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家纺促销之赠品的设计

 2013-12-23

  在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通,似天女散花的家纺促销活动纷纷上演,逐鹿终端,竞技店铺。然而随着家纺促销之波席卷天下的普及,新形势下的家纺促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难,加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高,使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销,固然不但能够获得销量的增加,而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度,取得良好的宣传作用;但是如果设计不好,劳民伤财尚在其次,折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免,往往让人后悔莫及。
  因此,回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上,以赠品作为争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但是,在实际操作过程中,好多的赠品有时与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。那么,如何才能发挥家纺促销赠品的有效性,使其在家纺促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢?
  赠品的设计
  1、赠品,让人容易获得
  容易获得才可以激发大家参与,家纺促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛一定要低。
  2、赠品与产品有相关性
  选择的赠品和产品有关联,这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品极易失去价值感。
  3、赠送就请赠送在明处
  有时我们明确地告诉消费者赠品的价格,也有非常效果,即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的,赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感,让消费者认为你对消费者是真诚的,这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。
  4、不断更新赠品内容和种类
  赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的家纺促销手段之一。为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后,应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到