命运与市场相连的女子

     上海梦迪妮家用纺织品有限公司总经理陆美，有着爽朗的笑容和掩饰不住的自信。这份自信，正是市场所赋予的――她，是一个命运与市场相连的女子。

     海门三星镇是著名的绣品之乡，陆美十几岁时就拿起绣花针绣枕套，得益于从小的耳濡目染。在那个年代，“做生意”还不像今天这样理直气壮，搞不好还会被扣上“投机倒把”的帽子。但陆美从提篮叫卖，到外出推销，带着自己绣出来的枕套，就闯荡了南京、上海、安徽。从那时起，她的命运就已经不知不觉和市场紧密相连了。

     1987年，陆美结婚了，也进到南通邮电局当了一名临时工，算是半个铁饭碗。爱人在南通汽运集团工作，捧的也是铁饭碗。在常人眼中，陆美夫妇的生活实在令人羡慕。在邮电局呆了一年后，陆美早期在市场上锻炼出来的才干，使得别人对他刮目相看。局里的领导表示，准备为她办转正手续。但陆美并没有感到惊喜，相反她开始思考。这一年的生活稳定、平淡，但自己总感觉哪里缺了点什么。她经常想起绣花时的情景和市场上的奔波，那种成就感让她牵挂。和爱人商量后，陆美选择了辞职，离开了南通，回到三星镇，在绣品市场上租了一个摊位，开始了她创业的第一步。

     创业之初，陆美没有工厂也请不起工人，她就准备好原材料，委托周围的农户加工。就这样干了几年，陆美赚到了她创业以后的第一桶金。她买回了机器，把自家的住房收拾成厂房。再后来，注册了公司，建起了专门的厂房，创出了自己的品牌——梦迪妮。梦迪妮家纺的设计，自然、简约、典雅中透出质朴，极具欧式风情，符合年轻一代时尚、前卫的需求，在消费者中享有相当知名度。不少客户因为她过硬的质量和亲切的待客之道不远万里与其签订和约，更有不少客户在接触并了解了陆美的质朴秉性和和蔼态度之后，和这个品牌和陆美结下深厚的情谊。如今梦迪妮拥有了130多家加盟店，200多个品种。陆美说：“市场的空间无限宽广，需要我们做的事还有很多，我们的路还很长”。即使取得了不俗的业绩，陆美现在仍然坚持学习，事务再繁，工作再忙，她重要挤点时间出来读书。“我要看看人家是怎么管理企业打造品牌的。”可以说，陆美是在用智慧、汗水还有真诚打造着这个品牌。

     企业一步步成长壮大，到2002年，陆美的企业已经成长为一家拥有80多套先进设备和一流人才的大型家纺企业。不仅如此，他们还走出了国门，走向国际先后与英、美等国签订了合作协定，获得了不俗的业绩。面对一帆风顺的生意，陆美笑着说：“其实做生意也没有什么诀窍，我觉得我们做生意就是注重质量，讲究信誉，和客户坦诚相待。”陆美说，当初摆摊的时候，有不少人偷工减料，欺骗客户。骗得了一时，骗不了一世。当初为了一点蝇头小利欺骗客户的那些人，早已经被市场淘汰了。而陆美的生意不仅没有被淘汰，还越做越大，正是因为质量、信誉和坦诚。

     现在在旁人看来，陆美的成功，有很多偶然因素，但决定性的因素是她对市场的坚信和执着；并且，他们在市场规律那只看不见的手指引之下，紧跟着市场的脚步，一直走到今天――他们的成功，也是一种必然。

信息来源:家纺网