家纺展为展商观众创造更大附加价值

　　在价格、质量之外，完整的产业链是中国纺织业目前最值得称道的竞争优势之一。利用完整的产业链优势，为参加家纺展的企业创造更大的附加价值，是家纺展本届为展商观众做增值服务的重要切入点。中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华日前接受记者采访时表示，为展商观众不断提供增值服务是中国贸促会纺织行业分会办展的一贯追求，只是在展会的不同阶段，要用不同的方式为展会参与企业做增值服务。充分发挥展会平台产业链的纽带作用，做好展会产品线的延伸和家纺产品销售渠道的拓展，是今年8月底将在上海新国际博览中心举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会展会服务工作的重点。

　　在中国家纺展和中国家纺行业协会的多年倡导下，大家纺概念已为广大家纺企业接受。近年一些家纺领军企业从关注消费者生活方式的角度出发，推出了整体家纺的概念，富安娜、ESPRIT等品牌在上届家纺展上就推出了整体家纺产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、炷台、手饰盒等产品。整体家居成为家纺行业发展的新趋势。适应行业的这种变化，家纺展主办方将在今年上海举办的展会为做整体家居的参展企业做一些个性化的配套服务，引入与家纺产品配套的器皿、烛台、陶瓷甚至个性化的台灯、卧室灯的企业参加展会，让这些做个性化家饰产品的企业与做整体家纺产品的企业交流沟通，探寻到合作的方式与途径。

　　据杨兆华介绍，金融危机对各个行业都产生了不同程度的影响。家居零售业也不例外。前些年，由于中国房地产市场繁荣，家居市场很火爆，家纺产品要挤进家居卖场很难。受金融危机的影响，今年国内一些家居品牌经营店也面临销售萎缩的局面。现在一些家居卖场愿意与家纺展主办方合作，希望在家居卖场增加沙发布和窗帘等家纺产品。这为家纺产品拓展新的销售渠道带来了良机，使得家纺展主办方多年来想帮助家纺企业尤其是布艺企业“借船出海”的发展思路有了好的实施机遇。

　　同时，如果这一途径能开通，帮助家纺出口转内销就有了比较好的途径。在当前国际市场受金融危机影响持续低迷的背景下，许多外向型家纺企业都有转型内贸的迫切愿望。但对于如何转型，做惯了外贸的家纺企业多是一团雾水。做贴牌出口的企业，转内销要进入百货、超市等传统家纺产品零售渠道很难。但如果能进入与家居配套的营销体系就有了优势。出口企业有做贴牌的经验，能很容易为国内家居品牌企业贴牌生产，这即减轻了外贸企业转型的风险，又能帮助家居品牌企业便利地找到高品质的供应商。

　　杨兆华认为，与家居卖场的合作，让家纺展参展企业进行一种行业上下游的延伸，将会为家纺行业带来许多新商机。今年家纺展主办方将对这项工作大力推动，除了邀请家居卖场经营者到展会外，还将与家饰杂志合作，请30~40个室内装饰设计师参加展会，希望通过这一措施推动家纺设计师研究、了解家纺产品，以便家纺设计师在为客户做设计方案时，能给客户提供众多家纺产品选择方案。让家纺产品有更多渠道走近消费者。