浙江家纺展开创地方展会先河

    第四届浙江家用纺织品展览会(会员制)开创了中国地方家纺展会的先河：该展会大胆采用意大利科莫式办展模式，即以会员制运作方法进行组展与展示，营造了俱乐部式的展会氛围；该展会是中国家纺行业第一个不以赢利为目的的展会；该展会答谢晚宴创造性地选用各参展企业自编自演的节目，展示了浙江家纺企业的员工风貌和企业文化。

    3月3日至5日，引领浙江家纺企业创新发展的盛事———第四届浙江家用纺织品展览会(会员制)在浙江杭州和平国际会展中心开幕。本届展会海宁“和心、颐佳爱、玉龙”与余杭“奥坦斯、柯力达、艾可”和绍兴“裕隆、众华”等三地22家龙头企业精彩亮相。这些全国优秀的家纺布艺生产企业，首次举办这种形式的、面向高端市场客户的供需订货会不仅提高了第四届浙江家纺展参展企业的规模和品牌知名度，还显示了其产品档次和自主研发能力。

    展会：俱乐部式氛围令人十分惬意

    余杭、海宁、绍兴是中国家纺三个主要的生产与销售基地。几年来，在三地家纺协会积极提议和13家龙头企业带动下，至今在杭州举办了三届浙江家用纺织品展览会，打响了浙江家纺的区域品牌，彰显了三地得天独厚的家纺产业优势。为了更好地发挥三地产业优势，浙江家纺展组委会改革前三届招展模式，采用目前国内较为先进的办展方法———意大利科莫式办展，以三地家纺龙头企业为核心会员，限量吸收三地有一定的生产规模和知名度，且具有自主创新能力的优质型企业，经考评确立为第四届浙江家纺展参展的会员制企业。据介绍，本届展会不设标准展位，展会主办方统一划分光地分配给参展企业，进行展位个性化装修，以展示企业的产品风格和品牌形象。

    三地家纺行业协会负责人认为，采用这种会员制运作模式，将进一步提升浙江家纺展会的档次和办展持久的生命力，带领广大浙江家纺企业与品牌的快速成长，树立浙江家纺在中国家纺业内外的领军地位。

    据介绍，此届浙江家纺展事先就已确定好所有参展商、参观者及特邀嘉宾，对采购商、专业观众做了严格的规定，只有高质量、重信誉的采购商和专业观众才能获得邀请。国内外家纺行业的代理商、经销商等专业观众的邀请，由三地企业各自发出客商邀请函，客商凭企业邀请函和有效证件方可观展。

    在记者采访展会主办方负责人———浙江余杭家纺协会秘书长王敏红时，就不时有人抱着侥幸的心理打进“求情”的电话,希望能进入展会参观，但由于没有邀请函都被她一一谢绝了。由此，可以看出此次展会的准入门槛确实不低。

    在展会现场，没有熙来攘往的人潮和漫天飞舞的宣传材料，与会者可以在这个相对封闭的环境里轻松随意地交流，不受任何外界干扰进行贸易洽谈。记者看见参展企业工作人员有条不紊地接待客户，客户一边看产品一边听产品介绍，场馆显得井然有序、十分平静。在现场一角特设的贵宾、买家休闲区，点心、水果、咖啡、饮料全部由一家四星级饭店———余杭大厦免费提供，买家、展商可以在这里悠闲地喝杯咖啡、惬意地谈生意。与其他展会喧闹、拥挤、嘈杂的环境相比，这里简直太舒服，更像一个俱乐部。

    有业内人士认为，在国内众多的家纺展览会中，浙江家纺展有着“省时、便利、高效”的贸易对接效果和竞争优势，会吸引越来越多的优质国内外采购商前来洽谈生意，吸引更多的家纺布艺优秀生产企业加盟展会，使今后的浙江家纺展发展成为一个充满活力和交易功能的专业平台。据悉此次采用会员制办展新模式，得到了三地协会人员的一致认可，这是浙江家纺展办展一次全新的尝试和探索，使浙江家纺业发展站在了一个新的起点。