少浮躁借力展会欲突破“迷茫”

 
　　少浮躁　品牌借力展会欲突破“迷茫”

　　日益成熟的行业展会被纺织服装企业视为拓展市场的跳板，在因美国次贷危机引发全球金融海啸的今天也不例外。２月２２日将在上海浦东新国际博览中心开展的第９１届中国针棉织品交易会，堪称中国纺织业届最长寿的展会，记者从该交易会组委会得知，今年有不少企业积极参与其中，借力这一成熟的展会，展示产品、拓展渠道、传播品牌。各参展企业或探索市场需求、或为了提高品牌知名度、或伺机整合市场资源……尽管各有侧重，阶段目标不尽相同，但主题却前所未有地统一，即将本次参展作为今年品牌营销手段之一，欲突破眼下的“迷茫”期，让暖暖春意通过良好的营销策略、适销的产品，一丝丝透射到消费者心中，从而达到提振市场的终极目标。

　　采访中记者发现，参加本届中针会的品牌会展营销核心明确，目的性很强，深谙“展会将有助于树立企业品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商场关系”等取得最大成效的营销之道。但与以往“急功近利”想在展会获得即时收益不同，他们此次大多抱着较平和的心态，更加强调自身的服务以及品牌美誉度的提升和资讯的获得，将“介绍产品及服务、获得信息反馈及情报收集、建立加盟商的信心”等内容放在重要的位置。“尽管几年前就有专家曾一再提示我们参展要摆正心态，不能以成交论成败，重要的是通过展示自己的产品树立品牌形象，为今后的销售奠定基础，但对企业而言，通过展示激活销售肯定是最直接的。今年大家都遭遇到同样的困境，看到政府及各级组织在积极努力帮助企业，心倒反而镇静下来，少些浮躁了，参展是一种营销手段，更是我们在努力的表示，只要把品牌立下去，赢得经销商和消费者的认同，就是胜利”。一位不愿意透露自己姓名的品牌策划人员这样告诉记者。

　　不过，各品牌并没有因此而放松战前准备，毕竟参加一次展会所费不是小数，争取最小的投入获得最大产出是不变的诉求。而要在同类商家云集，竞争高度集中的展会上，入宝山而不空手已非易事，更何况在这样一个不仅完全向买方市场倾斜，并且买方市场还需提振的环境中杀出重围。不少企业在明确品牌定位、明确消费群体特性、明确产品渠道选择以及营销方式的前提下，从展台设计、出展产品选择、宣传画册制作，到人员培训、客户安排、渠道跟踪等等细节，一丝不苟地演练着。记者明显感到，在普遍低调的背后，一场营销大战正将打响。