嘉兴家纺华交会上打“创新牌”

　　第20届中国华东进出口商品交易会(华交会)3月1日在上海新国际博览中心如期开幕。虽然有3000多家企业“争食”，嘉兴军团首日成交金额就比上届增加了30%多。记者在现场看到，为抢今年出口市场“第一桶金”，98家嘉兴参展企业大打“创新牌”，纷纷推出融入了环保、时尚概念的新产品，并积极拓展国外、国内市场，而创新思维则成为金融危机后，企业转变增长方式的第一步。

　　产品创新：环保、高新、时尚成主流

　　玉米纤维、牛奶纤维……在桐乡南日银河家纺有限公司展位前，一系列五颜六色的创新纤维产品不时引来外商驻足。“相对于传统纤维，这些生物纤维直接从自然纤维中提取，以其作为填充物的产品，不含化学物质、绿色、环保，深受欧美高端客户欢迎。”公司经理张国强告诉记者，得益于新产品，公司参展首日就成交了2万美元。

　　将创新产品摆在最醒目位置的还有嘉兴市繁荣家居用品有限公司。其业务员黄丽芳表示，虽然参展的同类产品众多，但凭借立起来是梯子、平放是烫衣板的独有功能，繁荣家居的多功能烫衣板已获得国家专利，是本次华交会上吸引订单的主要“武器”。“我们的箱包采用低铬无毒面料，目前融入了时装风格，以进一步适应欧美市场的要求。”平湖市南桥箱包有限公司销售部经理杨军芳说，为新产品试水是不少企业参展的目的。

　　记者在现场看到，刚刚过去的金融危机激起了“嘉兴制造”强烈的创新欲望，本次华交会上嘉兴展区新产品目不暇接，环保、高新、时尚构成了产品创新的主要方向。

　　市场创新：用国外品牌开拓国内市场

　　“这种家用折叠晾晒衣架原本流行于日本、韩国，没想到华交会上大受参展中国客商的欢迎。”浙江新韦进出口有限公司市场营销负责人李艳妮表示，第一次参加华交会，公司推出的5种新产品都直接面对国外市场，但巨大的国内商机显然增加了他们做内销的信心。

　　相对于浙江新韦进出口有限公司的“无心插柳”，浙江新阳服饰股份有限公司则是“有心栽花”。副总经理马莉君告诉记者，新阳服饰出口市场60%在日本，这次在200平方米特装展位上展示200多种新产品，除了意在开拓意大利等欧美市场，还要为月底赴北京参加中国国际服装服饰博览会、打开内销大门热身。“公司已经制定了‘以外养内’的发展策略。”她说，公司已经从法国购得了服装品牌“Babel Paris”，以进军国内时装市场。

　　记者在现场发现，借华交会平台，由外而内拓展新商机正成为嘉兴参展企业市场创新的重要举措。

　　思维创新：后危机时代的“头脑风暴”

　　据统计，华交会首日，我市参展企业成交金额比上届增加了30%以上，企业参展积极性高涨的背后，是嘉兴外贸恢复性增长背景下，企业家发展思路的创新。

　　“金融危机对嘉兴出口造成了冲击，但也引发了企业家关于转变增长方式的思考。”市外经贸局副局长张形芳认为，嘉兴外贸能渡过前一阶段的难关，恰恰是我市企业调整结构、提高抗风险能力的结果，而经历了危机洗礼，嘉兴出口企业开始关注起营销方式的转变，内销市场的开拓，以及对出口新产品、新市场的经营。

　　“去年公司出口下降了20%到30%，只有采用生态纤维的新产品不降反升。”张国强表示，新产品的出厂价比传统产品高一倍，一条以生态纤维为填充物的被子，能在欧美商场卖到80美元到100美元。此次公司参展的60多个产品，25个都是创新产品，就是为了进一步开拓高端市场。