楷模家居副总于震：坚持自我

东莞楷模家居用品制造有限公司副总经理于震

　　档案: 于震，东莞楷模家居用品制造有限公司副总经理。

　　语录：做品牌，贵在坚持。

　　在广东省东莞市厚街镇的家具大道上，有一个名为“楷模”的家居用品制造企业，在国内很多同行忙着开发新款式、新材质，引入时尚元素，进行大机器流水线生产的时候，却坚持做自己的“新中式”家具，依然坚持手工打造家具。为了探寻这份坚持，“品牌万里行”的记者来到了被誉为“家具之都”的东莞厚街镇，与东莞楷模家居用品制造有限公司副总经理于震聊起了楷模家具。

　　设计 打造“魔术”家具

　　来到楷模家居用品制造有限公司的第一件事情是被带着参观展厅，于震对记者说：“你一定要去展厅看一下，那里有楷模推出的所有款式，天津不一定全有。”

　　走进楷模家具的展厅，唯一的感觉便是厚重，整个展厅几乎看不到玻璃、不锈钢等现代材质，所有的家具均是木质的。然而，听完导购员的介绍后，又被设计师的巧妙构思所折服，每款家具都内藏乾坤，各个部分均能进行移动、翻转、拆卸、拼接、推拉，像变魔术一般，令记者不由得想起小时候的玩具积木，几块简单的木头就可以组成各种各样的好看的造型，使用者完全可以随心所欲地发挥自己的想象力，随时改造居室环境，大大改变了木质家具一成不变的印象。导购员拍了拍一款木质框架沙发对记者说：“这三个不同造型的沙发其实是一样的，只不过改变了靠背和茶几的位置，就变成了不同的双人沙发以及三人沙发，它不仅申请了专利，更是我们的镇店之宝呢。”言语之间不无得意之色。

　　做少 做精 坚持自我

　　据记者观察，楷模家具只有两种颜色，一是白橡色，二是深棕色，而其材质也只有白橡木和水曲柳，为何楷模家具的系列如此少，又都是同一种风格呢？

　　于震解释说：“我们与其他时尚家具走的是不同的路线，楷模家具做得比较精，设计也比较花心思，每个系列都是设计师的呕心沥血之作，不仅富于变化，更是迎合了大多数消费者的需求，填补了国内市场上的空白，同时我们也为所有产品申请了外观专利。所以说，我们一般只会在细节上进行改进，使其更精致，更适合消费者的使用，但不会短时间内推出很多系列。”

　　另外一个原因，于震认为是因为楷模家具所蕴藏的内涵，他说：“无论是装修还是家具都是含有文化的，比如说你看国外的电影，比如说《飘》，你一看当中的家具你就能清楚地知道这是处于南北战争时期，这就是家具的文化、家具的内涵。我们现在所看到的那些保留下来的经典家具，每一个时期的家具款式都不太多，也不可能做得太多。”

　　“如果你去家具广场转一转，就会发现实际上各家的款式都差不多，都是这里变一下，那里改一下，与其这样，那我们还不如做少一些，做精一些。”

　　品牌名片

　　东莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。公司现拥有四间大型工厂，总建筑面积12.5万平方米。现拥有员工2600多人。公司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街镇。拥有多条从德国、意大利等国进口的先进生产线。

　　“楷模”秉承人体工程学原理的生产理念和现代化环境的理念，不断致力于提高民用家具的专业水平，并以专业化经验，优秀的产品质量，优质的售前服务，吸引了八方客户，目前，楷模品牌家具已赢得国内外各界中高档消费层认可。“楷模”在竞争日益激烈的市场中以诚信为本，工作踏实、积极进取、不断创新，结合科学的管理、系统的服务、高度的市场战略眼光，树立了良好的品牌形象。产品还远销欧美，东南亚，中东等地。

