促销活动中怎样让原价产品更畅销？
2014-6-30
每逢年终，无论是实体店还是电商，无论是服装还是家纺，各行各业都会铺天盖地的进行促销活动，这已经成为各大商家回笼资金的一种传统。每年六七月份，是家纺的销售淡季，但今年家纺企业也逆势而上，在年中做起了红红火火的促销活动。
所谓促销，商家当然是希望通过低价来吸引消费者，带动店内的人气。如果是新店开张，商家希望一场促销活动可以起到宣传的效果，为新店迅速积累一批忠实顾客，这种状况商家可能对销售额不是很重视。
但也有许多状况是店铺已经经营很长时间了，店内也已经积累了一定的老顾客，但最近店铺销售不是很理想，商家希望通过促销活动可以带动店内销售业绩的提升。但往往现实是促销力度足够大，消费者才会买账，低价当然也就意味着利润的降低，很多时候可能是一场促销活动忙个半死，但却没赚到钱。
如何在活动中卖出更多的不是特价的床品，而是原价产品，这个问题是每个家纺店老板都想要的结果。其实在这方面商家可以在店铺陈列中动点脑筋，在产品陈列中不要把特价产品扎堆，可以将特价产品与利润品混合陈列，让利润躲在消费者看不到的品种里面。当然也可以采取组合销售的形式，让原价产品与特价产品捆绑销售，或者是特价产品与原价产品的买赠来促进原价产品的销售。
其实消费者在购买过程中，导购也对消费者的购买决定起到很大的影响，所以活动中如果导购重点推荐一些利润品也会达到不错的效果。
所谓促销，商家当然是希望通过低价来吸引消费者，带动店内的人气。如果是新店开张，商家希望一场促销活动可以起到宣传的效果，为新店迅速积累一批忠实顾客，这种状况商家可能对销售额不是很重视。
但也有许多状况是店铺已经经营很长时间了，店内也已经积累了一定的老顾客，但最近店铺销售不是很理想，商家希望通过促销活动可以带动店内销售业绩的提升。但往往现实是促销力度足够大，消费者才会买账，低价当然也就意味着利润的降低，很多时候可能是一场促销活动忙个半死，但却没赚到钱。
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