一个地产商的整合妙招

　　作为沿海地区纺织服装产业转移的主要承接地，安徽似乎更倾向于用市场带动产业的发展。在“安徽服饰第一街”上，安徽大市场、安徽白马服装城、安徽光大国际服装城、安徽中绿服饰广场、上海七浦安徽服装批发市场、安徽四季青女装批发市场、安徽宝业家纺广场7家市场鼎立而成，群雄争霸。

　　如何抓住产业转移这个有利的发展时机，在这个现代化的市场群中脱颖而出，7家市场都有了自己独到的发展思路。作为这7家专业市场中唯一的家纺专业市场，安徽宝业家纺广场的运营总监王建华向记者讲述了宝业家纺的运营思路。

　　妙招一：填补、整合中部家纺市场

　　用市场带动产业发展，这种“安徽模式”还在构建，这些市场对于今后安徽承接服装产业转移能产生多大的效果尚未可知。“在这种以市场为龙头的发展模式中，今天的安徽服装产业似乎还很难满足7家市场的发展需要。”一位市场管理者这样告诉记者。

　　受地域影响，安徽的服装产业的辐射能力还相对较弱，在承接产业转移的特殊时期，如何进行市场定位，形成市场自身特色，成为安徽专业市场成功的重要关键所在。

　　“定位家纺是宝业能够在激烈的市场竞争中取胜的关键。”王建华说，“不仅在安徽，在整个中部地区，以家纺为主题的专业市场都很少，宝业家纺广场在这一点上填补了市场空白。”

　　除了捕捉市场空白，王建华还看中了家纺市场的巨大发展前景，他说：“家纺是一个朝阳产业，我们对市场进行了充分地调研，发现近几年家纺产业的发展速度特别快，市场空间非常大。现在国内也有一些家纺市场，但是很多并没有形成规模，甚至经营上还有些混乱。宝业在一开始就将市场定位在‘品牌家纺聚集广场’，引进现代化的管理模式，高起点的发展模式让宝业在一开始就处于领先位置。”

　　宝业家纺广场是一座由地产商开发的专业市场，商业地产商如何保证市场的平稳发展是很多人关心的问题。对于这种疑问，王建华似乎已经经历了太多，“我理解的商业地产的概念就是先商业再地产，除了与专业的市场运营商联手经营，我们还与一部分商铺投资者签订了‘委托经营书’，在3~5年内由我们市场出面，对这部分商铺进行经营，这样既便于市场的经营管理，又让投资者获得实在利润，一举两得。”

　　此外，宝业家纺广场发展商还与商业运营管理公司携手，共建立千万元的专项营销推广基金，用于市场开业后的宣传推广及市场培育，不仅为商业经营者提供鼎力支持，更让投资者感受到了市场的未来，投资更保险。

　　有运营商业地产的商管专家，还有商业地产商雄厚的资金支持，宝业家纺广场的市场运营模式让商户放了心，众多品牌家纺企业纷纷进驻。

　　妙招二：复合地产成就霸业

　　宝业的市场定位是中高档家纺品牌，并且喊出了要做“精品家纺市场”的口号。安徽自身消费市场的消化能力和安徽省相对薄弱的辐射能力，让很多人对宝业的未来发展表示担忧。在这一点上，王建华看得很长远，他表示，宝业家纺广场既不是零售型市场，也不是批发型市场，宝业要构建的是“中部家纺销售网络的营销中心”。和短期盈利相比，宝业更看重的是构建营销网络，以及市场的产品形象展示功能，宝业要打造的是家纺旗舰店的品牌展示中心。

　　除了做品牌家纺企业的品牌展示中心，王建华还有一个设想，他希望通过做强中部家纺市场这一流通环节，把握产业转移这一历史机遇，吸引更多的家纺企业到合肥来投资办厂，由此能够更好地整合中部家纺产业。

　　借助一个市场来整合中部地区的家纺产业，听起来似乎不可思议。“我们有复合地产的互动优势。”王建华坚定地告诉记者。和一般的专业市场不同，宝业家纺广场由近3万平方米的专业市场与两栋28层“商务金座”构成。

　　“我们倡导的经营理念是：形象产品市场展示，大宗交易写字楼签单，舒适便捷小户型生活。这两栋28层商务金座，将为专业市场提供强大的商务支撑，即样品在前面市场终端展示，大宗批发交易在商务金座的写字楼完成，而居家生活配套则由‘自由领地’全力承担。”王建华说，“宝业家纺广场商业、办公、展示、交易、生活一体化的全新模式，将为投资者与经营户提供最周全的商业形态及配套服务，这种运营模式将在很大程度上起到整合中部家纺产业的作用。”

　　除了复合地产业态，王建华说，从地域上来讲，安徽的专业市场属于集散型市场，这些市场的销售情况，可以真实地表现出中部地区对于家纺产品的真实需求，这种复合地产将有助于快速将销售信息反馈给企业，从而帮助企业及时调整产品方向，选择适合市场的经营模式。今后，宝业家纺广场还将开展“品牌对接会”、“中部家纺产业论坛”、“软装饰秀”等系列推广活动，用最直接的方式让商户体会到复合地产所带来的优势，让宝业家纺广场成为家纺企业和商户经商、投资、办公、居家的上佳选择。
   

中国纺织报