广交会上港企内销成交4.66亿

    105届广交会昨天透露，内外贸对接两次“试水”，有百多家港企参加，内销采购商与参展商签订意向成交金额为4.66元亿人民币。商务部官员实地调研后表示，港企对内销商提出的结算方式、付款时间不太肯定，对内地中小型零售商的信誉与品牌还不认同，对接洽谈存在一些障碍。据悉，包括港商在内的外贸企业，已向商务部提出退税优惠、财政贴息、出台交易规范等建议，并呼吁开展信用证交易，加快与国际贸易结合。

　　拟促港产货转内销

　　在本次广交会上，商务部扮演红娘角色，牵线内地大型百货公司、零售商，组织外贸企业转内销洽谈。商务部外贸司副司长、广交会业务办主任文仲亮透露，已有5家内地大型零售采购商与10家出口商建立初步的合作平台。

　　文仲亮昨天表示，在调研中发现许多内地零售商进入广交会后发现，外销的商品的质量比内地现有的同类产品要好得多，尤其是港企生产的外销产品，不但款式设计很有国际潮流，产品质量与品牌也较有保证，如果转内销非常受市场欢迎。但洽谈中，港企对内销商提出的结算方式、付款时间不太肯定，有些犹豫不决，同时对内地中小型零售商的信誉与品牌还不太认同，对接洽谈还存在一些障碍。

　　文表示，商务部将就内销洽谈的一些障碍深入研究，在今后的广交会上，逐步推行专场对接会，将商品展示与业务交流整合起来，逐步扩大内销的成交额。

　　港商探路者居多

　　本届广交会上两次转内销对接的效果反映出，一些港企准备不足，目前准备做内销的企业仅一成左右。

　　有内地采购经理表示，家纺类的采购基本上都是尾货，出口企业现在能提供内销的品类和式样都不多，也没有建立内销的组织架构。

　　接受采访的港商透露，参与转内销洽谈的港企，大多在内地设厂生产，前期产品主要外销，今年国际市场不好，才有意利用国家最新政策探路，开拓内销市场。

　　据了解，预付订金，货到付款、信用证支付、购买信用保险等都是出口企业在国际贸易中防止交易风险常用手段，目前在内地贸易中仍无法使用。同时，内地的超市、百货一般采用赊销的方式结算，账期最起码也要长达一两个月，对本就中小企业居多的出口企业而言将造成巨大资金压力。

　　业内人士表示，内贸交易方式，规则、渠道、专利保护等，都是出口企业内销的拦路虎。因此，不要期望一两次对接就能有多大效果，外贸企业转内销还需要政策的扶持和交易机制的逐步完善。