"家纺如何改变生活"高峰论坛

主题：家纺如何改变生活

时间：2009年5月8日下午13：00-17：00

地点：华孚城隍庙商业广场五楼多功能会议室

主办单位：第二届中国中部（合肥）家用纺织品博览会大会组委会

承办单位：安徽省家用纺织品行业协会、浙江华孚集团、《家纺时代》杂志社

主持人：各位来宾，各位领导，各位家纺行业的同仁们，大家下午好。我是高级研究员董雨卓，今天很高兴在这里我们能共聚一堂，探讨家纺如何改变生活的主题，首先我们要感谢中国家用纺织品行业协会，中国贸易促进会，纺织分会，纺织服装专业市场联盟，安徽省工商联，合肥市人民政府的大力支持，今天中国纺织工业协会的杨纪朝先生光临我们的论坛，我们表示欢迎。   

我们《家纺时代》一直是家纺行业的倡导者，今天我们也有带来《家纺时代》，希望杂志能成为家纺行业同仁经营中的伙伴，今天也欢迎《家纺时代》的总编光临我们的论坛。华孚城隍庙商业广场和《家纺时代》杂志社，通过举办中国中部家用纺织品博览会，汇集产业集聚产品的品牌，深入挖掘竞争优势和发展潜能，培育家纺消费市场，促进消费市场的健康发展，今天论坛顺利的召开，也感谢华孚城隍庙有限公司。欢迎安徽省家用纺织品协会的副会长和秘书长光临会场，同时也要感谢我们的演讲嘉宾，他们在百忙之中用心的准备，来和大家分享他们的经验和体会，在这里我们就先不一一介绍，等下讲演的时候我们再来介绍，同时也要感谢参加博览会和今天论坛的企业，今天也来了很多山东、浙江、江苏的知名家纺企业，也希望各位能够在合肥找到合作伙伴，在合肥发展他们的品牌。我们还要感谢媒体的朋友对我们华孚城隍庙广场和我们本次论坛的支持，今天他们也来参加我们的论坛。论坛开始，首先我们请华孚城隍庙商业广场管理有限公司总经理陈灿惠先生给我们致辞。
（掌声）

陈灿惠：尊敬的杨秘书长，尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家下午好。 欢迎来到第二届中国中部家用纺织品博览会组委会主办的，由安徽省家用纺织品行业协会、浙江华孚集团、《家纺时代》杂志社承办的“家纺如何改变生活”的高峰论坛现场，在此我谨代表合肥华孚置业对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
（掌声）   

围绕此次论坛的主题“家纺如何改变生活”。我们请来了北京方面的行业权威，中国纺织协会秘书长杨纪朝先生，他们将给我们带来家纺行业及产品的最新动态，并提供行业权威专家与经营者、生产者面对探讨行业流行趋势、技术、交流研讨活动，我们希望这次推动家纺市场以及家纺文化的发展。
最后，我预祝此次论坛取得圆满的成功，谢谢。
（掌声）      

主持人：我们要了解安徽首先要了解安徽纺织行业的状况和消费状况，下面有请我们的杨秘书长来为我们讲讲“2009年我国家纺的运行状况”，有请杨秘书长。  

杨纪朝：各位代表，大家下午好。跟大家解释一下，原来这个发言不是我发，是我们的主办单位服装市场联盟的夏谊敏发言，他因为有事情我临时发言，我的准备不太充足，但是这个题目我觉得非常好“家纺如何改变生活”这样的主题，我认为很好。为什么呢？   我的信息不知道准不准，在座的大部分都是做经销的，有少部分人是做品牌，做生产的，那么做经销的来说，可能更关心我做家纺这个行业，进入到这个行业里头是不是有前途，前景到底怎么样？我在这儿可以毫不犹豫的跟大家说，家纺这个行业肯定前途是非常好的，决不是说我站在这个位置说这些话，而是从我们纺织行业的整体发展来看，我们可以客观的得出这么一个结论。   

大家可以回想一下，十几年前家纺的概念刚刚形成的时候，大家并不理解家纺是什么内容。我1982年大学毕业出来之后，在那个时候家纺这个行业是没有的，在我们的行业划分里叫复制，在当时的概念就是毛巾、床单。现在形成了家纺，是什么概念呢？我们叫三大类产品，一类是服饰类，第二是产业用纺织品，就是工业、能源、国防、建筑等等，非民用的这些产品；再有一类是家用纺织品，所以它已经形成了三大类之一。在欧美叫三分天下有其一。现在覆盖的面越来越大了，我们现在叫床上用品，是以套来论产品了，包括毛巾也是分类的，过去一个家庭可能用一条毛巾，现在是每人一条毛巾，可能还要细分，包括床上之外的窗帘、沙发以及家居用品都是家纺的范围的。随着人们生活水平的提高，随着文化水平的提高，以及文化素养的提高，家用纺织品文化与家居环境又进行了很好的结合，所以它不简单的是一个消费品，不简单的是一个家庭用品，而是一个文化的象征，所以这样一个环境和条件下，我们说家用纺织品的前途应该是很大的。   

