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纪梵喜李尚卿谈品牌竞争力

　2007-4-29

温州曾经有过许多的家纺企业，但现在只剩下为数不多的几十家，能叫得上来的企业也只有盛宇、水星、澳尼斯等几个品牌。而许多原来的家纺企业，都转行做其他投资，坚持下来的不多。

年轻的家纺品牌“纪梵喜”，也是从2004年开始进入市场的。该品牌属于温州有着10多年锈花产品出口经验的大田实业集团有限公司。因为有大田集团为后盾，总经理李尚卿对品牌竞争力充满信心。她表示，花边和家纺本来就是一体的，而且大田拥有上万台各种锈花机，漂染织一体化，因此大大缩短了产品开发和上市的时间，更具竞争优势。现在纪梵喜在全国已经开设了60多家专柜、专卖店。家纺投资考验实力与耐力家纺业内流传这样一种说法：在国外，年销售额不到10个亿的家纺品牌，就不算大牌。而目前国内的知名家纺品牌，年销售额也不过三四亿元。一些转入家纺业的企业家表示，在此之前谁都有可能、有机会冲击这块市场，成为这个市场数一数二的品牌。但在入行后，纪梵喜品牌的“操盘手”感觉到，这个行业并不是他们当初想像的那么简单，那么容易做。

由于家纺与服装是比较相似的行业，所以许多品牌的运营都在借鉴服装品牌经验，如运营模式上多选择特许经营与自营相结合的方式。一些品牌为了维护品牌形象，真正把服务、形象做到位，逐渐以自营方式为主。李尚卿介绍，这两年纪梵喜把开自营店为主要的市场拓展方式，稳步、扎实地开好每一家店，让每一个专卖店都成为一个活的广告牌。因此，目前纪梵喜在加强设计研发、注重产品品质的同时，更加强了对终端的投入，如装修、陈列、橱窗、服务等方面。李尚卿表示，这几年消费者对家纺消费已经有一定的认识，新品牌很难像前几年那样，在市场一炮打红，现在做品牌更应以稳健为主，切实把消费者放在第一位。

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