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广东家纺协会会长黄锦权:中国的家纺消费正在回归理性

 2016-8-11

      8月7日,深圳国际软装博览会在深圳会展中心举行,同期举办中国(深圳)创意设计周,这个被称为软装行业风向标的展会,已经迎来它的芳华二十。在展会现场,网易家居采访到了深圳国际软装博览会主办发——全国工商联纺织服装业商会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长、广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权先生,听他讲述当前中国家纺市场的发展情况以及未来趋势。

广东家纺协会会长黄锦权:中国的家纺消费正在回归理性

全国工商联纺织服装业商会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长、广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权

家纺行业需要提高自身的设计水平

网易家居:你好,首先很高兴能接受我们的专访。昨天我们整个展会已经开幕了,想知道您怎么看待今年这一届的展会,您觉得展会第一天的成效如何?

黄会长:昨天的展会是我们原来的秋季家纺展改名中国博览会的第二届展会,这个名称改变不只是名称的改变,反映了它的实质内容或者是它的内涵的改变。那么从这届展会来讲我们取得初步的成效,集中的反映就是大家觉得题材更加丰富,而且品位更加高雅,反映整个我们中国从供给侧方面结构性的改革,满足广大消费者的需求。所以总的来讲,这个展会是比较成功的,达到了我们预想的目的。我相信我们的展览会会引领着发展潮流。

网易家居:昨天走访一些企业过程中,我发现大家都在提整体大家居,或者整体布艺,但是我们同时也看到目前泛家居行业包括建材、家具,各类板块都在做这一块。你觉得家纺进入大家居的切入点应该是什么?

黄会长:是这样的,因为大家居已经成为一个潮流,家居相关的行业都在往这个方向整合资源。作为我们做家纺布艺的当然它有自身的优势,对于家居的风格、色彩搭配,不管是经销商也好,生产商也好,都比较注重的,做一个窗帘的时候,跟着整个家居的风格去搭配窗帘。那么现在反过来了,要把家居的风格先设计好,然后从其他的家居产品再做。那么从这个角度来讲,家纺有一个先天的优势。

作为我们这个行业的业态情况来讲,国内的大中小窗帘比较多,他们在终端市场有比较大的一个群体,本身就有市场的优势。当然作为窗帘行业零售商也好,经销商也好,都要提升他们的室内设计的水平,我们这次博览会同期举办窗帘设计周,目的也是希望能够提升整个行业的窗帘设计水平。当然我们这个展览会改成家居软装博览会,也不仅仅针对原来的布艺设计,我们希望这个展览会针对全国范围内的行业,包括广大的室内设计师来关注,成为我们这个展览会的新的观众或者新的买家群体。这个行业我们相信未来会发展的更好。

做出口碑做出品牌是未来家纺企业竞争的关键

网易家居:您其实刚刚也提到了设计的重要性,昨天我特意到一些企业走访,他们可能原来专门做窗帘布艺,现在转型到软装市场,但现在有一个困惑,因为原来做家纺布艺其实是家居消费最后一端,很被动,现在是他们正在思考如何从后端切入到前端,实现营销前置,这是他们的一个困惑。不知道会长对这一块有些什么样的看法?

黄会长:现在可以讲泛家居概念的提出,也是老百姓需求的实际体现。因为老百姓都需要一个设计比较完美,比较协调的一个家居环境。那么这个困惑不只是我们有,是所有行业都一样,做家居的,做大家居的一样面临。我们说业态变化,企业必须要适应这种情况,谁抓住源头,谁就能够在这场业态的变革中取得很好的发展。但是你要说源头的话,房地产公司才是源头,但是毕竟房地产术业有专攻,各有各的专业,大家争抢整个商业链的源头,关键是谁做得好。现在是信息透明时代,有些在源头的企业,比如硬装,尽管他们获得了信息,你现在可以做,能够抓住机会。但是如果你整个设计的质量,施工质量做得不好,他一定会失去市场。

