品,将逐渐达到欧洲纺织品生态标准(欧盟俗称的生态100标准),这是世界上最权威的、影响最广的纺织品生态认证,远远高于国内安全标准,从面料、缝纫线、拉链、布料等等都必须经过严格检测。当然,加盟商们别担心,面料要求高了,进货价也可能要高了,你们可能会在2016年的价格表上直观的感受到,公司利润点是有史以来降到最低的。我们在夏凉品上也增加了很多新品,即使去年雨天连连,可能会导致今年的席子会有很大程度受影响,但是我敢确定我们雨兰的产品不会受影响,保证席子无甲醛,我们争取到“产品最好、价格最低”。

     现在全国上下都在讲“互联网+”,包括政府、媒体都在提倡“互联网+”,大力发展电商,我们在座的加盟商也非常担心,雨兰天猫、京东旗舰店会冲击实体店销售,打乱现有门店销售价格,在这里,我向大家保证,线上线下产品会完全不同,销售价格完全不同,只会让线上为线下服务、为线下导流、为线下打知名度、美誉度!有心人士可以到雨兰天猫旗舰店看看,现在产品数量不多,有的也只是一些不同款产品,细心的人还会发现店里的产品面料、质量反而要求很高,早就上了一些通过欧盟认证的生态一百产品,并且产品设计新颖,这就是雨兰品牌产品的一个试水点,也是雨兰品牌形象升级的工具。我们电商部门聚集了一批优秀的策划人员、设计人员、运营人员,不断的改进公司产品、包装等形象,让好的产品、好的包装用到实体店,从而由上而下,进一步完善雨兰品牌形象,提升雨兰品牌格调。

     各位加盟商、各位嘉宾、新闻媒体朋友们,2016年的3月6日,在雨兰总部的故乡“新余”,大家将见证着一场“自然为名,千般释义”的“诗意生活”新品发布会,它将为我们带来不一样的诗情画意生活。而这份“诗意”,是我们所追求的产品特色和经营理念,正因为我们的刻苦和坚持,我们整体经营才得以更积极、我们美好的未来才如此接近!面对家纺行业的巨大变局,我们以领先的姿态、以创新的精神、以变革的作为积极布局,将共同创造无限的可能、走向新的巅峰!

    三月的新余,草长莺飞,水清柳绿,花开馨香,一片生机盎然。根据公司董事会决定,16年我与龚荣球先生分管市场培育工作,致力于现有市场的稳定和业绩的增长,咱们的市场总监吴军先生,兼任市场开发部主任,专注于市场的开发工作。这就意味着我有更多的时间和各位经销商在一起,16年,我将带领公司市场部百十号人员,深入公司所有的门店,将不辱使命,完成公司交给的市场培育任务,完成公司的销售目标。这需要各位的支持。我相信,有各位的支持,我们的目标一定会实现,也一定能够实现。

     我坚信,在公司董事会的领导下,有在座加盟商的大力支持,有公司员工的共同努力,在中国整体经济持续低迷低下的大变革中,随着中国家纺企业显现出春天的活力与生机的同时,雨兰将为中国消费者开创更多、更好、更舒适的居室环境的愿景,同时,雨兰也将开创一个全新的时代,重塑中国家纺的新格局。

     最后,祝大会取得圆满成功,谢谢大家!

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