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家纺促销之赠品的配送

 2013-12-23

  送东西也是有门道的,企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中,这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞赠品家纺促销常广泛使用的方法大致有以下几种:
  1、店内附赠
  一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台,由雇用的家纺促销小姐,将已准备的产品分成一份或一杯,还有的将赠品贴附于产品上,在消费者浏览产品时分送给消费者。
  2、积分赠送
  为了更好的稳固客户,许多厂家采用积分方式的赠送,以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些,但所到达的目标十分明确,让人留下很深的印象。像长期的家纺促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象,就时常用家纺促销期后才给予。
  3、当场发送
  随着物流服务的崛起,大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方,也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象,一件产品只要有一个人敢当场接受,尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢,这种方式传播最快,也最有效。这种方法比较适合如大众消费品,并且赠品价值低的这一类产品。
  4、随产品送
  比如床品套件放入芯类赠品,这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装,以便减少赠品的遗失、截流。
  综上所述,赠品促销虽是小问题,但绝对不可忽视,于细微之处方见操作市场的真功夫。赠品促销并不是纸上谈兵,贵在执行和根据市场变化及时进行相应的调整和创新,作为市场营销过程中一个举足轻重的环节和最为常用的手段,对其进行归纳和探讨必然具有重大的现实意义。市场营销贵在于无声处听惊雷,在司空见惯中执着创新,关注细节,做好每一件简单的事情,最终成就卓越业绩。

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