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家纺陈列秘诀:让店铺、产品直接与消费者沟通

 2014-4-22

  如何打造店铺直接与消费者沟通!产品直接与消费者直接对话?
  

家纺陈列秘诀:让店铺、产品直接与消费者沟通


  当你把商品企划时设计主题进行所谓的搭配艺术陈列时,当你把商品的价格深深地藏起来时,当你把商品的功能和使用效果只有通过店员讲出来时,当消费者走进店铺你就跟在后面如苍蝇似的谍谍不休时。消费者会离你越来越远!
  
  店铺的功能无非就是三大功能:体验、展示、陈列。体验是让消费者对产品的感知和感召购买的必要环节;展示是让消费者决定购买的步骤;陈列可以让消费者更方便的取试和辅助感知的作用,三者必须清晰。
  
  如何打造让店铺与消费者直接沟通、产品与消费者直接对话!消费品零售店铺一般围绕体验、展示、陈列三大基本功能展开,就如VMD中的VP、lP、PP各司其职一样,体验、展示、陈列是根据消费者的购物行为来进行统一安排,而我们往往不是把这三种搞混,就是把这些职能推给“万能”的导购。
  
  打造与消费者直接沟通的店铺,直接对话的产品就需要我们的VMD方案直接把产品展现给消费者,视觉信息一面料、版型、价格、款型、功能等尽可能让消费者一目了然,而不需店员进行介绍这些基本的信息,犹抱琵琶半遮脸不是店铺产品展示的风格。
  
  店铺的视觉系统决定进店率、转化率、联单率的主要因素,主要由VP、IP、PP构成,而体现的功能表现为体验、展示、陈列,而大部分家纺品牌把这些功能混乱了,床是体验用的,边柜视线以上是展示用的,而视线以下可以做陈列。视觉信息决定了消费者的80%购买!

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