肖文华的“泛家居”理想

    采访肖文华时，他刚刚从国外回来，每年一届的法兰克福家纺展，成了他亲临的地方。在那里，他能够寻求到新鲜的资讯和别人体会不到的感觉。这位年逾花甲、对窗帘怀有浓厚情结的老人从涉足“塑料花”开始，就一直没有停止过对“泛家居”理想的追求。
    起步于“塑料花”
    1987年6月，武汉市外经委在珠海成立一家开发公司，肖文华被派到该公司担任总经理。他回忆说：“珠海、深圳等经济特区创业气氛很浓，虽说没有想明白要怎么发展，但我总想试试自己能不能干出一番事业。”次年初，肖文华下海，成立一家科技产品开发公司，挂靠在珠海市科委属下一家单位名下。肖文华跑起外贸生意，经常去各地工厂看货。一次，在东莞一家工厂的新品展示厅内，肖文华发现一种用塑料制的观赏花卉：一盆盆“万年青”、“山茶花”、“五棵松”等，仿真度极高，让人真假难辨。经过简短询问，肖文华得知这些别致的产品均为出口产品。
    出口货能否内销？肖文华找到厂长。厂长回答：不知内地市场能否接受，暂不做内销计划。“没有风险就没有机遇。”肖文华决心一探究竟。第二天，他放下手头的所有工作，开始四处寻找塑料花的踪迹。江门、深圳、佛山、番禺……不久，肖文华跑遍沿海十几个塑料花卉制品制造厂。从盆景到挂件（藤萝类塑料花），从花篮到插花，肖文华将品种、价格、进货方式摸得一清二楚。
    找到货源，肖文华立刻赶回武汉，并决定先将成本较低、利润较高的塑料花篮引进汉口工艺大楼试销。因为武汉市场上头一次出现仿真塑料花篮，不少单位赶来争相购买。
    试销数月后，肖文华在中山大道与兰陵路的交会处租下门面，起名为“花的世界”。一时间，被冠上“花好月圆”、“花开富贵”等各种讨头彩的小花篮、小盆景进入武汉家用消费者的视野。肖文华的塑料花很快成为武汉人走亲访友、居家装饰的好选择。
    在资讯中寻金
    肖文华在“永不凋谢”的塑料花上赚取第一桶金。但他的脚步并未停歇。“花的世界”交给妻子全面打理，肖文华再回珠海谋商机。偶然中，他在报纸上又有了新发现。《羊城晚报》报道了一家隶属于广州工艺商行的国营单位，改造成“布艺窗帘店”后迅速扭亏为盈的故事。文中一句话让肖文华心跳加快，这家店面积不超过150平米，每月盈利却超过150万元。
    什么神奇的窗帘如此卖钱？当晚，肖文华揣着报纸乘火车赶到广州寻找这家店。商店生意果然火爆，店内店外密密匝匝全是顾客。这里的窗帘更是让肖文华前所未见。与印象中“一根铁丝挂块花棉布”的老式窗帘截然不同，铁丝被改装成专用轨道与挂钩，印花的织锦缎与织贡缎，被打上褶子、配上带子成套出售。
    这个新行业能引进到武汉去做吗？晚上，肖文华夫妇带了礼物，专程赶到一家老师傅家去请教。在人民南路一幢老房子里，肖文华学到许多制作新式窗帘的方法。顺着老师傅的指点，肖文华找到珠海一家名为“新红叶”的窗帘工厂。工厂里一位副总经理热情地接待了肖文华，并毫无保留地为他讲解了窗帘经营的各个环节。
    1990年8月1日，肖文华的窗帘专卖店在汉口兰陵路开张。50平米的店门，租金高达5000元。开业三天，新式窗帘让人们眼前一亮。肖文华特地将广州老师傅请来店中指导，“一定要有回头客，不能让顾客留下任何遗憾。”文华窗帘从选布到出品，不敢有半点马虎。从那时开始，一些武汉人慢慢形成印象，看到“文华”二字，就想到温馨漂亮的新式窗帘。
    临近春节，一车车布料从杭州、珠海急运到武汉，制作车间工人连夜加班。特别是在农历新年前，有的顾客为了能挂上新窗帘过新年，在店里等着不肯走。窗帘店开张不足3月，肖文华赶紧租下对面近500平米的鞋店店面。随后又在水塔、解放路、南京路等地开设分店，文华窗帘名噪江城。肖文华成为当之无愧的武汉“窗帘大王”。
    欲在巴黎开店
    如今，文华集团在全国连锁店已达到数百家，遍布北京、上海、广州、武汉等城市，8家全资子公司，经营类别涵盖家居布料设计生产、沙发制造、家具制造、窗帘生产与销售等家居装饰产业上下游各个环节。
    在肖文华看来，文华集团虽然经营门类众多，但依旧还是围绕“窗帘”主业，循序渐进发展。投建武汉织造基地，是向上游衍生，自己提供面料免得受制于人；在广州建设家居厂、沙发厂是向下游衍生，设计室内装饰时，一并完成装饰、家居的全套设计，风格统一以便实现“泛家居”概念的效果；在香港建立国际贸易公司，则是为拓展海外市场。
    “现在生意已经覆盖全国，下一步必须要紧盯海外。”肖文华告诉记者，为文华集团能获得更好的发展，从10年前开始，他的设计团队每年都去德国法兰克福参观国际纺织品展览会，学习国际领先设计理念与工艺技术。“为与国际市场接轨，明年我们还将把专卖店开到巴黎去，相关事宜正在洽谈中”。
    在肖文华的事业规划中，他还要为文华集团工作7年，才会退居二线，遇到合适的接班人就正式退休。而这7年，将分外紧迫，肖文华一再强调，他要努力完成两件事：培养一批新人，打造企业文化。“做企业，不发展就等于失败。而作为行业领跑者，不创新就会被赶超。只有培育一批有学识的新人，不断创新，才能确保企业基业常青，稳步发展。”
   

信息来源:中国纺织报