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家纺经销商应该如何对待促销

 2014-2-10
促销是零售行业一个非常常见的营销方式,家纺行业,许多家纺店也罢促销作为在淡季或者是销量不好、库存处理等时刻一个重要的补充销售形式。但是,也有许多加盟商开始觉悟,发现促销也会为店面的经营带来很多问题。那么促销,加盟商应该如何对待呢?
  
  其实,促销活动可以有,而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度,累积客户。特别是新的店面进驻新的市场,总需要一场让利促销活动来打开新的局面,扩大品牌的知名度。此外,在换季等这些特殊的时刻,促销可以帮助加盟商快速消化库存,加强资金的运转,开始新一季的销售计划。
  
  但是任何事情都有一个量,量的积累一旦过度可能会给店面的经营带来伤害,促销过渡可能会降低品牌在消费者心目中的信誉度。特别是致力于品牌发展的消费者来说,过度的折扣促销消费的是品牌形象。可能最终会导致消费者不再相信品牌,这样一次或者几次的促销活动虽然能够在短期内做出销售效果但是,从长远的经营来说是得不偿失的。
  
  因此,促销活动可以作为一个让利的形式,但是一定要把握好度,并且严格控制每年进行的次数。促销是把双刃剑,加盟商要做的是将他有利的一面做到极致而避免带来负面影响。

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