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导购员如何防止客户流失?

 2013-12-20

  随着市场竞争的日益激烈,导购员所起到的作用越来越重要,维护好与客户的关系,不仅可以维持销售业绩,还可以通过这些客户带来额外的客户资源,这时,维护好与客户的关系就显得尤其重要,那么,导购员如何防止客户流失呢?小编整理了几个方面供大家参考,相信会对您有所帮助。
  1.粗鲁粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。
  2.不清楚谁是负责人不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
  3.不知所云,浪费顾客时间不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。
  4.夸张你产品的利益或服务夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。
  5.隐瞒产品的注意事项隐瞒产品的注意事项,省钱的选择或已提前登场的新品,知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。
  6.在交易中榨取钱财尽力从每次交易中,榨取每分钱,完全没有诚信度,好的销售是会“放长线钓大鱼的”。
  7.频繁改变交易方式,会令客户反感,质疑你的公司品牌价值,对建立长期销售关系非常不利。
  8.交易后,不致电给顾客交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。
  9.不履行你所承诺的事情不履行你所承诺的事情,没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
  10.不回电或回复邮件不回电或回复邮件,尤其当问题发生时,细节是每个销售过程成功与否的关键因素。

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