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家纺专卖店促销活动方法略谈

 2014-1-17

  如何开展一场有效的促销活动?优秀营销团队通过多年的实践总结,认为应该掌握以下几个方面:
  
  第一:把握好促销活动的3个目的:知名度美誉度和新客源。做好活动的宣传,扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务,提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。
  
  第二:围绕促销三要素开展活动策划和组织:促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的,来了客人留不住我们无法开展销售,有客人却不能有效敲单或无法敲大单,会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素,任何活动我们都要反复询问:我们怎么样积聚人气的?客人来了我们怎样留客的?通过什么样的方法让客人能快速购买?有没有方法让客人敲大单?只有这些问题有把握解决了,这场活动才有成功的基础。
  
  第三:对于新开门店,产品进入即开展促销活动,是个很好的时机,也会使产品先入为主,博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用,有利于产品在门店的生存和发展,新开门店就像种树,促销活动就是最后收尾的一桶水,利于树的扎根。
  
  第四:对于目标门店久攻不下,可以在该门店做一场促销活动,促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店,营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。而只要活动做完,宣传效果到位、销售额一上来,这个门店想不上这个产品都难了,因为购买的顾客用完产品后再来购买,门店没货可卖,就会造成顾客流失,流失顾客肯定是老板最不愿意见到的,所以只能进货
  
  第五:对于有发展潜力客户,可以用促销活动来拉动销量,提高产品在门店的销量占比,树立终端门店的信心,对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码,从而巩固品牌在门店的主推地位,在终端上争取到优势。

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