励精图治，实现品牌升级

　　曾经，他是“惠谊”忠实的经销商，如今，他是“惠谊”的得力干将，有着与“惠谊”一样的高远志向，志同道合的理念让他不折不扣的选择了“惠谊”，他就是王爱林―――上海惠谊纺织装饰有限公司副总经理，黝黑的肌肤，善良的眼眸，十分友善。

　　“惠泽顾客，谊结同行”的内涵

　　所谓“惠泽顾客，谊结同行”恰好诠释了惠谊公司以“和”为贵的处事原则。“惠泽顾客”中的“惠”即优惠，寓意惠谊提供给消费者的是物美价优的高品质产品，“泽”代表闪烁光泽之意，象征惠谊产品带给千家万户的是良丽，温馨的居家视觉享受，也凝聚了所有惠谊人美化大众生活的深情厚意。这种“惠”，“谊”是种内涵的体现。内涵是一个人平时由于各种因素所造成的气质，这种气质有可能独特有可能平庸，但是却是学不来的。做一个有内涵的人很不容易，许多人一生都难以实现，要想作到，必须从一点一滴作起。而一个品牌也如此，品牌的内涵是顾客的意图，是顾客所期望的价值，倡导了消费过程中的理念，但是这种内涵最终是由消费者决定的，是慢慢形成需要用心体会的。十二年，惠谊始终保持着那份内涵，将满足消费者需求作为企业的生存之本和发展之源，将诚信合作作为企业的灵魂，让消费者真正体会到“惠”与“谊”的价值所在。

　　做精做强，品牌内涵延伸

　　“我们不求有多出类拔萃，但是我们要做精做强”王总比划着，显的自信满满。

　　中高档的品质，舒适，优雅，简约的古典美，是惠谊家纺的风格。从1995年创牌，1996年进军上海，1998年进军北京，直至拥有220家专柜和专卖店，惠谊完美的实现了每次飞跃。成功的打造一个强势品牌必须历经数十年甚至上百年的漫长历程，07年的惠谊渴望着一种突破，无论是品牌升级，形象升级，产品升级还是结构升级，品质升级，惠谊在改变战略。

　　明确的是，品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持持久竞争的力的保证。但品牌核心该怎么表达？那么通过品牌的内涵去铸造品牌的核心价值已成为必然途径。针对行业产品的不同特点在结合合适的市场定位，赋予品牌独特的内涵。

　　王总向笔者描绘了惠谊品牌内涵升级的宏伟蓝图。从形象上，专柜进行了彻底“整容”，以黑色格局搭配灯光式的陈列，在具有中国风味的道具的陪衬下，显的额外优雅，吸引眼球。从产品升级上，企业不断打造创新性产品，使品牌紧跟时代潮流。提升品牌资产和价值，推动消费者对品牌形象和价值的提升认识。从结构升级上，产品的单一始终不能长久的支持一个品牌的健康发展。不同的产品承担着不同的角色和功能；强势品牌往往能够敏锐捕捉到市场变化的契机，以卓越的研发和创新能力对产品结构进行升级，实现品牌升值。惠谊不是行业内赚钱最多的品牌，也不是行业内最大的品牌，但是想做最努力的品牌，想成为最能满足消费者购物体验的品牌。

　　建立终端管理模式，实现三赢

　　终端，是所有企业营销渠道的最后一环，它直接代表了企业产品的最终营业表达，同时，也是产品流向市场，形成消费的最后一处要害。许多企业拥有完善的渠道建设，但是却总在最后的终端上丢失掉良好的品牌信心和市场号召力，这是因为企业没有了解到终端不仅仅是售卖点，同时也是企业的形象，更是企业对市场态度的表现。做到对终端的良好管理，就等于管理好了单独的实际销售单位，管理好收益的至高点。从产品本身至销售与服务，惠谊制定了一系列“统一”，终端的统一能够加深消费者对企业的印象，或许能让消费者产生共鸣，找到归属感；能够给市场以信心，人们会在消费选择中优先选择具有良好终端的品牌，相反，杂乱无章的终端在面对人们的消费选择时，很少有强大的竞争力。从一定角度来说，终端就是企业面对市场的销售人员，那么在人才管理上，惠谊不断地将人才优势转化为企业优势和市场优势，多年来培养了一批优秀管理人才，营销人才。建立一个终端对于企业来说并不难，难的是管理好一个终端。无论是形象的终端、产品的终端、还是销售的终端，都是在向市场表达企业的内在，而恰当的终端管理将是决胜市场的关键。

　　干将、莫邪是两把剑，但是没有人能分开它们。同样，品牌内涵与终端管理成为了惠谊的双刃剑，缺一不可。惠谊品牌的焕然一新，在市场上已经显示出不同反响的力量，东方商厦专柜赢利的成功，已向世人证明了惠谊品牌的再造一定会使惠谊红遍中国！