从“睡帐大王”到“睡眠专家”

　　在第89届“中针会”上，一个展位外表不事张扬却令所有走过的人都不禁为之思索，为之停留，白色围墙，没有任何装饰，门头赫然写着“中华睡馆”四个金字招牌。随着人流走进“中华睡馆”，在展厅的第一馆汉唐馆里，听到最有趣的对话则是：“你在哪里呢”？“我在博物馆里”。

　　从“睡眠宝典”到“中华睡馆”

　　看到悬挂着的汉唐时期的葛麻夏布蚊帐，以及帐下的无钉榫接木床及苇席，令人产生绳床瓦灶的联想，据主办方介绍，展出的样品为福建民间收集来的真品，床是自己故乡民间使用的旧物。展厅的一幅“恣蚊饱血图”吸引了记者注意：晋朝吴猛，八岁懂得孝顺父母。家里贫穷，没有蚊帐，蚊虫钉咬使父亲不能安睡。每到夏夜，吴猛总是赤身坐在父亲床前，任蚊虫叮咬而不驱赶，担心蚊虫离开自己去叮咬父亲。想不到蚊帐历史上曾是富人享用奢侈品，不禁为之侧然。

　　走进明清馆，又是一番景象，现场实物陈列着明清时期家用的架子床，雕镂繁复，黄色锦缎的帐身，加上刺有吉祥图案、缀以金色流苏的红色帘眉，如意结造型的紫铜钩，散发着历史的蕴香。还保留着当时喜庆的喜帐意象。现场的一对银发参展商，十分欢悦地在帐前留了一张合影，一旁墙上红楼梦大观园里宝玉、宝钗结婚的喜帐辉印着眼前的实物，当时的情景恍然再现。

　　从明清跨入民国，受工业化的影响，家具上出现了玻璃、铁件等现代配件，蚊帐的款式也向平民化发展，蓝印花布制作的蚊帐现在看来还是那么平和、宁静。墙上从毛泽东故居、鲁迅博物馆、周恩来故居、秋瑾故居拍摄来的一组床帐照片让大家看得好亲切。

　　走进解放初期馆里，一架八根竹竿撑起的白色麻布帐，桌上的红宝书、军用水壶以及墙上的“人民公社好”水印木刻版画，让有些年纪的人回忆起过去“战天斗地”的生活，而年轻人则嬉笑着模仿出版画里的人物神情，举起拳头摄影留念。

　　展馆曲径通幽，仿佛穿越时光隧道，参观了国人千年的睡眠文化史，那么，究竟是谁在这里摆场布阵呢？踏进最后一个馆，现代馆，一切豁然开朗，“迷你屋MINIW”睡帐的logo标志，以及现场的十多件睡帐产品给我们揭开了谜底，原来这是上海可大迷你屋睡帐的展示厅，近300平方米的展厅，用五分之四的空间展示历史，五分之一的空间展示自己的产品，犹如一篇大文章，篇尾点题画龙点睛，上海可大的掌门人卢总可谓剑走偏锋、棋高一着。

　　早听说“可大”要建睡眠博物馆，没想到竟然整个搬到展览会现场。两天前，在可大的2007中国年会上，看到可大的自创刊物《睡眠专家》，在“睡眠宝典”篇章里看到“脚趾睡眠法”、“读书睡眠法”、“静心睡眠法”、“三天睡眠法”、“冥想睡眠法”、“念经睡眠法”等，觉得企业已跳脱出做睡帐，做产品的层次，联系到可大公司的成长理念：三流的企业经营产品；二流的企业经营市场；一流的企业经营客户；超一流的企业经营品牌；顶级的企业经营团队；未来的企业经营文化。他们此举也就在情理之中。虽然可大目前还是成长型企业，但是他们的发展思路确实是超前的，他们专注于健康睡眠研究、旨在传播健康睡眠文化，并立志成为全球健康睡眠专家。他们用自己的行动做出了有目共睹的成绩，据展会后的统计，可大本次在现场签单109户代理商，可谓收获颇丰。无须用更多的语言，文化的感召力在现场体现出巨大的魔力，观众的认同感与赞誉证明了可大这次展会的成功， 

