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家成为你真正放松的避风港湾

　2007-3-23

——访上海艾莱依家用纺织品有限公司总经理项国斌

刚刚结束的第89届中针会，余音未了。大会中，每个家纺企业带给我们的不仅是一次视觉上的享受，更让到会的人们，饱餐了一顿现代文化的饕餮盛宴。所有的品牌都在以自己独有的方式，诠释着自己的文化。这些文化无一不是围绕现代人们的生活，从民族文化和国际文化中挖掘开发的。

在物欲横流的今天，人们在获得物质满足的同时，也倍受得到物质满足的过程，而带来的精神压力。如何放松身心，去享受物质给生活带来的满足呢？没有一个统一而准确的答案。但是，有一点，每个人在忙碌了一天，无论心情好坏，都要回到属于自己的小窝里休养。那么，将这里——家，变成一个真正能够愉悦心情，放松身心的地方，无疑是最直接，最有效的办法了。于是，上海艾莱依家纺的经营者和设计师们竭尽全力，把“家”营造得更温馨、更浪漫、更休闲，他们选择了把北欧休闲风情搬到了自己生产的家纺产品的设计当中。

家纺用品其实并不是一个新兴的行业，只是由于人们生活质量的提高，而对家庭生活用纺织品的要求有很大提高。从而为这个行业赢得了发展空间，那么，现在和今后这个发展空间会有什么变化？我们带着这个问题，在中针会上采访了上海艾莱依家纺有限公司的总经理项国斌。

记者：现在家纺产品的市场竞争，实际上就是产品差异化的竞争，艾莱依是怎么做到和其他同质产品差异化竞争的？

项总：首先，我们的产品定位是高端产品，突出表现北欧休闲风情给生活带来舒适。追求休闲的生活方式是一种潮流，休闲的生活状态是一种时尚，而来自北欧的休闲风情，则是最为高层消费群体所向往和追捧的。在定位消费群体后，就要讲求产品品牌形象的差异，关键在于定位准确，懂得取舍，根据锁定的消费群，艾莱依家纺将产品的设计集中在一个中心点上，“为感受生活而设计”。艾莱依家纺用这种差异传递着我们的品牌形象。接下来是产品的差异，在众多产品上，我们利用自己的优势，对产品的主题诉求做出明确的阐述，就是追求家纺时装化的概念。让家纺产品融进时装的元素，使家纺产品象时装一样做到色彩、款式的时尚、和谐搭配。最后是服务的差异，就如中针会的展位，我们首先想到的是满足人的需求和对人的关怀，才能谈到产品。

记者：如今，有许多企业看好家纺行业，而改行或者开辟家纺分公司，这就使得家纺行业的竞争更加残酷和激烈。据了解，艾莱依早在上个世纪的九十年代末，就已经开始做家纺产品的出口贸易了。现在开始针对国内市场做家纺产品，您认为，艾莱依有优势吗？优势在哪里？

项总：当然有了，并且具有很强的优势。因为，我们一直在做家纺出口产品，品质一直不错，生产家纺的工艺技术很棒。其实，我们生产家纺产品的项目，在2004年就已经启动并投放市场，然后陆续开设直营店。通过检验发现，我们的产品很受消费者欢迎，也充分说明，我们的产品定位非常准确。将家纺融入时装的元素，让消费者使用家纺产品就像时装一样，每一套产品都有它独立的配套，无论是色彩还是款式都是独一无二的。

在客商的不断咨询当中，我们结束了对项国斌总经理的采访，看着艾莱依展馆内忙碌的场景，我们也看到了艾莱依发展的前景。

信息来源:家纺网