中华家纺网
首页 > 生意经 > 陈列 > 家纺终端加盟店货品陈列分享

家纺终端加盟店货品陈列分享

 2014-3-14

  当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各种道具来展示我们品牌的风格产品特性。一样的货品,通过陈列的改变,可以提高销售额的15%.尤其值得注意的是灯光的设置,不同颜色的床品会在不同的灯光下,会产生不同的视觉效果,比如浅色床品,尽量可以用暖光灯来照射,并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。据心理学研究发现:人获取信息里面其中视觉占83%,听觉占11%,嗅觉、味觉和触觉占6%所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。
  
  例如以欧式浪漫为基调的家纺产品,可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特,另外店员的服装也可以特别一点,做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力,尤其是在晚上专门开灯陈列,是一道独特的风景线,我们看到奥康皮鞋的专卖店,基本上通宵开灯做陈列,吸引了夜晚大量路人的眼球,获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式:
  
  1、依照色彩分类
  
  人在初看时的前20秒,对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后,形体和色彩才各占50%.商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的,色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。
  
  色彩分类的总体原则:
  
  1、依光谱色彩排列
  
  当色彩比较繁多时,可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有亲切感。
  
  值得一提的是,现在很多家纺专卖店采用黑色调突出档次和形象,但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉,因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主,必经购买床品的主流消费者还是中青年女性为主,他们不需要这样冷冰冰的感觉。
  
  以明亮度高低来排列
  
  在同一色系的商品有明亮度高低之分时,按照明亮度递增或递减的顺序排列,如果是叠装的产品,可以将明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。
  
  不同色系应遵循冷暖搭配
  
  如果是不同色系的商品,尽量避免强烈的对比搭配,注重暖色调、冷色调的归类,冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色,冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色,中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。
  
  2、按照区域划分
  
  按照商品性质的不同,我们可以根据区域划分的方法来进行陈列,并参照两条原则:
  
  A、中国消费者通常有向右行走的习惯
  
  b、进店后通常习惯以逆时针方向浏览
  
  若以宽8m×深5m及宽4m×深7m的专卖店为例,可将店铺陈列划分四大区域:
  
  形象展示——区形象产品\新到货品
  
  商品表现——区主推产品\利润产品
  
  商品补充——区主销产品\跑量产品
  
  商品衬托——区过季、打折产品
  
  3、主题化陈列
  
  确定好鲜明的主题风格,进行有机组合陈列,对多件套、靠枕、被子、毯子、枕头、毛巾等尽心组合或者折叠成相应的图纸形象,加以展示,比如突出自然健康产品的时候,可以将床单和毛巾折叠成各种动物的形状,结合各种形象道具“花卉、蜡烛、装饰品,形成鲜明的风格和美感,这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。
  
  
  4、多样化陈列
  
  不同的商品需要不同的陈列方式来进行,同时,也可使陈列面更具有立体感:同季、同类、同系列产品陈列在同一区域;另外可以设置促销台,将各类小件家纺产品堆放在店门口,以便吸引消费者光顾。
  
  5、常换常新
  
  店铺陈列一定要保持常新常变,平均2-3周重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话,更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说,只要是第一次看到的都是新产品,因此需要不时地将样品进行翻新
  
  特别要注意的是,千万不要把顾客的喜好建立在我们导购人员个人的喜好上。有时候,一件产品得不到充分的展示,并不是因为产品本身的原因,而是因为导购人员不喜欢它。

扫一扫,转到手机阅读:

家纺终端加盟店货品陈列分享
  • 行业新闻
  • 加盟指导
  • 经商宝典
  • 消费资讯
回复 267460 到 中华家纺网 微信
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。

热点资讯

热点图文

  • 七步骤助力家纺完美陈列
    七步骤助力家纺完美陈列

    “即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”这样一句名言,在家纺行业甚...

  • 新品上市铺货三大标准
    新品上市铺货三大标准

    没有标准,难以形成合力,难以爆破式的共振效果,难形成震撼式的市场效果。在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准,否则铺货运...

  • 家纺完美陈列的基本要素有哪些?
    家纺完美陈列的基本要素有哪些?

    在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。陈列数量决...

  • 美化家纺陈列的目的
    美化家纺陈列的目的

    美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:销售这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商...

  • 家纺陈列原则:聚焦视觉效果
    家纺陈列原则:聚焦视觉效果

    一样的货品,通过陈列的改变,可以提高销售额的15%当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各种道具...

关注微信
扫一扫关注微信
更多精彩等着你……

品牌投资关注榜

  • 10万以下
  • 10-20万
  • 20-40万
  • 40万以上
中华家纺网
阅立网络科技有限公司
沪ICP备09018177号
我们的服务 | 我们的优势 | 联系我们 | 友情链接 | TAG标签 | 家纺品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
点击这里给我发消息 品牌推广,招商咨询
点击这里给我发消息 展会合作,友情链接
点击这里给我发消息 资讯发布,新闻投稿
点击这里给我发消息 客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • 点击这里给我发消息 -->
  • 加微信咨询
  • 电话咨询

  • 400-800-1866