　　原创的才是自己的

　　在创业之初，楷模家具面临着多重选择，是从事当时已被大多数消费者接受的现代家具的生产还是另辟蹊径呢？思考再三，楷模家具决定选择一条别人没有走过的路，他们决定生产当时市场上没有的家具，于震说：“可以说到现在，市场上也没有像‘楷模’这样富于变化的家具。”

　　与一些生产型企业不同，楷模家具似乎更偏重于了解客户的口味，知道市场的喜好。也因此，楷模家具在上市之初便受到了广大消费者的喜爱。

　　抄袭仿造是家具行业中存在的一大顽疾，很多知名品牌都是深受其害，“楷模”是如何应对这一“顽疾”的呢？于震表示他丝毫不担心，他说：“我们为每一款家具都申请了外观专利，如果其他厂家一模一样照抄的话我们当然会诉诸法律，所以有些厂家为了避免这种情况的发生，就会在抄袭时改变一些比例，比如说改变扶手的高矮、改变家具的尺寸等等。但说实话，楷模家具如果改变比例，那么就会变得不好看，而且在使用过程中也会觉得不舒服。”他在说这些话的时候透露出一种自信，一种对自己设计师能力的自信。

　　“另外，会去仿制别人的工厂肯定不是什么大型的工厂，既然他靠抄袭、模仿别人的样式为生，那么他肯定要比那个‘原装货’要便宜，我们做生产的都知道，家具绝对是一分钱一分货，便宜的结果肯定是要带来质量的降低，同时他在家具后续的完善、系列的延伸、产品的研发乃至于售后服务方面都会存在问题，这样的工厂我们是不消于将其当作竞争对手的。”于震接着说，“同时，‘楷模’每年也在不断地提升自己，也许消费者不知道，但我们的确在不断地提升工艺、设计理念等等。”

　　在谈及新品上市的问题时，于震表示，“楷模”会根据市场的需求以及自身的设计思路逐渐推出新的系列，他说：“我们很难给推出新品的时间定一个期限，因为家具与建材不同，一旦推出就必须是一个系列。比如说我推出一张新设计的床，那么随之配套的就必须有一个大衣柜、一套床头柜、一个梳妆台等各式卧房家具，客厅的家具也是如此，他们必须是一个系列，否则消费者就无法搭配购买。因此，我们推出新品的时间会比较慢，但一年左右的时间肯定会推出一个系列的新品。”

　　手工制作 整体出厂

　　说话间，记者已经来到了楷模家具的车间，听于震介绍，楷模家具的生产过程大部分靠的是手工操作。

　　推开工厂的大门，并没有想象中的一条条繁忙的生产钱，只是看见很多工人正小心翼翼“伺候”着手里的木料，而他的身后则整整齐齐码着好几堆已经完成的“作品”。“这些工人也许应该称作‘木匠’可能更恰当一些，要知道我们85%的工序靠的是手工而非机器，这很大程度上限制了我们的产量。有时候我们接到一些国外来的订单都不得不推掉，因为生产能力跟不上。”说到这儿，于震似乎挺羡慕那些能够大机器生产的家具。“也正是因为我们的家具是手工制作的，所以我们的木匠师傅们待遇要比其他企业高得多，我们这儿的人员流动率很低。”

　　参观完开料、冷轧、封边、排钻、打孔、组装、打磨、油漆等整套工序之后，记者发现楷模家具与板式家具果然有着很大差别，就连最后出厂的时候都是组装完毕整体出厂的。对于此，于震解释说：“我们的家具是先组装好，然后打磨、油漆的，这跟我们的手工制作有着很大的联系。因为是手工制作，所以必须调试完毕确认之后再进行打磨、油漆，这也是我们的家具看来浑然一体、没有连接点的原因之一。最后我们会对成品进行非常细致地包装。”记者看到在成品的外面居然有木框加固，可见楷模家具是多在意他们的包装了。

　　“我们希望我们的客户在使用我们的产品时会非常舒服，这种舒服还包括在购买的过程中所获得服务。”于震的话非常朴实，同样也道出了楷模家具“以顾客为中心”的企业理念。