我想怎么抓住源头,方法很多,各出其谋,反正一个楼盘刚开盘,其实已经很多装饰公司都去获取信息,跟这些潜在的客户联系。那么这个方法谁都会有。最终我想还是要做出口碑,做出你的品牌,让消费者觉得这个公司能够满足消费者的需求,质量价格比较公道,品位比较高,能够取得顾客的认同。这个过程一两大家都往这个方向去,竞争比较激烈,最终我相信会给消费者提供更好的服务,价格更加公道。

软装和硬装强调的东西不一样

网易家居:您刚才也提到软装这一块也成为竞争的焦点,我们这两年看到大家都在争装修这个入口,但主要还停留在硬装,现在软装也作为一个竞争的焦点了,对于我们接下来要参与这场竞争的软装企业,您觉得他们跟如何应对这些装修公司的入侵,做好自己的区隔跟竞争?

黄会长:怎么说呢,所谓硬装跟软装,严格来讲没有一个界限的。因为装饰本身就是一体的,但是硬装跟软装强调的东西真的不一样,硬装我们更注重材质、功能,软装更注重文化艺术、装置性。有些装饰公司他硬装可能不搞,也有很多新成立的装饰公司,市场竞争激烈。但是软装跟硬装需要的资源,需要的支持,需要的素材和它采购的渠道,设计的方式等等都不太一样。所以关键还是看你企业自己怎么去认识软装,怎么把设计做得更好,从施工质量,整个品位,整个调性满足消费者的需求,这也是一个市场竞争的过程。市场要通过竞争使大家获得提升,这个竞争是有好处的。最终消费者会获得更大的利益,通过竞争让消费者找到更好的产品,更好的装修方法。

家纺行业的市场消费正在回归理性

网易家居:目前中国的经济大环境进入了新常态的背景下,大家都会说家纺可能跟整个趋势是一样,可能增速放缓,您从整个协会的角度来看,就近两年来说,中国整个家纺行业的发展情况怎么样?

黄会长:家纺行业是我们中国经济的实体经济,你可以说它是传统经济,从生产的角度来说是传统经济,但从消费的角度来讲它应该是一个时尚行业。当然从生产角度来讲跟人民群众的生活息息相关,跟他的消费能力息息相关,跟社会的大环境。既然经济下行,整体社会各个阶层的收入或者是预期的收入会减少,那肯定会影响消费。

所谓新常态,就是相对以前十几二十年,特别是前面十几年,中国经济有泡沫。包括家纺行业里面的消费都是有泡沫,超前的消费,不理性的消费,甚至是土豪式的消费,这种消费某种意义上不正常。我们认为现在的家纺市场只能够说增长放缓,整个消费的量并没有减少,但是购买家纺产品,包括其他的产品会更理性,更加讲究性价比,我们反而觉得这是回归正常,回归我们正常的可持续发展。

我们这个行业是跟老百姓生活息息相关的行业,他的需求永远都存在。总的来讲,中国整体的国民生活水平会不断提升,加上城镇化的不断发展,我们相信这个家纺行业会稳步上升。

新常态,我们心态要回归正常。对于企业来讲,也许它赚钱没有这么容易,而且赚钱比过去少了,但是总的趋势来讲,国民生活水平在提高,尤其是消费的习惯慢慢会改变。以前中产阶级,尤其是中上层的消费群体,他们比较注重于外在的奢侈,比如买一个品牌包,买一个品牌手表,高档衣服,但对于对家居装饰,买一个好的床,买一个好的窗帘,觉得不值得。不过随着人民生活水平和生活素质的提高,他们会觉得家是最重要的生活港湾,除了工作之外,家是呆的时间最长的,也是休息享受家庭快乐的一个重要地方。我们相信他们慢慢会重视家居里面的装饰,营造一个温馨浪漫典雅氛围,我相信这个消费慢慢会起来。

总的来讲,这个行业不会衰落,品味会越来越高,整个需求会慢慢增长。但是要像前几年很多企业都是百分之十几、二十、三十的增长,我们觉得已经过去了,这不是一个正常的增长态势。心态要放平淡,自己要更加努力,满足消费者更高的需求。

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