家纺展谋突破逆市樊篱

——外企欲转型内销

    由广东家纺协会主办的深圳国际家纺布艺展，将于2009年3月在深圳国际会展中心举行。“对于相对困难的2008中国纺织业来说，09年的家纺展招展工作似乎更顺利，越来越多的国际家纺品牌希望在国际家纺展亮相，而部分已经连续参展的国际品牌，也想借助深圳国际家纺展进一步打开国内市场。”深圳国际家纺展主办方一语道破了目前家纺行业的一种生存思路。

    受全球金融危机的影响，外销型企业已经面临断单、甚至倒闭的危险。转战国内市场无疑是这些企业的另一条生存之道。就在外部环境不好的情况下，中国政府积极地倡导扩大内需，并投入了4万亿的实际行动来拉动内需，先不管是否有成效。至少这是一个动人的“诱饵”。作为中国传统产业的家纺业，当然也不会放过这种机会。

    参展企业看好专业观众高“含金量”

    “家纺展过来的客户都是专业观众，都是有备而来，只要产品符合需求和定位，成交率很高”，特耐的刘锦钊总经理由衷地感慨，

    每年都参加家纺展的家纺配饰企业千百意总经理黄伟鸿如是说，“从第一届开始我们就参加家纺展，一方面提升品牌扩大行业影响力，另一方面是带来了无数的客户。”

    在当前经济不景气的大环境下，销售业绩似乎成了衡量企业优良的唯一标准。广东家纺协会的黄锦权会长认为：“家纺展契合了参展企业的需求，帮助广大家纺企业谋求更大发展，进一步增强信心，在困难中看到希望，在逆境中寻求突破点，这或者是展会吸引了国内外企业的踊跃参与的真正原因所在。”

    “维泰斯从做国内市场开始，每年都参加深圳国际家纺展，已经迅速建立了自己的销售网络，并且在一二线城市占据了可观的销售份额。这让我们很高兴。”接受采访的同时拥有国内国外两块业务的维泰斯老总曾祥金表示“参加深圳国际家纺展能较快地建立品牌形象，帮助我们迅速拓展了中国市场。”

    家纺企业欲“叫好又叫座”需加快产业升级

    显然，中国作为全球最大的消费市场，是国际品牌及出口型加工企业转内销市场抢滩的直接原因。作为中国家纺行业展示的一个平台，深圳国际家纺展，无疑是国外家纺品牌进军中国的一个窗口。家纺品牌建设应该怎样实现“既叫好又叫座？大视野家纺公司的李植茂总经理认为，“全球家纺业的互相渗透与融合已成为不可抵挡的趋势。不管是国内企业试探着走出国门，还是国际品牌调整策略以适应中国市场，或是国内外企业联合推出新品牌，找准定位，创新发展，生产符合市场需求的产品是发展的根本。

    经过改革开放三十年的发展，中国家纺布艺行业已经走向成熟，产业升级的呼声日益高涨。一场席卷全球的金融风暴不期而至，折断了仍然沉迷于给人做来料加工、来样加工的企业的西洋梦。中国家纺布艺行业中的自主创新型企业、名牌经营型企业将能从容面对国际金融风暴与国际经济衰退，大批出口加工型企业纷纷调头，将企业经营的重点转向国内市场；而具备一定实力的加工型企业，也正在调整国际经营策略，攻克设计研发、名牌、营销渠道等产业链的制高点。

    面对当前复杂多变的国内外经济形势，国家已将扩大内需作为今后保持中国经济稳定较快发展的主要动力，而产业升级与扩大内需又是相辅相成的。中国的家纺企业要想长远发展，自主创新，产业升级迫在眉睫！