中华家纺网
首页 > 生意经 > 陈列 > 贴近顾客的心理的产品陈列

贴近顾客的心理的产品陈列

 2014-4-14

贴近顾客的心理的产品陈列

  第一个方面叫做:让人看得到
  
  既然要保证让人看得到,那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人,起到让消费者眼睛一亮的感觉,在众里寻他千百度的状态下,发现原来产品就在我们店里,或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料:终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致,保证产品陈列的立体化效果等等),并通过产品的活灵活现,良好的陈列氛围,引人注目,刺激消费者眼球,进而让消费者愿意留下来,在我们的店里多停留一段时间,当然给我们促成交易的机会也就更大了;
  
  第二个方面叫做:让人找得到
  
  消费者来到我们店里,也被产品所吸引,留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品,首先一定要保证产品的全部出样,全品类展示陈列,呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的,因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样,重复陈列,也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品,产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列,比如:分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等),这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;
  
  第三个方面叫做:让人拿得到
  
  消费者购物除了要看的到产品以外,还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列:与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线,这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线),这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验,当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时,消费者的体会会更多,感受就越真切,非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;
  
  第四个方面叫做:让人比得到
  
  通常的销售过程中,消费者往往都会存在这样或者那样的异议,特别是来自产品方面的异议,更是占了相当的比例,也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议,就产品陈列而言,我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。常言说得好啊:说一千道一万,还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列,这样产品的品质好坏,价格高低自然一比较产品便知,这样既可以减少我们的大量说辞,也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识;
  
  这四个“到”字如果每个都做好了,我相信你的产品陈列一定是有吸引力的,也一定会让更多的消费者走进我们的门店,并最终实现产品的销售,取得更好的业绩。

扫一扫,转到手机阅读:

贴近顾客的心理的产品陈列
  • 行业新闻
  • 加盟指导
  • 经商宝典
  • 消费资讯
回复 268231 到 中华家纺网 微信
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。

热点资讯

热点图文

  • 七步骤助力家纺完美陈列
    七步骤助力家纺完美陈列

    “即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”这样一句名言,在家纺行业甚...

  • 新品上市铺货三大标准
    新品上市铺货三大标准

    没有标准,难以形成合力,难以爆破式的共振效果,难形成震撼式的市场效果。在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准,否则铺货运...

  • 家纺完美陈列的基本要素有哪些?
    家纺完美陈列的基本要素有哪些?

    在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。陈列数量决...

  • 美化家纺陈列的目的
    美化家纺陈列的目的

    美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:销售这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商...

  • 家纺陈列原则:聚焦视觉效果
    家纺陈列原则:聚焦视觉效果

    一样的货品,通过陈列的改变,可以提高销售额的15%当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各种道具...

关注微信
扫一扫关注微信
更多精彩等着你……

品牌投资关注榜

  • 10万以下
  • 10-20万
  • 20-40万
  • 40万以上
中华家纺网
阅立网络科技有限公司
沪ICP备09018177号
我们的服务 | 我们的优势 | 联系我们 | 友情链接 | TAG标签 | 家纺品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
点击这里给我发消息 品牌推广,招商咨询
点击这里给我发消息 展会合作,友情链接
点击这里给我发消息 资讯发布,新闻投稿
点击这里给我发消息 客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • 点击这里给我发消息 -->
  • 加微信咨询
  • 电话咨询

  • 400-800-1866