借中针会平台 家纺企业欲重塑内销渠道

　　“我们将借助中针会打造的强大生意流，加快品牌建设，加快完善终端布局，”在第92届中国针棉织品交易会开始的前期，这个观点，几乎成为众多家纺企业的共识。借助中针会，除了展示产品设计与功能方面的最新成绩外，重新整合终端渠道，改变营销策略，将是2010年家纺企业在市场上的重头戏。这也让业内对将于4月11日-13日在上海新国际博览中心举行的第92届中国针棉织品交易会充满期待。

　　江苏堂皇集团有限公司2009年堂皇家纺内销同比增长31%，其中内销直营增长46%,加盟增长26%。“今年参加中针会还是以招商为主设立展位，拓展渠道，提高单店销售量。”倪主任透露，今年堂皇将加强店面形象管理，做精做专，细分品类。还将推出32度生活、英伦品牌。

　　“随着消费者的生活水平的提高，加上房产的推动，家纺产品的需求量还将提升。”已成为家纺企业的共识。在此基础上，加快品牌终端建设也就成为这些品牌企业参加中针会共同的期待。

　　“往年的营销重量不重质，导致网点很多，但是整体水平参差不齐，无法很好地进行管理与维护。近两年来，我们在不断进行实践摸索，加强对网点的把关，提升了入门的门槛高度，力争做一个活一个，活一个亮一个，亮一个带一个”。刘腊梅认为，2010年将是乔迁购物的比重大大增加的一年，以往的婚庆市场可能会被乔迁分掉一杯羹。江苏圣罗兰寝品有限公司今年将根据市场变化，侧重适合日常居家的四件套或者六件套的开发。就此，刘腊梅对中针会提出了希望，“每年的中针会上，每一个参展的企业都展现了自己的特点和优势，我们在中针会上不仅宣传了自己，更很好地接收了行业流行趋势以及发展方向，并且结识了很多同行业的佼佼者，本届中针会，我们期望能够在提高营销水平的同时，分析出中国家纺在瓶颈时期如何真正打造大家纺。”

　　2009年金号集团对全国所有终端重点加强形象改造工程，全力实现金号产品单独陈列，并在有条件的超市与卖场建立金号专柜，针对愈演愈烈的品牌竞争开展多次行之有效的促销活动，维护了终端销售网络。金号策划部工作人员表示：“所有新产品的设计和研发都是为品牌发展服务的，坚定的走品牌专卖的路子是依诗家长期的发展策略。2009年金号集团在央视增加依诗家和金号毛巾广告的投放频次。下半年，随着产品档次的提升，对依诗家终端店面进行新形象设计，提升了依诗家整体形象和档次”。今年，金号集团在中针会上一方面将展示2009年终端调整的成果，更重要的仍然离不开借助中针会转换枢纽强大其终端建设。

　　鑫缘茧丝绸集团陆主任分析认为，蚕丝被得天独厚的优秀品质和特殊功能，给现代人们生活带来了新的需求，特别是与丝绸家纺相配套，已成为当今消费时尚的热点。“谁掌握了渠道，就掌握了市场。蚕丝被等真丝家纺产品是直面市场的产品，中针会是真丝家纺企业的彰现产品的平台，中针会主流观众覆盖中国流通领域各个层面，有零售商、经销商、代理商、批发商、进出口公司业务员、连锁超市采购员等，丝绸产品能够通过中针会进入零售终端的直通渠道。”鑫缘期待着在本届中针会上的精彩表现。