嘉兴家纺华交会两天成交1700万

　　昨天（3月2日），华交会进入第二天，随着客商数量增加，不少嘉兴展位前出现客商扎堆观看、洽谈新产品的喜人场景。据市外经贸局最新统计，华交会第一天我市共成交500万美元，同比（跟上一年展会的同一天相比）增长30%；第二天我市共成交1200万美元，同比增长15%，成交额呈稳步上升之势。市外经贸局人士分析认为，良好的成交情况，说明在外需逐步回升的背景下，我市外贸企业去年“练内功”的成效正在显现。

　　吸引客商眼球很重要

　　想要把新产品卖出去，先不管这东西质量咋样，吸引眼球很重要。昨天，在华交会现场逛了一圈，记者发现东西很能抓人眼球的展位，客商光顾频率很高、人气也较旺。

　　在家用纺织品展区，客商在大部分展位前都是随着人流不由自主地走过，并无驻足洽谈之意。但当客商经过桐乡南日银河家纺有限公司的展位前时，都会停下脚步，观察、了解一番。记者采访了解到，原来这些客商都是被该展位前一长串造型独特的新型填充物展示囊所吸引，这些新型填充物有玉米纤维、竹纤维、牛奶纤维、海藻纤维等多达23种，客商普遍对有着奇特填充物的被子用起来是什么感觉感到好奇。

　　该公司的经理张国强告诉记者，这些新型填充物都是从原生材料中提取的，不含化纤，体现的是健康环保概念，用了新型填充物的家纺用品比老产品价格要贵上1.5倍，售价都要近百美元，但从客商的反应看，这些新产品的市场前景非常不错。

　　不单是“银河家纺”，在平湖市南桥箱包有限公司的展位上，一些颜色艳丽的产品也赢得了客商的青睐。该展位的负责人姚君英向记者传达了这样一个理念，就像做时装一样，箱包制造也要走时尚路线，怎么时尚、怎么夸张就怎么做。

　　企业“练内功”

　　练出个“babel paris”

　　去年，受金融危机影响，外需持续萎缩，我市外贸企业不得不“练内功”，如调整产品结构、市场结构。从本届华交会前两天的情况来看，企业“练内功”开始出成效了。

　　“今年是外需开始复苏的一年，因此，我市企业的参展热情空前高涨，尤其是纺织服装企业，而且参展企业对开拓新兴市场非常重视。”市外经贸局副局长张形芳告诉记者，去年金融危机对我市的外贸出口冲击非常大，但反过来，这种冲击也成了推动我市外贸企业调整产品结构、市场结构的催化剂，而现在这种不错的展会成交状况正是我市外贸企业努力“调结构”的结果。

　　位于服装展区的浙江新阳服饰股份有限公司展位上，展示的产品明显都是走高端路线的。该展位的负责人姜伟却告诉记者，当前外销比例超过70%的他们，决定下个月在北京举行发布会高调启动内销计划，实行“以外贸养内销”的策略，最终过渡到以内销为主的自主品牌高利润状态。姜伟进一步透露，这一发展规划正是得益于公司去年的“调结构”，如今自主品牌的商标也申请好了，叫“babel paris”。