那么我们有13亿人口，这样一个市场是世界上任何一个国家都比不了的，我们的消费水平，我们的收入水平，我们的生产水平，都在不断的提高，那么给了这样一个行业广阔的天地。所以我想，在这样一个论坛里，在前面我说了这么多，是指我们的条件、基础在不断变化的情况下，让我们提出来家纺如何改变生活。那么这样一个题目就给了我们经销商，包括我们的品牌营销商一个信心，就是干这个行业，应该说前景是非常好的。   

可能大家知道，去年爆发金融危机以来，对我们这个行业有很大的冲击，从家纺来看，在我们整个纺织行业里面，应该说表现是最突出，从去年上半年，我们就已经感受到，整个纺织，特别是服装行业，出现了较大的下滑，那么次贷危机转变成金融危机以后，对整个纺织行业的影响是越来越大。在这样一个普遍感受到影响的时刻，家纺在这里面应该说影响是最小的。看一看我们这两个月，今年一至二月份的统计报表，在我们的报表里，我们统计了2414家的企业，统计了多少指标呢？8个指标，只有一项出口交货值是增加的。我们的销售产值同比增长了4.25%，主营业务收入同比增长3.86%，利润总额8.16亿元，同比增长5.09，利润率是3.92。说明什么呢？说明我们内销市场非常好，我们只有一项出口是下降，同比增长负的8.76，出口交货值下降，这也正反映了我们经常说的“外需下降”但是内销市场还是增长了。这么多年，从2001年到2008年以来，我们的内销比例逐年增加，也正好反映印证了我们这样一个事实。   

除了调查全国2000多家家纺企业，我们又调查了9个家纺产业集群，包括江苏、山东、浙江、萧山、杭州的大麻镇等等，这九个集群都是做家纺的，所反映出来的情况，跟全国的情况是相一致的。工业总产值是167.55亿元，增长了2.12%，主营收入158.93亿元，增长了0.72%，利润总额6.42亿，增长了19.12，利润率是增长4.04，也是出口交货值增长了负了6.55，无论从产业集群还是从全国来看，都反映了一致的数字。那么这个数字上，应该说反映什么呢？反映我们国内尽管由于金融危机，尽管由于房地产受到了很大的冲击，但是我们的家纺仍然在增长，我们的主营业务收入，我们的增值税等几个方面都反映了这个问题。那么国家还在不断出台新的政策，除了对我们纺织进行扶持，加大力度，扩大内需之外，房地产国家也在加大扶持，房地产应该说对我们家纺的拉动是相当密切的。所以说，在这样一种情况下，我们的国内市场都表现的这么良好，如果金融危机见底了，如果出现了回升，我想我们的家纺市场还会有更进一步的扩大。   

从出口来看，虽然我们的出口交货值是下降，但是从我们了解的数据来看，并不是说国外的需求大幅的下降，并没有像有些报道，或者有些人说的那样，说国外的需求量下降，实际上我们调查来看，不完全是这样，有一定的因素，但不是主要的，主要因素是经销商、是销售商流动性差，大家知道次贷危机发生以后，转变成金融危机，影响最大的是银行，美国倒闭最多的是银行，由于银行的倒闭造成了资金流转的困难，那么很多经销商、销售商是通过银行贷款进货到销售手中的，这个需要流转，需要流动性，由于银行倒闭，这种流动性下降了，普遍感觉到没有钱，普遍感觉到信用不够，所以贷不到钱，造成了我们的出口下降，真正的需求下降的不多。我刚刚四月底到欧洲几个市场调查了解了一下，从他们的市场看，也包括我们住那儿的商务大使们也都在说“你看他们的老百姓该干什么还干什么，只不过不像以前，但是老百姓的基本需求没有下降多少”。

最近王岐山总理到欧洲去考察访问，其中有一条“欧洲的企业希望中国驻欧洲的银行，能不能给他们的企业贷款，增加它的流动性，购买中国的产品”，去探讨这个问题。由于它的流动性增加了，增加我们国债的出口，所以也跟我们提出来，你们能不能给我们提点方案，所以我在想，我们的家用纺织品从国内市场来说，应该说我们目前受的影响最小，我们仍然在增长，和国际市场来说，我们真正的需求并没有下降多少。这就给了我们一个信心，这个信心是什么呢？就是在这样一种环境和困难的条件下，我们第一要坚持，第二我们要不断提升我们自己，要开发新的产品，这个新的产品是我们应对当前金融危机进行我们产业结构调整，进行产品调整必不可少的，不可逾越的这么一个阶段。通过金融危机，很多要求变高了。拿我们国家的政策来说，节能减排提出来了，原来很多耗水量大的，对环境治理不太严格的这些，恐怕以后市场会越来越小。你在做原来的产品，可能利润率就越来越低了，你不去开发新的产品，可能市场容量、市场占有率就会越来越下降，所以我想通过这样一个金融危机，既使一个坏事，对我来说，同时又是一个促进我们调整、提升的一个好事。我们的经销商也提出了一个好的概念，我们怎么引导消费者理性的消费，把我们的产品跟我们的文化、环境，跟我们的热爱、自然结合起来，使我们的产品更有针对性的消费到消费者手中去。  