　　产品可以模仿，文化无法复制

　　2006年可大年产睡帐年总销量81.6万顶，比2005年上涨73.6%，销售额突破8000万，从1999年起步，申请睡帐专利，注册上海可大公司，打开国内市场，2004年到2006年，大幅度提高国内市场占有率，跨越起飞阶段，可大八年，从产品开发到市场开发，完成了睡帐产品的市场导入阶段；从“起步”到“起飞”，跨越了企业生存与发展的两个关键时期；从单枪匹马到拥有2大品牌、3家公司、22项专利，200多家客户，5000多个销售网点，网络覆盖30个省市，产品进入沃而玛、家乐福、农工商、好又多、吉之岛、易初莲花、乐购、等全国著名卖场，并畅销欧美、东南亚、中东等市场。同时打造了一个“迷你屋（MINIW）睡帐专业品牌，公司总裁卢福同被行销大师陈安之誉为：21世纪的睡帐大王。 2007-2010年将是可大的腾飞年，创建现代睡眠文化，推广科学的睡眠方法，成为健康睡眠专家。打造强势品牌，力争使“迷你屋”成为中国驰名商标，创办上海迷你屋健康睡眠研究院（中心），组建上海创业学院；2011 -2020年，拥有卓越的团队与企业文化，建立具有国际一流水准的现代企业制度与业务流程，把迷你屋打造成国际知名品牌，成为21世纪全球健康睡眠专家。可大人把公司的发展规划写在公司手册上，也写在每一位员工的心里。

　　作为行业领航者，可大与“迷你屋”品牌也有很多“烦心事”，产品被模仿，设计师进厂两个月就被挖角，对此，卢总并不特别在意：企业成功=（人才+战略+流程）X企业文化，产品可以模仿，文化无法复制，可大的每一个员工在进入企业的第一刻就融入了企业的文化圈里，人手一册的一本20多页的小册子，从公司总裁对员工的寄语到公司的发展战略，从企业文化到员工守则，从员工考核处罚方法到创意及合理化建议奖励办法，可大的每一个员工都清楚公司的近期、远期以及未来的长远的目标，并就册子中的内容做出承诺。可大的员工还人手持有一本员工工作手册，从总经理到一线工人，每天、每周的工作安排与考核，分不同层次级别考核、查验。在可大，制度严格，有奖有惩，严格执行，却又折射出人性化的睿智之光，无论是总裁，还是员工，小的惩罚有在大庭广众中做俯卧撑，大至罚款，（在可大叫捐款）为此公司还设立专门的帐户，接受员工捐款（罚款），最终全部捐给社会福利机构。谁说文化无从考证，小小的两本手册，凝结着可大人的文化精髓。

　　可大总裁卢福同曾经是铁道部的一位工程师，当了八年兵，做过营长，他的理想公司是进了公司就像学校；上班工作就像军队；团结友爱就像家庭，成为行业顶级企业。

　　爱心创意生活

　　可大公司2007年经销商中国年会开的与众不同，除了卢总与大家分享了自己倾注了十年心血对睡眠文化的研究经验外，会议一直在与经销商的现场互动中进行，就2007年市场需要什么产品，怎么做营销，邀请经销商现场谈建议、说点子，指不足，以经销商的立场做市场，在经销商提到去年市场方顶帐试销对路，希望公司能够采取相应对策，卢总立即现场让设计师推出针对这一市场动态准备好的方顶睡帐，如意、孔雀开屏、心有千千结等新款，既适应了市场需求，款式更有创新之处，现场大出惊喜，经销商信心倍增。针对市场有可能有更多的需求亮点与供应盲点，经销商希望公司能够提供快速反应服务，卢总慨然承诺公司可以做到三天推出一款新产品，经销商今天提出、明天研发，后天出样，让在场经销商又吃了颗定心丸。

　　一个伟大的创意，可以拯救一个企业，甚至可以使一个行业起死回生。正如一位行业资深人士说道：蚊帐本来是一个没落的行业，过去，一顶蚊帐只赚5毛钱，自从可大的迷你屋出来，三年之内，整个行业风起云涌，卢总，你真可谓“睡帐之父”。

　　卢总在总结企业成功经验时讲了三句话；一个人要生活的更好，首先要让更多的人生活的更好，一个人要获得成功，首先要帮助更多的人获得成功。帮员工进步，帮代理商起步，帮供应商发展，让消费者体会产品的价值。才能挣到属于自己的那桶金。

　　一个人的爱心是世界上最伟大也是最宝贵的资产，产品只是一个创意，创意源于激情，激情来源于爱心。作为一个发明者，一个制造商，一个品牌建立者，必须始终坚持以人为本，产品的研发以人为本，才能适销对路；关爱员工，以人为本，才能激发员工的工作热情与创造激情；研究睡眠文化，以人为本，从卖睡帐到卖健康卖睡眠文化，才能真正领行业之先。

　　当一个人爱与被爱的时候，定会心存感动，我们的生活就会变得美好与生动。这就是上海可大企业文化的核心价值观：爱心创意生活！