家纺行业专家大谈市场活力

　　面对金融危机对实体经济的威胁，不少调整及时的家纺企业依旧保持强劲活力。很多家纺企业家的共同感受是，在金融危机加速行业洗牌的进程中，能够抢占先机的企业将笑到最后。一些床上用品加盟企业在接受记者采访时表示，低迷的市场仍有商机，市场越是困难时，越要注重为客户提供创新产品。有的家纺企业表示，国家出台的各项振兴纺织业的政策让企业增强了度过难关的信心，有的家纺企业从二季度开始已感到市场回暖迹象，并认为将于8月25日至27日在上海举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会将是家纺代理企业接单的最好时机。

　　企业与展会共同成长家纺展已与国际知名展会接轨

　　多年前，在北京举行的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，业内人士参展企业中仅有两家家纺企业之一。家纺起步时规模小，品种少，参展企业产品种类少，产品开发能力差。经过10几年的发展，现在展会的知名度大提高，中国家纺企业的产品开发能力和家纺产品的档次也大为提高。业内人士向记者表示，家纺展促进了同行的交流，国内家纺代理企业通过家纺展渐渐树立起了企业形象。现在的家纺展能和国际大展接轨了，展会规模大，展品丰富，展会服务也越来越完善、给更多的家纺代理商带来商机。

　　上海家纺展成为企业重要的营销活动，业内人士透露，家纺企业参展除了接订单外，更希望通过参加展会促进企业设计创新、找到更多的家纺代理商、床上用品加盟店。她认为，展会经常会请国外设计师来讲流行趋势，举办设计大赛等活动，对家纺企业提升设计水平特别有帮助。

　　越是市场低迷时越要为客户提供创新产品

　　“澳西奴家纺相对来说受金融危机影响不大。”在接受记者采访时，澳西奴家纺纺织有限公司相关负责人明确告诉记者。这是因为在前些年国内一些家纺企业忙于规模扩张时，澳西奴却立足于先做强，再做大，并在床上用品加盟行业形势很好的时候主动开始了产品结构调整，主要做高端产品。由于澳西奴连锁加盟主要做国际高端市场，高端市场的家纺客户受金融危机影响相对小，澳西奴客户的销售都在增长，所以澳西奴在市场的份额没有受到很大影响。

　　由于美国是金融危机的重灾区，澳西奴连锁加盟在美国市场的份额有所下降，但由于企业从去年开始大力开拓新兴市场，新兴市场增长的市场份额弥补了美国市场下降的份额。金融危机以来，澳西奴增加了产品开发投入，仅今年1~6月份，产品开发投入就比去年同期增加了40%。目的就是了解市场，以便能更有针对性地为客户开发产品。因为市场疲软时，客户对新东西更感兴趣，为客户创造更多价值。

　　对于整个家纺市场形势，金融危机是周期性的，现在市场依旧处于低迷期。但在市场低迷期，企业仍能有所作为，做出自己的市场份额。今年1~6月，澳西奴的销售与往年比没有增加，但利润在提高，利润比去年同期提高10%。这是澳西奴家纺推新产品和定价提高的结果。

　　内贸是个金矿值得开掘

　　国家拉动内需的政策，为家纺企业、床上用品加盟企业拓展国内市场带来难得的机遇。睡康宁家纺总经理接受记者采访时表示，国内家纺市场是座富矿，值得企业大力天掘。

　　睡康宁家纺偿到了开拓国内的丰硕果实。据睡康宁家纺相关人士介绍，在企业今年外贸比去年缩水10%~20%的情况下，睡康宁家纺的整体销售依然能够增长，这完全得益于内销市场取得的业绩。睡康宁家纺从前年开始做内贸、找国内的家纺代理，前年内贸做到600万，去年做到1800万，今年的目标是要做到3000万。今年以来，睡康宁家纺的内销业务增长很快，比去年同期增长了30%。