欧亿掌门赵顺招与他的窗帘王国

　　浙商凭借敢为人先、不断进取的创业精神，“以小商品、大市场”的经营方式铸就了“中国第一商帮”的美名。在欧亿之家掌门人赵顺招的身上，这种浙商的传统创业精神体现得淋漓尽致。

　　欧亿之家窗帘国际精品批发城位于北京著名的批发市场大红门桥，这座以零售批发于一体、销售服务一条龙的窗帘批发市场在华北、东北地区，乃至全国的窗帘市场都颇具影响力。提起今日的成功，赵顺招感慨万千。

　　十年磨剑重头再来

　　这是一个市场决定成败的时代，特别是在窗帘市场，飘逸亮丽的窗帘反衬着市场竞争的激烈与残酷，当记者问到赵总：“您认为您现在成功吗？”他谦逊地答到：“不能叫成功，我还要踏实苦干，向同行学习。”看似简单的回答却不难看出他良好心态，面对成绩，面对一手打造的窗帘批发王国，赵顺招依然平静如水。

　　1991到1993年这三年间，赵顺招经历了创业的艰难时期。那时他的还未涉入窗帘行业，只是在内蒙边境进行着服装买卖。边境贸易市场需求波动特别大，在一次皮衣的购销中，由于市场价格的波动，从境内运往边境的皮衣一下子贬值，使得他不得不接受降价处理的无奈，而这一次的失利让赵顺招损失了几百万元。赵顺招并不甘心，他做出了改变自己一生的决定：去北京重头再来。

　　白手起家，二次创业的他多了一份倔强与坚持。到了北京，赵顺招借钱租了两间半房，开始皮衣加工生产。就是在这一亩三分地上重新开始自己资本的积累奠定了日后的成功。说起这段日子，赵顺招仍然有些激动。没日没夜“玩命”生产，寻求客户步履维艰……好在一切都挺过来了。通过苦干，到1995年底他的皮衣加工终于有了良好效益。

　　有了一定基础的赵顺招并没有放弃努力，依旧不断寻找商机。他发现周边有许多窗帘零售批发小摊点，杂乱零散。虽然顾客盈门，但商家实际销售效益并不理想，能不能构建一个平台把这些小摊点集中起来规划管理、集中销售、共同赢利呢？这样的想法促使他很快行动。他把加工皮衣挣来的钱买地，建立起一个专门经营窗帘零售批发的市场，集中化供销的模式也开创了北京窗帘销售市场先河。

　　赵顺招不断摸索窗帘销售市场的规律，客户需求什么，销售商在追求什么，他不时下到市场与客户沟通与销售商协商，力求做到供求稳定，互利双赢。2000年，赵顺招终于实现自己的心愿，在原有市场基础上建立了一个3000平方米的市场，取名“锦绣连发”，为窗帘行业建立起更大、更优化的销售平台。这一市场的成功，为日后赵顺招的窗帘王国——欧亿之家窗帘国际精品批发城的建立奠定了基础。

　　细分获生机服务赢市场

　　如果说勤劳和刻苦是赵顺招发家的基本条件，那么超凡的胆识、魄力和长远的眼光则是帮助企业取得飞速发展，引领行业发展的必备因素。已经在北京窗帘市场立足的赵顺招并没有满足现在成就，如何依托北京，打开全国市场则成为他思考的问题。

　　赵顺招逐渐意识到，要想敲开市场也只有产品本身。而现在市场经营的产品形式太过单一，已无法适应市场的多样化需求。他带领员工调研窗帘市场，他与窗帘厂商、销售业主多方讨论……调查后，他及时调整锦绣连发市场产品销售战略，决定将市场经营的产品细分，由单一窗帘销售变为以沙发布艺、窗帘布艺、酒店用品、床上用品为主的多点复合式销售模式，来满足市场需要，正是这样的战略调整使得他的企业步入了快速发展轨道。

　　2004年，赵顺招在锦绣连发市场的基础上又打造幸福家庭布艺广场，这个广场立足国内市场涉足国际品牌，提出“幸福家庭布艺，让全家幸福”的口号，使得广场成为当时窗帘销售行业品牌领头羊。

　　2007年4月，赵顺招迎来人生创业的辉煌时刻，欧亿之家窗帘国际精品批发城在万众瞩目中建成开业。当记者问他如何能在窗帘市场上激流勇进时，他的回答很简短：“服务赢市场！服务就是要本着客户至上的原则，在客户购买窗帘的同时融入合理购买建议和理性设计，并采取上门服务装点到家的一条龙服务，凡事从小做起，从细节入手，让客户享受购买乐趣的同时，体验便捷优质的服务。”

　　致身慈善感恩社会

　　树有根，水有源，喝水不忘掘井人。来到北京创业的赵顺招，经过十多年的艰辛努力，已经品尝到成功的果实。他深深地知道，自己的成功离不开社会各界的帮助。正是因为怀着感恩之心，他出资100万元与中国老龄事业发展基金会联合发起并建立了“困难老人援助基金”，意在协助政府部门帮助基本生活难以保障的老人，为他们做点实事，让他们健康生活，安度晚年。

　　赵顺招用实际行动回报社会的同时，也唤起更多的民营企业家为中国慈善事业贡献力量，他向记者表示：“社会这个沃土养育了我们，我们民营企业家应该怀抱感恩，关注社会，肩负新的历史使命，这个使命要求我们要用新的思维、新的视角审视自己，在努力实现自身发展的同时，承担起社会责任，为构建社会主义和谐社会做出积极贡献。”