我想这是我们改变生活很重要的内容方面。过去都是生产者引导消费，我们现在经过这样一个调整阶段，实际上我们生产者跟消费者怎么融为一体。从我们纺织整体来说！我们也分析了今后的形式，现在在金融危机情况下，家用纺织品是整个纺织品当中的一部分，我们有有利的一面，但是应该说我们有很多不利的一面。这些不利的一面，有些国家出台的政策，比如我们现在正在落实的关于三年的调整振兴计划，里面说了八条，就是支持纺织行业发展，还有一些不利的是在八条以外，对于这些不利的因素，我们也应该正视它，积极的克服它，有些情况下，看着不利，有可能可以转换为有利，我们怎么样能把危变成机。比如说我们现在能源下降，像油、煤都在下降，那么我们的成本比过去就下降了；棉花去年以来也是下降，但是现在有所回升，国家为了保护棉农的利益进行了收储，但是还是下降了很多。从整个行业来说，棉花的下降，并不利于我们整个的形势，因为忽上忽下，下降结果突然就会升上去，对我们的行业影响很大的。对我们局部来说可能又是一个好事。所以在这样一个大的环境，大的形势下，对我们不利的一面的时候，我们怎么样抓住它，能更有效的利用它，我想通过这样一个论坛，可能很多企业也好，很多专家也好，既有一种期待，同时也有很多见解。   

那么我想通过今天这样一个高峰会议，能够使我们在这方面能够更好的抓住机遇，把我们家纺行业能够有更好的提升。简单给大家介绍这么多，谢谢大家。
（掌声）  

主持人：谢谢杨秘书长，刚才杨秘书长从我们国家的出口、进口来说了我们家纺行业的发展，给了我们很大的信心，家纺在国内国际的需求和发展还是很有前景和潜力的，而且杨秘书长还说了很关键的一点，中间环节非常重要，在国外都是很重要，在我们家纺、消费飞速发展的国内也更加重要，因为今天来了很多的经销商，我想听了秘书长的话，给我们增加了信心，那么我们如何做好呢？下面有请土木方圆企业管理有限公司董事长李晓平先生来给我们说如何快速成为成功的运营商。李晓平先生是土木方圆机构的董事长，是《家纺时代》杂志的顾问，2005年被评为中国服装业的职业经理人，下面有请李晓平先生。

李晓平：尊敬的杨秘书长，陈总，各位朋友，大家下午好。   

接下来的时间由我来进行下面的沟通，我今天要给大家沟通的题目是“如何快速的成就品牌营运商”，在我的职业生涯中我跟安徽有很深的交情，我在雅士利当总经理的时候，安徽曾经是雅士利在中国最好的地区市场，我在猫人做总经理的时候，这里的代理商也能够销售到1700万，这个市场我对它是有感情的。  

那么我们今天要跟大家交流的问题是如何做一个成功的品牌运营商，在谈这个问题之前，有一个观念要跟大家沟通的。我们今天都在谈金融危机，金融危机对我们意味着什么？刚才杨秘书长也说了，金融危机对我们来说是机会。我们往前看一看，一百年来世界的金融危机会给我们很大的启示，从1929年开始的金融危机，对于所有成功的企业来说，都意味着机会。第一个面临这种机会的是一个叫福特的企业，当全世界大萧条中间活不下去的时候，福特第一个开始把今天在全世界流行的现代管理创造出来，在福特之前，都不能叫现代企业。福特第一个提出现代企业的三项理念，流水线是从福特开始的，包括规范化分工，都是福特提出的。

大家都知道，第一代福特是一个农民，一个农民扔下锄头就去做汽车维修师，我经常跟很多人说：“没有学历是可以成功的。”福特原来是一个农民，但是他变成了全世界最大的汽车生产商。福特二氏把福特过去的工业企业变成了现代化的大企业，他是在金融危机中完成的。福特在1944年的时候，拥有了全美1/4的财富，一个汽车王国的诞生实际上是他面对危机开始的，因为在这一个危机后，福特发现了一个重大的机会，所有流行的方式要进行变革，经典的消费文化要变成大众的消费文化，所以他要把8700块钱的福特车改成256美元的汽车，他动了很多脑筋，第一个是有什么办法让汽车变得便宜，大家都知道“一个便宜三个爱”。福特想来想去，不能给工人工资发高了，所以把福特汽车伟大的工艺品变成265个零件。我跟大家讲了一个例子，福特请的人工资都很低，他规定每一个人只能做两个零件，比如说有一个人专门负责拧螺丝，他说你不能动，你就站在那里拧螺丝，你站在那里不动，所以你拧的很专业。没有专业，只有熟练。