对于09年家纺新品发布会的思考

     最近我参加了很多家纺企业召开的2009秋冬新品发布会，有的比较纯粹，比如温州的盛宇家纺在当地的一家影城举行了新品发布，还特地邀请了台湾著名影星贾静雯亲临现场，较好地烘托出品牌的宏大气息，更好的成为了当地老百姓心中的一种文化，同样来自浙江台州的温尔思家纺会议现场也邀请了香港明星温碧霞、温州的雅蓝鸟家纺也是如此。有一些企业的新品发布会就比较复杂了，秋冬新品反倒不是重点，招商、订货才是主要目的，如浙江的杜邦家纺、瑞阁家纺。参会的主要是各地经销商，企业向外界发布会议情况时，描述和肯定的语句往往献给了现场加盟情况和订货情况，新品的情况却一带而过。

      在秋冬新品发布轮番上演之际，记者接触到的业内人士却对已经发布的秋冬新品知之甚少，秋冬新品何时浮出水面成为大家共同的期待。 

　　新品发布只对准经销商是为了防止同行企业抄袭新品，所以对于新品的保密工作非常严格。秋冬新品只接受加盟商订货，不能对外公布。”面对记者的询问，盛宇家纺的设计总监曾丽明女士如此回答。早在6月18日，盛宇家纺就召开了秋冬新品发布会，作为一家有实力的品牌家纺企业，企业特地聘请了多位知名模特生动地展示了新产品和盛宇的中国红系列。

　　据了解，盛宇发布会现场展出了2009秋冬套件、芯类及新系列上百款新品，按照家居生活形态进行实景呈现。在这场声势浩大的发布会现场，盛宇家纺品牌副总曾上潮先生为经销商讲述了新产品的设计理念，经销商们欣赏过新品后表示，今年盛宇新产品的花型、款式极具市场冲击力，而且新产品的价格成本控制的很好，在如此低迷的市场大环境下盛宇的经销商们完全有信心做好09年销售额翻一番的任务目标。

      6月下旬，红豆家纺2009秋冬季新品发布会在无锡举行。“让经销商赢利，让消费者满意”是红豆的运营宗旨，也表明了这场新品发布的目的。据说，现场订货量逆市上扬，最终通过客户分流进行多轮订货，首批订货额突破亿元大关。通过个别新品图样，记者看到以“平价、平实、平和”为理念的“红豆”秋冬新品的确没有丝毫张扬之气，但该公司统计的订货额却令这场发布会有了不同寻常的意义，得到经销商的认可就等于得到了市场。

      截至目前，艾莱依家纺、凯盛家纺、美罗家纺、维科家纺等企业的新品发布暨订货会已经陆续上演。业内企业深知，抢先召开新品发布会不仅是企业研发能力的体现，还有助于品牌推广。曾有某品牌经销商对记者抱怨：“旁边的店都上新品了，我还在销售当季产品。现在消费者的意识都超前了，等人家买好下一季产品后我再上多好的都晚了。”

　　随着加盟代理制度的逐步发展，加盟商已经超越跟着品牌企业赚钱的阶段，他们开始融入品牌的经营与维护中。对他们来说，研发能力强、有生命力的品牌代表着美好的未来。同样，企业也深知，加盟商对一线的销售情况烂熟于胸，他们对研发的建议代表着消费者的需求。也许正是出于这种考虑，品牌企业的新品研发及发布将准星瞄向了经销商。有特色，不怕抄细心的人会发现，在这些举办过秋冬新品发布会的家纺品牌中，有相当多的品牌是近一两年发展起来的。江苏堂皇、山东孚日、深圳富安娜等有实力的“老牌企业”反而无声无息。面对记者的疑问，江苏堂皇集团的汪伦利先生说：“今年，尽管全行业的形势都不太好，但堂皇家纺上半年同比去年已实现30%以上的稳步增长，同处于一个市场堂皇家纺为什么还能持续这样快速的增长，这无疑跟堂皇家纺在提升终端形象、稳步市场拓展重视经销商的质量及企业产品研发坚持一贯的100%原创等有关。尽管如此，堂皇家纺今年在研发新品、控制成本、保证品质等方面做了更多工作，目前秋冬新品已经在全部入库，即将上市，而我们将通过发布会加大对加盟商的业务培训，建立适合堂皇的赢利模式。”他表示，堂皇并不担心其他企业抄袭模仿其产品，堂皇家纺之所以能生存20多年，靠的不光是产品这么简单，再说堂皇品牌最拿手的“绣”，可以说是门绝活，没有一定的深厚功力是抄袭不来的。

       同样，来自深圳的卡撒天娇家纺其执行董事郑斯灿也对旗下产品充满信心，他说：“将艺术融入生活是卡撒天娇的目标，完美的生活离不开艺术，我们只开发能突出品牌特色的产品，品牌文化是产品的附加值所在，这是其他企业超不走的。由于卡撒天娇进入大陆市场较晚，所以我们的活动希望在推广品牌理念的同时，能够提振消费者的信心。”

      郑斯灿说，卡撒天娇会定期与业绩突出的经销商沟通，了解市场变化和需求。同时，他们也会为一线城市的高端百货专门开发商品，配合商场的推广活动，与加盟商和终端紧密联系，共渡难关。
      没有新品的订货会与知名品牌目标明确的选择不同，不少新晋品牌的秋冬新品发布会缺乏鲜明的特色，沦陷在一片大大小小的会议中。据上海花雨伞家纺介绍，该公司本着务实的态度，今年采取了和以往截然不同的新品订货会操作模式，按区域分批邀请，让参会客户与区域负责人进行一对一的沟通。他们认为，这样便于区域经理专心地为各地客户制订有针对性的销售计划。同时，他们希望把高昂的会务费节省下来，在货品上让利给客户。于是，来自全国各地的经销商参观了上海花雨伞旗舰店、听了营销专家的讲座，却未能深入了解秋冬新品。这种极为“务实”的态度，使花雨伞的秋冬新品淹没在营销之中。

      有志于打造“家纺礼品文化”的浙江迪梦莎家纺前不久举行了秋冬新品发布暨招商订货会。他们决心靠婚庆产品走上礼品家纺的发展之路。发布会上，主办方邀请了营销专家为经销商答疑解惑，为经销商提供了深入沟通的平台。可是，新品发布在哪里？难道仅仅作为会议背景的床品能代替自主研发的系列产品？在这场以新品发布为名义的营销大战中，秋冬新品无疑成为众多家纺品牌开拓市场的利器。能真正推出秋冬新品，并成功举办订货会的品牌在业内赢得一片喝彩，而对那些把新品发布当作帽子戴的企业来说，未来之路恐怕会更加坎坷。